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參與者：冷蕓時(shí)尚圈1群群友

時(shí)間：2018.7.21

本次莊主：

Nancy-上海-設(shè)計(jì)

本科就讀船舶與海洋工程，大三開(kāi)始投身服裝行業(yè)，現(xiàn)于外貿(mào)公司擔(dān)任設(shè)計(jì)師助理， 為公司品牌、國(guó)外品牌出款。  

曾實(shí)習(xí)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌POLLYANNA KEONG，了解獨(dú)立設(shè)計(jì)師出款狀況；畢業(yè)后從事服裝（外貿(mào)）業(yè)務(wù)工作，了解美國(guó)、澳洲設(shè)計(jì)師品牌的出款習(xí)慣，對(duì)面輔料、版型、工藝等有較深了解；之后服務(wù)于海瀾之家，了解國(guó)內(nèi)大型品牌公司出款模式及現(xiàn)狀。

  

討論提綱

Q1、國(guó)內(nèi)女裝品牌公司出款模式（“海瀾之家”） &EXOM的成立與“暫時(shí)消失”  

Q2、電商（網(wǎng)紅）品牌的沖擊

Q3、獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存現(xiàn)狀 & “設(shè)計(jì)”該何去何從

服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)計(jì)——生產(chǎn)——銷(xiāo)售）偏向后端，即以服裝生產(chǎn)加工、分銷(xiāo)出口為主要產(chǎn)業(yè)模式和盈利點(diǎn)，在服裝業(yè)起步階段，低勞動(dòng)成本使得服裝業(yè)更易通過(guò)制造、銷(xiāo)售獲益， 而最核心的設(shè)計(jì)研發(fā)階段并沒(méi)有被重視，設(shè)計(jì)師的作用更是難以顯現(xiàn)（文字來(lái)源：中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存現(xiàn)狀）。   

因此，中國(guó)雖然是世界服裝制業(yè)的出口大國(guó)，卻不是強(qiáng)國(guó)。多年來(lái)“低利潤(rùn)、低價(jià)值”一直是行業(yè)界的陰影，服裝從業(yè)人員力求在其中找到一條出路，設(shè)計(jì)師更是如此。

時(shí)尚界對(duì)中國(guó)文化的覬覦。Met Ball （紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館慈善舞會(huì)）2015年以“中國(guó)：鏡花水月”為主題，從時(shí)尚、服裝、回話、瓷器、藝術(shù)和電影等方面探討中國(guó)文化對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作帶來(lái)的影響，由此看出其對(duì)中國(guó)文化的極度渴望。   

但Anna Wintour（《VOGUE》雜志美版主編）認(rèn)為中國(guó)始終沒(méi)有屬于自己的時(shí)裝，屬于本國(guó)真正的設(shè)計(jì)師，鑒于我們一直處于抄襲和模仿階段，始終無(wú)法跨越這道門(mén)檻。 

整個(gè)行業(yè)的混亂。部分國(guó)人盲目追隨一線國(guó)際品牌，無(wú)心關(guān)注國(guó)內(nèi)品牌；很多優(yōu)秀的商人轉(zhuǎn)行做設(shè)計(jì)師，而優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師則轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售。一些具備設(shè)計(jì)師眼光的企業(yè)家從國(guó)外批量購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚風(fēng)格樣衣進(jìn)行撥版生產(chǎn)售賣(mài)，低廉價(jià)格與前衛(wèi)款式贏得較多消費(fèi)者青睞，而此時(shí)撥版能力較強(qiáng)的版師的地位則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)計(jì)師。

那么，“買(mǎi)款撥版生產(chǎn)銷(xiāo)售”的模式，未來(lái)還能走多遠(yuǎn)呢？今天和大家一同討論！

國(guó)內(nèi)女裝品牌公司出款現(xiàn)狀

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

一、國(guó)內(nèi)女裝品牌公司出款模式（“海瀾之家”） &EXOM的成立與“暫時(shí)消失”

a、

目前國(guó)內(nèi)服裝整體趨勢(shì)如何?

