B站年輕人正在成為“當(dāng)家人”。3.06億月活用戶中，開始租房的00/95后、走向成家的90/80后都面臨著大小家電的購置需求，驅(qū)動站內(nèi)“家電”內(nèi)容指數(shù)同比增長近150%。

他們在B站觀看內(nèi)容，也在B站接觸品牌。過去3個月B站家電廣告有效觸達6600萬人。轉(zhuǎn)化人群畫像為：25-30歲以上，主要集中于二線城市，消費力高于站均水平3倍+的青年消費者。

對于低頻高消費的家電產(chǎn)品，年輕人相信“質(zhì)價比”為王、樂于做購前研究。更有料、真實、多維的B站視頻成為重要購前參考，洗衣機、吹飛機、洗碗機等成為熱搜品類。

針對年輕人的三大家電購前決策場景：剛需決策、情境觸動、情感共鳴，B站推出對應(yīng)的內(nèi)容資源和營銷產(chǎn)品，并以真實的大小家電品牌案例展現(xiàn)營銷機遇與方法論。

B站家電行業(yè)營銷通案

B站藍鏈展現(xiàn)樣式

展現(xiàn)在視頻下方置頂評論里。在藍鏈的前面會有一個小標(biāo)，一般是“淘”/“JD”的字樣，如果是“淘”，代表的是商品來自淘寶，如果是“JD”，那就代表是來自京東。目前B站藍鏈帶貨支持淘寶和京東兩個平臺。

Q：商家如何生成帶貨藍鏈？

A：商家要有自己的店鋪，且保證店鋪的商品在淘寶聯(lián)盟內(nèi)容庫里，聯(lián)盟的庫和B站商品庫是互為打通的，所以在B站點擊藍鏈，鏈路能夠通往店鋪，京東也同理。

Q：UP主用如何開通藍鏈帶貨？

A：UP主藍鏈帶貨只需要開通B站的櫥窗功能。

Q：UP主如何申請和開通櫥窗？

A：進入創(chuàng)作中心，找到收益管理【懸賞帶貨】，滿足條件即可開通櫥窗：同時滿足UP主實名認(rèn)證、粉絲量大于等于1000、30天內(nèi)發(fā)布一條原創(chuàng)稿件、綁定淘寶或京東PID。

Q：如何找到移動端懸賞計劃并使用個人櫥窗？

A：開啟懸賞計劃后，手機端點擊【我的】，在【商業(yè)服務(wù)】欄點擊【櫥窗管理】即可進入櫥窗頁面。通過櫥窗可以自由添加、管理商品，選擇動態(tài)、專欄等位置推廣商品，賺取帶貨傭金。

B站藍鏈帶貨

Q：如何添加藍鏈？

A：操作流程：在UP主開通櫥窗后，復(fù)制商品淘口令或者PC端原始商品鏈接到B站UP主的櫥窗中去添加，成為UP主櫥窗商品，然后再添加到UP主帶貨視頻評論區(qū)，成為藍鏈商品。

Q：藍鏈怎么掛能更好提高點擊率和轉(zhuǎn)化？

A：藍鏈只是個工具，要想提高點擊率和轉(zhuǎn)化效果，就要把冰冷工具生動化，不能光禿禿一個藍鏈掛在那里，別人也不知道這是啥更別說點擊。要有引導(dǎo)購買的話術(shù)，比如說商家給到的優(yōu)惠政策、贈品之類的，通過藍鏈進入購買可享受怎樣的優(yōu)惠等等。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）