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供應(yīng)鏈若干“很火”的流程機(jī)制中，S&OP 可謂首當(dāng)其沖，正是因?yàn)槠渌鉀Q的問題是眾多企業(yè)的痛點(diǎn)。那么，在運(yùn)行 S&OP 流程之上，企業(yè)在實(shí)踐過程中形成新的改善點(diǎn)，于是，逐漸引出了“迭代版”，即 IBP。

簡單來說，S&OP 強(qiáng)調(diào)供需之間的平衡。IBP在供需之外，引入了產(chǎn)品管理維度，財(cái)務(wù)維度，并且，在供應(yīng)，需求，產(chǎn)品管理之上，是通覽全局，影響全局的戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃。

今天這篇文章從 S&OP 和 IBP 的區(qū)別的角度，來展開聊聊，迭代在哪些方面，以及解決了什么企業(yè)痛點(diǎn)。

S&OP

我們先來概述下 S&OP 的特點(diǎn)：

S&OP如其名稱縮寫 - Sales & Operation Planning，銷售與運(yùn)作計(jì)劃，這是涉及銷售端的需求輸出，到運(yùn)營端的供應(yīng)管理的跨部門流程，此流程核心要解決的就是各個(gè)部門各自設(shè)置 KPI，緩解供需不匹配的情況。

即客戶端的需求優(yōu)先級(jí)，數(shù)量，品種等信息準(zhǔn)確傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部和供應(yīng)商端的供應(yīng)管理，從而匹配合適的供應(yīng)優(yōu)先級(jí)，產(chǎn)能資源等等，如果想對(duì) S&OP 流程有更詳細(xì)的了解，可參看本公號(hào)歷史文章：

供應(yīng)鏈運(yùn)營之S&OP銷售與運(yùn)營計(jì)劃?

供應(yīng)鏈運(yùn)營之S&OP銷售與運(yùn)營計(jì)劃流程步驟?。

文后附其他相關(guān)鏈接。

IBP

IBP，Integrated Business Planning，對(duì)于供應(yīng)鏈角色而言，Business Planning 的概念應(yīng)該并不陌生，而通常地，業(yè)務(wù)計(jì)劃或者叫經(jīng)營計(jì)劃是在運(yùn)營計(jì)劃之前的，且是在金額維度去統(tǒng)籌管理企業(yè)的規(guī)劃。

由此引申，IBP 即為集成業(yè)務(wù)計(jì)劃，其集成的體現(xiàn)是在 S&OP 銷售與運(yùn)營計(jì)劃之上，對(duì)于跨部門有了更廣泛的定義和包含，即將財(cái)務(wù)部門納入進(jìn)來，從而牽引各個(gè)部門目標(biāo)的統(tǒng)一和執(zhí)行。

舉個(gè)企業(yè)應(yīng)用的典型例子??：

通常來說，企業(yè)都會(huì)設(shè)置一個(gè)全年預(yù)算目標(biāo)，各個(gè)部門協(xié)同配合，都是為了年初制定的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。

這個(gè)全年預(yù)算目標(biāo)從 “錢” 與 “量” 的維度制定一個(gè)結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品組合，產(chǎn)品迭代規(guī)劃的月度、季度銷量目標(biāo)，銷額目標(biāo)，它是企業(yè)接下來一年管理的目標(biāo)方向。

IBP 和S&OP對(duì)比

IBP 與 S&OP 的比較，這里幾個(gè)關(guān)鍵信息。
其一，既然IBP將財(cái)務(wù)預(yù)算納入流程中，那么供應(yīng)鏈常講的需求預(yù)測，供應(yīng)計(jì)劃，產(chǎn)能資源都應(yīng)該符合財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)。
因此，相較于 S&OP，IBP流程中的關(guān)鍵步驟之一包含了財(cái)務(wù)預(yù)算（金額）和企業(yè)的年度需求預(yù)測（數(shù)量）之間的差異分析，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)的年度目標(biāo)既是可實(shí)現(xiàn)的，也是可預(yù)測的。

其二，上述的預(yù)算目標(biāo)描述中有提及產(chǎn)品組合，沒錯(cuò)，在年初，企業(yè)對(duì)于自有產(chǎn)品的 “打法”，不同的組合管理，也是對(duì)預(yù)算目標(biāo)是否能達(dá)成有至關(guān)重要的作用。
因此，IBP 的迭代表面看起來最典型的是多了個(gè)財(cái)務(wù)維度的戰(zhàn)略高度，更重要的是，它將產(chǎn)品管理也納入進(jìn)來，真正實(shí)現(xiàn)了集成的概念，將前后端的協(xié)同徹底打通了。

S&OPIBP定義銷售與運(yùn)作計(jì)劃，涉及銷售需求輸出和供應(yīng)管理的跨部門流程集成業(yè)務(wù)計(jì)劃，將財(cái)務(wù)和產(chǎn)品管理納入銷售與運(yùn)作計(jì)劃的跨部門流程目標(biāo)解決各部門間的供需不匹配問題，實(shí)現(xiàn)供需平衡實(shí)現(xiàn)各部門目標(biāo)的統(tǒng)一和執(zhí)行，提升企業(yè)績效維度供需之間的平衡引入財(cái)務(wù)和產(chǎn)品管理維度范圍集中在銷售與運(yùn)作領(lǐng)域跨部門，包括銷售、運(yùn)作、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品管理等戰(zhàn)略性主要關(guān)注短期計(jì)劃和運(yùn)營決策強(qiáng)調(diào)長期規(guī)劃和戰(zhàn)略決策時(shí)間范圍通常以月為單位進(jìn)行計(jì)劃可以覆蓋多個(gè)年度的長期計(jì)劃前后端協(xié)同重視供與需的協(xié)同實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、銷售、運(yùn)作和產(chǎn)品管理之間的協(xié)同

IBP既然這么完美，是不是企業(yè)可以立馬實(shí)行起來？

其實(shí)目前，很多企業(yè)對(duì)于S&OP的流程尚在摸索之中，而 IBP 作為 S&OP 的迭代升級(jí)版，根本要解決和改善的問題其實(shí)還是跨部門的協(xié)同，因此建議企業(yè)一定是在S&OP 流程運(yùn)行機(jī)制已經(jīng)建立，企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平達(dá)到了較成熟的階段之后，再調(diào)研引入IBP的可行性。

這是個(gè)串聯(lián)的步驟，不可一蹴而就。

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