討論如下：

Ann-杭州-服裝

電商網(wǎng)絡(luò)化。

tina-廈門(mén)-1群副群主

整體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還在調(diào)整期，服裝的大趨勢(shì)女裝比男裝要好， 中性化服裝開(kāi)始流行。

tina-廈門(mén)-1群副群主

我倒覺(jué)得中國(guó)人的消費(fèi)力度提高，國(guó)外大牌在拉攏中國(guó)人民，希望刺激消費(fèi)。

Nancy-上海-設(shè)計(jì)

對(duì)，國(guó)外品牌也需要中國(guó)這么龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以需要從我們的環(huán)境中找出合適的元素/文化來(lái)運(yùn)用。

danli-惠州-學(xué)生

我們沒(méi)有深刻的挖掘真正屬于中國(guó)人的深刻文化內(nèi)涵。

Mia-上海-設(shè)計(jì)師

目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師，中國(guó)風(fēng)很難提煉的好，大多弄得太過(guò)了。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

大家不要忘記78年開(kāi)始改革開(kāi)放。

tina-廈門(mén)-1群副群主

時(shí)尚的時(shí)間很短，但我覺(jué)得還有一個(gè)更能重要的原因，斷層，中國(guó)很多文化斷層，比如現(xiàn)在00后都喜歡的潮牌，也面臨很多品牌文化的斷層。

許丹茹-廣州-電商

我覺(jué)得還有一部分重要原因在消費(fèi)者，很多國(guó)潮是一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師在做，但目標(biāo)人群卻是大眾，所以設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)客戶群沒(méi)有搭建好，導(dǎo)致不如國(guó)外某些大牌做得好。

Nancy-上海-設(shè)計(jì)

綜上所得：

①設(shè)計(jì)研發(fā)階段沒(méi)有被重視；

②國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師不能很好的/專(zhuān)心的挖掘本國(guó)文化；

③買(mǎi)款等方式可以直接獲得高效益。

這三個(gè)原因直接影響了國(guó)內(nèi)女裝品牌的出款方式。

b、

國(guó)內(nèi)女裝品牌公司出款模式

大環(huán)境下的“買(mǎi)款撥版生產(chǎn)取得良好效益”，使得越來(lái)越多的中大型品牌公司迫切渴望抓住大眾消費(fèi)者的心里，贏得一席之地。

這里僅以個(gè)人服務(wù)的公司“海瀾之家”為例，該公司女裝品牌有愛(ài)居兔（20-25歲）、OVV（25-35歲輕奢），以及今年年初宣布解散的EXOM。  

各品牌有自己的團(tuán)隊(duì)：設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、版師、設(shè)計(jì)師助理。 但鑒于該公司規(guī)模的龐大，單個(gè)品牌的供應(yīng)商就多達(dá)上百家，各供應(yīng)商之間擠破頭腦為品牌供款。

而這種供款方式就是供應(yīng)商根據(jù)公司設(shè)計(jì)企劃，同設(shè)計(jì)總監(jiān)或設(shè)計(jì)師出差日韓，買(mǎi)樣衣直接撥款所得，大多數(shù)時(shí)候都是原封不動(dòng)的搬來(lái)，從面輔料到版型到花版。  

在這種情況下，品牌設(shè)計(jì)師則只需要出20%的款，其余80%的款都是由設(shè)計(jì)總監(jiān)分配樣衣。 

當(dāng)時(shí)，我最大的疑惑就是，既然公司花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)國(guó)外企劃團(tuán)隊(duì)做出了詳細(xì)的趨勢(shì)分析，為何整個(gè)品牌還是這樣的操作模式呢？    

通常8-10月開(kāi)發(fā)明年5-7月夏款，11-1月開(kāi)發(fā)明年8-10月秋款，2-5月開(kāi)發(fā)明年11-1月冬款，6-7月開(kāi)發(fā)明年2-4月春款，當(dāng)然適時(shí)會(huì)調(diào)整部分補(bǔ)款。 

這樣的開(kāi)發(fā)時(shí)間按理是完全夠設(shè)計(jì)師獨(dú)立出款的，但是鑒于品牌需要更好的市場(chǎng)接受度，即良好的動(dòng)銷(xiāo)率，設(shè)計(jì)總監(jiān)們還是選擇“買(mǎi)款撥版生產(chǎn)銷(xiāo)售”。

討論如下：

Q1：你所了解的中大型服裝品牌公司的出款模式是怎么樣的?

tina-廈門(mén)-1群副群主

基本上是去市場(chǎng)看流行趨勢(shì)，然后根據(jù)企劃將與主題相配的圖片挑出來(lái)。

Q2： 如何提高出款命中率、帶動(dòng)品牌動(dòng)銷(xiāo)率？

Nancy-上海-設(shè)計(jì)

①設(shè)計(jì)時(shí)間的控制。 

主要把控在于設(shè)計(jì)總監(jiān)，其次是設(shè)計(jì)師，最后是設(shè)計(jì)師助理。每個(gè)禮拜/每個(gè)月根據(jù)安排的任務(wù)“色系、廓形、印繡花”出款，及時(shí)同上級(jí)報(bào)告。   

