太奇葩了！

一家開(kāi)在地下室的咖啡館，每個(gè)月竟能吸引1000多名新會(huì)員，碾壓瑞幸、星巴克。會(huì)員無(wú)限暢飲咖啡，商家卻不虧反賺！這到底是怎么做到的？
更絕的是，它的商業(yè)模式，目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)出現(xiàn)！來(lái)看看是不是新商機(jī)？

這家咖啡店叫做Fair Folks & a Goat，它的賺錢秘訣很簡(jiǎn)單：

首先，咖啡店規(guī)定，每個(gè)月交160元，就能成為會(huì)員，到店無(wú)限暢飲咖啡！怎么看都是賠錢生意，那商家憑啥賺錢呢？
其實(shí)你算筆賬就懂了，一方面，160在星巴克頂多喝7杯咖啡，在這兒卻不限量，這一對(duì)比，海量顧客就被吸引過(guò)來(lái)了！靠會(huì)員卡就能收一波現(xiàn)金流。
另一方面，一杯咖啡成本3塊錢，會(huì)員一個(gè)月要喝50多杯商家才會(huì)虧，幾乎沒(méi)人能喝這么多啊！

其次，有流量、有場(chǎng)地，后端增加變現(xiàn)渠道還不容易嗎？你看看這家店是怎么做的?。?br>它一邊在店里賣服裝、賣家具。一邊又組織酒會(huì)、音樂(lè)會(huì)、電影節(jié)，把咖啡館做成社交圈，讓會(huì)員帶朋友來(lái)參加，以此不斷裂變新客戶，收割新會(huì)員。
而且啊，它還會(huì)調(diào)查了解會(huì)員的喜好，根據(jù)會(huì)員反饋，不斷調(diào)整出售的商品，讓會(huì)員反復(fù)消費(fèi)。

所以總結(jié)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)air Folks就是在賭，賭會(huì)員不會(huì)每天都泡在咖啡館不停地喝咖啡；也賭他們精心挑選的產(chǎn)品可以吸引會(huì)員消費(fèi)。

這就是“入門鎖定+多元附加”模式：前端用低門檻的包月制會(huì)員卡，引流海量客戶；后端靠豐富的商品鏈和活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利！
其實(shí)我們熟悉的很多企業(yè)，也是靠這個(gè)模式做起來(lái)的。小米、拼多多、春秋航空、好市多（Costco）超市等等。

比如小米，它把手機(jī)毛利壓縮到5個(gè)點(diǎn)，靠性價(jià)比圈了近3億“米粉”；再在后端，靠智能家居、游戲廣告等多元產(chǎn)品鏈，賺取更高利潤(rùn)。

春秋航空就更明顯了，靠9元、99元的機(jī)票，

吸引海量顧客選擇它；買了機(jī)票后，行李托運(yùn)、機(jī)上用餐、坐靠窗座都要額外花錢。就靠這些年入108億，成了為數(shù)不多還在盈利的航空公司。

生意的本質(zhì)就是流量+變現(xiàn)，有了流量就有無(wú)限變現(xiàn)的方法！

而“入門鎖定+多元附加”，就是幫你在前端設(shè)計(jì)一款海量引流的爆品，解決流量的問(wèn)題；在后端升級(jí)產(chǎn)品鏈，撬動(dòng)顧客重復(fù)消費(fèi)，解決變現(xiàn)的問(wèn)題。

任何企業(yè)都能通過(guò)這套模式，實(shí)現(xiàn)流量業(yè)績(jī)雙爆發(fā)。