斑馬消費 任建新

失去百草味的一年里，好想你在資本市場最大的存在感就是回購。

近期，公司回購計劃突然調(diào)整，回購比例大幅縮水后，好想你除了錢，還剩下什么？

回購爽約

沒有出乎意料之外，因為大股東沒有回避表決，好想你的股份回購調(diào)整方案，在18日舉行的股東大會上，以89.2254%同意率表決通過。

股東大會之前，中小投資者也深知，在大股東面前，要想改變這一結(jié)果，無異于蚍蜉撼樹，他們?nèi)酝ㄟ^自己手中的股票，表達了胸中的不滿。超過55%的中小股東對這一議案投出了反對票。

去年2月23日，好想你（002582.SZ）宣布以7.05億美元出售旗下郝姆斯100%股權(quán)（百草味運營公司），將公司的業(yè)績支柱拱手讓與了百事飲料。當年6月1日，股權(quán)交割完成，好想你又變成了那個賣紅棗的公司。

4年前，好想你向杭州浩紅、杭州越群等交易對手發(fā)行股份及支付現(xiàn)金，拿下了郝姆斯100%股權(quán)，交易對價為9.6億元。

郝姆斯并表后，好想你一掃頭頂?shù)臉I(yè)績陰霾，連續(xù)多年營收和利潤保持高速增長。

好想你為什么突然又要賣掉郝姆斯呢？

公司的公開解釋是，百草味所處的休閑零食行業(yè)增速放緩，行業(yè)進入門檻低，同質(zhì)化競爭加劇等因素，導致經(jīng)營風險增加。將郝姆斯賣掉之后，可以規(guī)避經(jīng)營和商譽減值風險。

當然，百事飲料開出的價碼也極其誘人。出售郝姆斯可為好想你帶來合并報表層面投資收益超過30億元，對歸母凈利潤的增加超過20億元，這可是公司過去20年都不曾賺到的錢。

另外，收到了資產(chǎn)出售款項，好想你償還全部借款后，還將手握超過35億現(xiàn)金。

沒有了百草味，好想你拿什么來回報投資者呢？

很快，公司推出了一份股份回購計劃：當年6月24日之后的12個月內(nèi)，以不超過13元/股，回購公司1.13億股—2.26億股，占公司總股本的21.91%—43.83%，預計耗資14.69億元—29.38億元。所回購股份將用于注銷，以減少公司總股本。這一股份回購比例，在整個A股市場都堪稱第一。

然而，截至今年5月末，公司僅累計回購0.32億股，占公司總股本的 6.26%，成交金額3.80億元，與回購計劃的下限還相去甚遠。

回購大限將至，公司在6月3日突然拿出一份回購調(diào)整方案，將回購總數(shù)降至4120萬股—6720萬股（兩天前，公司還表示回購事項無變化）。

對于這一突如其來的變化，公司解釋，為是了留足資金支持業(yè)務布局，以及加快對外投資節(jié)奏。而中小投資者則不斷質(zhì)疑公司的誠信。

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股東密集減持

股份回購調(diào)整方案發(fā)布后，好想你第一時間收到了交易所下發(fā)的問詢函，要求公司說明，是否存在利用回購事項炒作股價以及配合相關(guān)主體減持的情形。

高比例的股份回購計劃，的確在很大程度上提振了公司股價。2020年6月9日，預案公布當天，好想你股價漲停。隨后20個交易日股價上漲18.74%。

此前的2月25日，公司第二大股東杭州浩紅的一致行動人、第八大股東杭州越群發(fā)布減持預告。當年5月12日，該公司以9.49元/股少量減持，到了8月，好想你股價受回購消息刺激，處于階段性高位，杭州越群在三個交易日以13.51元-14.48元的均價快速減持，提前完成減持計劃。

2020年三季度，杭州越群的持股比例進一步降低，已從前十大股東名單中消失。

杭州浩紅為原郝姆斯控股股東，2016年的資產(chǎn)重組后，成為好想你第二大股東。雙方約定，杭州浩紅通過重組取得的上市公司股份自股份上市之日起12個月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓，滿 12 個月后，分五期解除轉(zhuǎn)讓限制。

在好想你出售郝姆斯股權(quán)后，公司股東大會審議通過，杭州浩紅所持有的剩余限售股份于2020年7月8日一次性解除限售。

好想你公布回購方案的當天，杭州浩紅同時發(fā)布了減持預告。在2020年7月3日-2020年12月31日，杭州浩紅通過集中競價以13.19元/股均價，減持公司1030.7萬股，占公司總股本的2%，套現(xiàn)1.36億元，另以11.95元的均價通過大宗交易減持80萬股，套現(xiàn)956萬元。

在本次減持計劃實施完畢后，杭州浩紅再度發(fā)布減持預告，擬減持公司不超過4%股份。今年2月23日-3月23日，該公司已以11.92元/股均價減持273.4萬股，套現(xiàn)3259萬元。

好想你在回復交易所問詢函時表示，杭州浩紅和公司的股份回購都由各方獨立決策，不存在利用回購配合減持的情形。

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新業(yè)務布局剛起步

數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，郝姆斯對好想你的營收貢獻都在75%以上，2019年甚至達到84.26%；對公司歸母凈利潤的貢獻則更高，2018年高達94.98%，也就是說，好想你傳統(tǒng)的紅棗業(yè)績基本不賺錢。

在擁有百草味的日子里，好想你紅棗業(yè)務停滯不前，在2018年摸到了10億門檻，次年再降至9.34億元。而且，隨著公司對電商渠道的重視，部分線下銷售轉(zhuǎn)向線上，2016年-2019年公司紅棗業(yè)務毛利率從42.44%降至30.68%。

在與百事飲料的交易中，好想你簽署了不競爭條款，要求在郝姆斯股權(quán)交割后3年內(nèi)，好想你不得通過線上銷售與百草味業(yè)務相同的產(chǎn)品（棗類產(chǎn)品除外）。

好想你的主要產(chǎn)品只能圍繞棗來展開，涉及競爭性產(chǎn)品只能通過線下渠道運作。

失去了百草味，好想你從品牌、產(chǎn)品、渠道層面四面出擊。

公司再度重注線下渠道，推出多元化食養(yǎng)健康互動體驗店，開設了六維一體“輕養(yǎng)Young生活”食養(yǎng)生活館。公司計劃，輕養(yǎng)店圍繞“日月星店”布局進行拓展，未來一年內(nèi)計劃開設門店 50 家：其中，日型店為地標性品牌體驗店，計劃開設一家；月型店為大型旗艦店，計劃開設5-10 家（省會及重要一線核心城市）；星型店：開設 40 家標準店（新開+升級），主要集中在河南省內(nèi)。

需要注意的是，多年前，好想你在線下渠道的擴張上栽過跟頭，高額渠道費用支出，曾導致公司業(yè)績大幅下滑。

公司為解決對紅棗產(chǎn)品的單一依賴，圍繞80、90后消費者的養(yǎng)生消費需求，打造戰(zhàn)略級健康代餐產(chǎn)品“清菲菲”。為了該品牌，公司投入不遺余力，已在多電商平臺開設旗艦店，線上線下以及熱門影視劇植入等營銷手段全面展開。

然而，斑馬消費通過清菲菲天貓旗艦店查詢到，該品牌產(chǎn)品總銷量最高不過2000，還有大量產(chǎn)品銷量為0（截至2021年6月20日）。