這就需要設(shè)計(jì)師們提高自己款式的命中率，即“如何快速準(zhǔn)確的把握每一季度的核心”。

②新款的出處。

大多數(shù)公司選擇抄款，主要源于設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)于設(shè)計(jì)師的不信任，或者說(shuō)設(shè)計(jì)師出的款不能適應(yīng)市場(chǎng)。  

根本原因是設(shè)計(jì)師本身對(duì)于復(fù)雜結(jié)構(gòu)的不理解，這就要求設(shè)計(jì)師在平時(shí)做好版型的積累工作，在看到不錯(cuò)的樣式（整體、部分結(jié)構(gòu)）時(shí)，可以同版師多交流，在這種長(zhǎng)期問(wèn)答探討的模式中培養(yǎng)自己良好的結(jié)構(gòu)聯(lián)想能力，為日后自己出款打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

Miss you-廣州-時(shí)尚買(mǎi)手

也有設(shè)計(jì)師由風(fēng)投投資發(fā)展起來(lái)的，“班曉雪”就是經(jīng)典案例。

Q3：其他品牌女裝公司出款模式或現(xiàn)狀。

朱大仁-廣州-設(shè)計(jì)

商業(yè)化的品牌，個(gè)人就覺(jué)得“之禾”做得不錯(cuò)，在各大SHOPPINGMALL銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也都是靠前的，但是之禾就稱(chēng)不上設(shè)計(jì)師品牌，只算得上是服裝企業(yè)。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

之禾的品牌文化還是不錯(cuò)的，很多品牌公司為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型。

c、 

EXOM的成立與“暫時(shí)消失”

EXOM是海瀾之家于2017年7月成立的輕奢品牌，80后為主導(dǎo)市場(chǎng)，消費(fèi)者心理是“CELINE的品味+COS的預(yù)算”，即“實(shí)用+精選”。 

以下是女裝市場(chǎng)總覽圖：

由上圖，可知前期的品牌定位是很準(zhǔn)確的，但是在開(kāi)發(fā)款式的過(guò)程中，品牌設(shè)計(jì)師并不能很好的發(fā)揮個(gè)人風(fēng)格并且同其他風(fēng)格相融合，延續(xù)了一貫的“買(mǎi)款撥版生產(chǎn)銷(xiāo)售”，使得品牌最終呈現(xiàn)的組貨太接近愛(ài)居兔的整體風(fēng)格，而背離了最初的品牌定位，故而最終解散。（當(dāng)然這也涉及內(nèi)部決策）

由此可發(fā)現(xiàn)，“買(mǎi)款撥版生產(chǎn)”固然能在一定時(shí)間段贏得一批消費(fèi)者，但長(zhǎng)此以往的抄襲，會(huì)發(fā)現(xiàn)最初的品牌故事根本站不住腳，消費(fèi)者也給不了品牌足夠的忠誠(chéng)度/附庸度。

討論如下：

Q1:大家所知道的一些品牌的解體及其原因，可簡(jiǎn)單分析？

朱大仁-廣州-設(shè)計(jì)

深表認(rèn)同！這種品牌企劃定位我們以前也做過(guò)，但做著做著就不行了。

鐘金時(shí)-北京-采購(gòu)

企業(yè)只想賺錢(qián)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，現(xiàn)在服裝同質(zhì)化太多了，產(chǎn)品不行。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

Sandro、Maje我也覺(jué)得越來(lái)越大眾化。

Nancy-上海-設(shè)計(jì)

對(duì)的，現(xiàn)在很多開(kāi)網(wǎng)紅店店客人找我們訂做，一開(kāi)口就是我要法式優(yōu)雅風(fēng)，參考品牌就只是Sandro、Maje。

朱大仁-廣州-設(shè)計(jì)

我真的不能理解?Sandro、Maje，憑什么買(mǎi)那個(gè)單價(jià)，之前去杭州看了Sandro、Maje一個(gè)中國(guó)代設(shè)計(jì)加工廠談合作，然后看了?Sandro、Maje那些用料就和一般的買(mǎi)啥區(qū)別啊，款式也覺(jué)得不怎么樣。

二、電商（網(wǎng)紅）品牌的沖擊

電商（網(wǎng)紅）品牌“買(mǎi)款撥版生產(chǎn)銷(xiāo)售”模式是最早得到廣大消費(fèi)者回應(yīng)的。 如ROSE LING LING 、FANO STUDIO這些頗具設(shè)計(jì)感的獨(dú)立電商品牌，基本都是以日韓小眾品牌（RECTO、PAUL&ALICE、SOONSU等等）為基準(zhǔn)，直接或稍作修改的抄襲。

他們的上新非?？?，通常參考品牌一上新款，他們基本能在7-10天內(nèi)出復(fù)制版，而很多中大型品牌公司還將這些款式作為明年的款式，這就明顯落后于這些電商品牌，也較大程度上失去一批趕潮流的消費(fèi)者。

品牌公司如何給出更新穎的款式？設(shè)計(jì)師如何更改款式？   

設(shè)計(jì)師平常做好素材分類(lèi)，就我個(gè)人習(xí)慣而言：

1、按領(lǐng)、肩、袖、腰、下擺分類(lèi)保存，便于日后看到合適廓形時(shí)，將這些元素運(yùn)用上去。

2、當(dāng)然這也少不了平時(shí)的審美積累“什么廓形可以用什么元素，整體風(fēng)格是否正確”，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

討論如下：

moki-深圳-品牌設(shè)計(jì)

網(wǎng)紅店感覺(jué)全都一個(gè)樣，逛幾個(gè)店就像一個(gè)店，還有一批搞預(yù)售模式的，看市場(chǎng)反應(yīng)去訂貨。

廖若愚-倫敦-服設(shè)學(xué)生

前幾天看見(jiàn)一網(wǎng)紅抄襲劉清揚(yáng)的設(shè)計(jì)，微博下面還一堆人叫好說(shuō)：“劉清揚(yáng)原創(chuàng)又怎么樣，貴了活該賣(mài)不出”，感覺(jué)國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)基本為零。

呂曉康-上海-買(mǎi)手

重運(yùn)營(yíng)，不重設(shè)計(jì)，服裝只是他們賺錢(qián)的一個(gè)東西而已。大品牌也只是在抄競(jìng)品，不出錯(cuò)。 還有消費(fèi)者也光注重外形，不知道實(shí)際服裝的面料和穿著體驗(yàn)等方面，這些都是截然不同的。 

tina-廈門(mén)-1群副群主

對(duì)的，所以這些品牌都是大量鋪貨占領(lǐng)市場(chǎng)。

呂曉康-上海-買(mǎi)手

現(xiàn)狀就是北方工價(jià)高、價(jià)錢(qián)降不下來(lái)、量也不大，都在抱團(tuán)到處參加訂貨會(huì)，但是價(jià)錢(qián)高賣(mài)不動(dòng)，疲于奔走。

鐘金時(shí)-北京-采購(gòu)

我對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的思考：

1、產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，服裝的面料質(zhì)量不過(guò)關(guān)；

2、設(shè)計(jì)不好看；

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不好；

4、不會(huì)宣傳和推廣。

服裝一要好看舒適，而要體現(xiàn)消費(fèi)者的品味、趣味、身份、地位、別人對(duì)他的認(rèn)同，最重要的還是服裝的質(zhì)量和品質(zhì)。

三、獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存現(xiàn)狀 & “設(shè)計(jì)師”該何去何從？

a、

獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存現(xiàn)狀

找不到好面料、找不到加工廠、找不到穩(wěn)定客戶是國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的真實(shí)現(xiàn)狀（文字來(lái)源：中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存現(xiàn)狀）。

年輕設(shè)計(jì)師更多地會(huì)傾向于經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，但新品牌的成立并不容易：出資設(shè)計(jì)、創(chuàng)辦工作室、員工的雇傭、后期宣傳和銷(xiāo)售等等都需要親力親為。   

此外，獨(dú)立設(shè)計(jì)師與普通消費(fèi)者之間存在的巨大鴻溝，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意難以被接受，鑒于其較多忽略了市場(chǎng)。

2015年，本人曾于POLLYANNA KEONG品牌實(shí)習(xí)，該品牌主要以配色、花版引人矚目。當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售渠道有D2C、尚品、網(wǎng)易等電商平臺(tái)銷(xiāo)售，類(lèi)似淘寶；其次是藝人的品牌效應(yīng)。     

當(dāng)時(shí)曾與YIGUE（上海亦谷服裝有限公司）合作，對(duì)于大公司給出的既定配色，獨(dú)立設(shè)計(jì)師并不能很好地提交令彼此滿意的作品，獨(dú)立設(shè)計(jì)師需要削減個(gè)人品牌的很多前衛(wèi)點(diǎn)去迎合市場(chǎng)，不斷調(diào)整易被接受的流行趨勢(shì)及元素，而這種磨合對(duì)于很多年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都是較大的煎熬。盡管發(fā)布秀上光鮮奪目，但后期的動(dòng)銷(xiāo)率卻讓設(shè)計(jì)師和公司擔(dān)憂。 

當(dāng)然，近兩年，網(wǎng)絡(luò)的沖擊（服裝電商平臺(tái)的推廣、設(shè)計(jì)師參賽節(jié)目的錄制、明星的品牌效應(yīng)）使得更多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌被推上風(fēng)口浪尖，更多人愿意買(mǎi)單這些個(gè)性鮮明的款式，90后、00后居多。    

有人認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌能較大程度的保證品牌的協(xié)調(diào)性，設(shè)計(jì)師能在個(gè)人品牌中游刃有余，無(wú)需時(shí)時(shí)刻刻迎合大眾市場(chǎng)。 這也是較多剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)師更愿意開(kāi)個(gè)人工作室的原因。

拿POLLYANNA KEONG舉例，15年至17年這兩年中，品牌需要不斷更新每一季度款式，同時(shí)投資幾個(gè)藝人，若不是王子文在《歡樂(lè)頌》里穿了幾套該品牌的衣服，恐怕很難迎來(lái)品牌的春天，設(shè)計(jì)師還是得繼續(xù)投資藝人，這筆開(kāi)銷(xiāo)還是很龐大的。

因此，剛畢業(yè)的年輕設(shè)計(jì)師，還是需要在企業(yè)里工作一段時(shí)間，對(duì)品牌和市場(chǎng)把控到位了，對(duì)面輔料工藝都熟知了，再考慮經(jīng)營(yíng)自己的品牌。

討論如下：

呂曉康-上海-買(mǎi)手

剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)師，不想給別人打工，這是很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師的想法。 出國(guó)留學(xué)花了那么多，給人打工一個(gè)月能一萬(wàn)多么，慢慢熬坐不住，何況現(xiàn)在好多公司也不是好好在做設(shè)計(jì)。

tina-廈門(mén)-1群副群主

是，公司都要求利益最大化，哪有空給你時(shí)間慢慢想款。

朱大仁-上海-設(shè)計(jì)

是這樣的，現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌需要的資金背景及對(duì)老板創(chuàng)始人的人脈要求太高，不是輕易就可以做成一個(gè)品牌的。

廖若愚-倫敦-服設(shè)學(xué)生

嗯嗯，感覺(jué)剛畢業(yè)什么都不懂就創(chuàng)建品牌挺難的，錢(qián)也會(huì)打水漂的，還是得好好積累。

彼伏的設(shè)計(jì)師以前是建筑設(shè)計(jì)師，他們的店面很有特色，屬于舊城改造。前幾年很多報(bào)道，關(guān)注度特別高，現(xiàn)在做得挺好，拿了很多融資。

tina-廈門(mén)-1群副群主

POLLYANNA KEONG也是買(mǎi)版改款？或者買(mǎi)版各大網(wǎng)站扒圖

Nancy-上海-設(shè)計(jì)

不是的，POLLYANNA KEONG讓我很敬佩的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)師從來(lái)不買(mǎi)版抄款。  

很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌基本都是“任由設(shè)計(jì)師們發(fā)揮的”，不會(huì)局限設(shè)計(jì)師們的思維方式。 包括之前合作過(guò)的AWAYLEE，他們的團(tuán)隊(duì)也都不會(huì)買(mǎi)版抄款，會(huì)給設(shè)計(jì)師足夠的開(kāi)發(fā)周期（6-7個(gè)月），同版師不斷溝通，打出合適的版型。             

我記得三年前給Pollyanna Keong出款的時(shí)候，和設(shè)計(jì)總監(jiān)講述自己的款參考圖片是哪幾張，她能很快get到我的點(diǎn)，我也會(huì)盡快出款式圖給到她。

但是后來(lái)在其他公司，出款必須要找到設(shè)計(jì)總監(jiān)完全認(rèn)可的圖片，她不接受你的任何描述，也不接受你的款式圖效果圖，就是需要你找的圖片所呈現(xiàn)的風(fēng)格是她要的，才會(huì)讓我們開(kāi)發(fā)。

朱大仁-廣州-設(shè)計(jì)

之前做過(guò)一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，就是完全要自己去開(kāi)發(fā)款，要求也很高，過(guò)款很?chē)?yán)。

Quella-深圳-COO

設(shè)計(jì)師多為感性群體，掙錢(qián)就是把好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷(xiāo)售出去。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、獨(dú)立設(shè)計(jì)師，都很缺營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，感性和理性結(jié)合也缺少團(tuán)隊(duì)、資金、渠道、包裝、理性商業(yè)思維，完整配合的供應(yīng)鏈。

Quella-深圳-COO

獨(dú)立設(shè)計(jì)師沒(méi)有什么總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)的？

Nancy-上海-設(shè)計(jì)

總監(jiān)基本就是品牌創(chuàng)始人，很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師本身不愿意再找合伙人的，因?yàn)轱L(fēng)格理念能融合的很少。   

當(dāng)然，也不排除有些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌是有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的，設(shè)計(jì)總監(jiān)只需要把控品牌整體風(fēng)格

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

需要有商業(yè)的合伙人。比如密扇模式就是丈夫負(fù)責(zé)商業(yè)，妻子負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈。

朱大仁-廣州-設(shè)計(jì)

是的，欠缺銷(xiāo)售和商業(yè)的東西。

Quella-深圳-COO

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師成為品牌，都是從批發(fā)貼牌做起來(lái)的，得先掙錢(qián)，深圳的顏諾國(guó)際啊，作品都是從批發(fā)貼牌發(fā)展到品牌，然后不行了又回到市場(chǎng)做批發(fā)了，輝煌的時(shí)候都是國(guó)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，規(guī)模上也有百家實(shí)體。   

呂曉康-上海-買(mǎi)手

不在于一時(shí)的設(shè)計(jì)好壞，關(guān)鍵是持續(xù)性和變化。

b、

設(shè)計(jì)（師）該何去何從

公司新來(lái)的畢業(yè)生都埋怨設(shè)計(jì)工作的繁瑣，從選面料、定款式、印繡花、工藝、版型及修改等等，其實(shí)這些都和畢業(yè)設(shè)計(jì)如出一轍，并沒(méi)有復(fù)雜到那里去，工作中日積月累的經(jīng)驗(yàn)都是日后的寶貴財(cái)富。我們更該做的是歸納總結(jié)。  

Q6: 設(shè)計(jì)師如何擺正這種浮躁的心態(tài)？  

我在做服裝業(yè)務(wù)翻譯客人批版意見(jiàn)時(shí)，就經(jīng)常斟酌總結(jié)其中的版型問(wèn)題，這也是去到海瀾之后，對(duì)于一些基本版型能給出準(zhǔn)確到位的意見(jiàn)的基礎(chǔ)； 

當(dāng)然也在現(xiàn)在的設(shè)計(jì)工作中，能較好地分析出準(zhǔn)確的結(jié)構(gòu)，再給到版師打版，方便了整個(gè)操作。   

作為設(shè)計(jì)師，我們?cè)诔隹顣r(shí)，應(yīng)該綜合考慮工藝、紙樣，不要讓版師一遍遍地發(fā)出“設(shè)計(jì)師怎么了，不就是抄款么/ 你怎么抄個(gè)款都抄不到精髓”，這樣的局面讓彼此都難堪。   

其實(shí)只要有心，無(wú)論自己是做理單、面料、工藝、設(shè)計(jì)或者其他服裝相關(guān)工作，都是能從中總結(jié)很多的經(jīng)驗(yàn)。    

當(dāng)然，也有些人覺(jué)得自己壯志難酬、品牌理念與自身設(shè)計(jì)理念不符，想做獨(dú)立設(shè)計(jì)師，按照自己的意愿出款。 

那大抵還是沒(méi)有認(rèn)清市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，很多時(shí)候自己開(kāi)發(fā)的款被設(shè)計(jì)總監(jiān)否定的時(shí)候就應(yīng)該知道，消費(fèi)者的否定會(huì)比這更殘酷。 

而我們應(yīng)該做的是摸清市場(chǎng)/消費(fèi)者的心里、消費(fèi)習(xí)慣，再將時(shí)尚的東西融入進(jìn)去，繼而灌輸給消費(fèi)者。當(dāng)自己有能力出一組貨了，知道什么樣的款式好賣(mài)、如何加入新穎的元素了，才可以說(shuō)“邁入獨(dú)立設(shè)計(jì)師更穩(wěn)健了”。    

在海瀾工作時(shí)，我才了解到什么是市場(chǎng)，才了解到設(shè)計(jì)本身并非天馬行空，當(dāng)我能從容面對(duì)每一季產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率時(shí)，我知道自己能適應(yīng)設(shè)計(jì)的大環(huán)境了。

最后，有些畢業(yè)沒(méi)多久的設(shè)計(jì)師會(huì)說(shuō)“我要轉(zhuǎn)做買(mǎi)手了”。 如果你連基本的設(shè)計(jì)師的工作都無(wú)法勝任，那很大程度上是不夠?qū)I(yè)去擔(dān)任買(mǎi)手工作的。   

盡管買(mǎi)手這兩年很熱門(mén)，國(guó)內(nèi)較多女裝品牌都設(shè)置了該職位，但你真的具備買(mǎi)手的職業(yè)要求了嗎？ 能把握住品牌的整體風(fēng)格，并正確引導(dǎo)設(shè)計(jì)師往適合自己品牌的流行趨勢(shì)走嗎？   

公司給你的預(yù)算也是有限的，如果你買(mǎi)了100個(gè)款，最終選上的只有10個(gè)款，那公司勢(shì)必質(zhì)疑你的眼光/審美，設(shè)計(jì)師不能按時(shí)按質(zhì)按量出款，也會(huì)對(duì)你的決策有所質(zhì)疑。 

下面重點(diǎn)說(shuō)一下，買(mǎi)手主要工作職責(zé)：

①關(guān)注流行趨勢(shì)和各大時(shí)裝秀場(chǎng)及時(shí)裝雜志，收集流行資訊和圖片，對(duì)流行有敏銳的“嗅覺(jué)”，能迅速準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)時(shí)尚熱點(diǎn)；

根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃制定年度季節(jié)性的購(gòu)貨計(jì)劃； 

制定下一季度流行趨勢(shì)PPT，其中包括流行元素、色彩、廓形、結(jié)構(gòu)、面料、圖案等，供設(shè)計(jì)師故事板的參考。

②分析滯銷(xiāo)存狀況，暢銷(xiāo)款及滯銷(xiāo)款的數(shù)據(jù)分析，了解不同地域消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)水平，分析往年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)；

③走訪批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、外貿(mào)市場(chǎng)，收集情報(bào)和市場(chǎng)咨詢；   定期走訪門(mén)店，了解消費(fèi)動(dòng)向和售后反應(yīng)， 了解自身品牌優(yōu)劣，熟悉周邊品牌的商品狀況。

④定期與設(shè)計(jì)師溝通交流，提供流行趨勢(shì)APP，傳遞市場(chǎng)動(dòng)向和流行咨詢，為設(shè)計(jì)師提供參考意見(jiàn)，協(xié)助設(shè)計(jì)師對(duì)采購(gòu)樣衣進(jìn)行改款---廓形、顏色、面料、圖案、工藝等等。

⑤與商品經(jīng)理交流溝通，挑選優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，確定占比、數(shù)量、品質(zhì)要求、價(jià)格、成本、生產(chǎn)周期及海報(bào)款。  跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，監(jiān)督成品納期，保證產(chǎn)品按波段按時(shí)上市，協(xié)助生產(chǎn)部進(jìn)行質(zhì)檢驗(yàn)收，保證上市商品的質(zhì)量。

⑥掌握上市新品的定位、特征、賣(mài)點(diǎn)、注意事項(xiàng)、陳列、商品分配和調(diào)撥。通過(guò)培訓(xùn)和店長(zhǎng)會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部的零售人員傳達(dá)銷(xiāo)售技巧和品牌價(jià)值。

⑦ 執(zhí)行買(mǎi)手需要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)或其他區(qū)域貨品的調(diào)、并、歸；協(xié)助區(qū)長(zhǎng)進(jìn)行單店貨品和陳列管理；獨(dú)立完成單店訂貨。    

基于以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為，只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)了--面輔料特性、工藝、版型熟知，品牌整體風(fēng)格、每一季度趨勢(shì)走向把握準(zhǔn)確，再不斷提升自己的審美，才可能說(shuō)讓自己有質(zhì)的突變。

討論如下：

tina-廈門(mén)-1群副群主

如果要做獨(dú)立設(shè)計(jì)師，個(gè)人覺(jué)得在品牌公司不應(yīng)呆太久，太久有種程式化 。

呂曉康-上海-買(mǎi)手

我也不建議去公司，但是一定要有人指導(dǎo)，否則還是先去公司熟悉面輔料、工廠或者渠道資源吧，自己做自己想做的設(shè)計(jì)，工作是工作自己是自己，別忘了就行 。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈

我覺(jué)得在品牌公司做事，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展或者說(shuō)是事業(yè)發(fā)展還是很有幫助的，它和在工廠、批發(fā)業(yè)什么的完全不一樣，能得到的提升也是多維度的。 

包括像品牌公司會(huì)有技術(shù)部總監(jiān)，那在批版和廓形版之類(lèi)的上面，你可以學(xué)到很多。

能賣(mài)出去的，又是合理好看的新元素的，才是好設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師不是光懂得審美就行了，更重要的是跟緊市場(chǎng)，并且盡量走在市場(chǎng)前面。

廖若愚-倫敦-服設(shè)學(xué)生

在學(xué)校的時(shí)候好好學(xué)基本功，上了社會(huì)也得好好積累，學(xué)習(xí)是終身的事，慢慢積累總有回報(bào)的。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時(shí)尚孵化器

挑選面料對(duì)設(shè)計(jì)師是蠻大挑戰(zhàn)，國(guó)外的設(shè)計(jì)師這方面比較強(qiáng)。

Nancy-上海-設(shè)計(jì)

是的。很多國(guó)內(nèi)畢業(yè)生對(duì)于面料特性了解的不多，主要還是面料市場(chǎng)走的不多，自己出的款也不多，再加上平時(shí)的總結(jié)不夠，直接影響了自己出款的速度、也加重了難度。    

而我以前的國(guó)外客人都是根據(jù)面料出膠囊系列的。

凌芯-廣州-設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈

配面輔料去確實(shí)是一個(gè)非常重要的基本功，很多初級(jí)設(shè)計(jì)師會(huì)想當(dāng)然。

呂曉康-上海-買(mǎi)手

我見(jiàn)過(guò)很多廣州深圳的設(shè)計(jì)師，都覺(jué)得設(shè)計(jì)太簡(jiǎn)單了，學(xué)得一手東拼西湊的本領(lǐng)，以為那就是設(shè)計(jì) 。

呂曉康-上海-買(mǎi)手

同時(shí)也需要為所采購(gòu)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)他們不被你所在的公司坑，和在一定條件下幫助他們成長(zhǎng)起來(lái)把貨品做的更好，同時(shí)買(mǎi)手也要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，不引偏他們的消費(fèi)觀、美學(xué)觀念。    

對(duì)自己品牌的品牌調(diào)性負(fù)責(zé)，老板不一定什么時(shí)候都是對(duì)的，敢于和老板去質(zhì)疑，去為自己所看中的貨品提出合理的建議和保留的建議，為自己分析的趨勢(shì)勇敢提出你的看法，不為假數(shù)據(jù)做辯解、不為數(shù)據(jù)找理由，同時(shí)還要更冷靜分析數(shù)據(jù)真實(shí)的原因。 

同時(shí)買(mǎi)手是協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)，能起到樞紐的作用，他并不偏向一方，偏了都會(huì)影響正確的決策。

四、莊主總結(jié)

作為年輕（剛畢業(yè)或畢業(yè)沒(méi)多久的）設(shè)計(jì)師，應(yīng)從自身做起，借鑒大牌是可以的，學(xué)會(huì)找準(zhǔn)品牌基點(diǎn)，把握品牌風(fēng)格，先學(xué)會(huì)組貨--將相近風(fēng)格的款式類(lèi)比，加入個(gè)人創(chuàng)作元素，形成和諧統(tǒng)一的系列風(fēng)格；  

在長(zhǎng)此以往的款式開(kāi)發(fā)中，一點(diǎn)點(diǎn)加入帶有個(gè)人風(fēng)格的元素，才可能逐漸形成個(gè)人風(fēng)格。   

這也便于日后個(gè)人品牌成立時(shí)，不至于面臨“出的款沒(méi)人買(mǎi)單”的窘境。   

此外，個(gè)人更建議畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)工作，工作中的確能積累較多經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是面輔料還是版型工藝，都能更好的輔助日后的設(shè)計(jì)；  

最重要的是培養(yǎng)自己設(shè)計(jì)的能力，學(xué)會(huì)跟著企劃走，從每一季流行趨勢(shì)中提煉適合自己品牌的元素、廓形及色彩，更好地了解整個(gè)市場(chǎng)（大公司各個(gè)款都有對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)率分析，設(shè)計(jì)師可以按周/月查看，也可以去門(mén)店看哪些款式更受歡迎）。當(dāng)自己具備獨(dú)立思考能力了，才可能說(shuō)將理念融入作品，呈獻(xiàn)給大眾。 而這需要長(zhǎng)年累月的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，作為懂設(shè)計(jì)且有能力做設(shè)計(jì)的國(guó)人，我們是不是應(yīng)該更多地挖掘本國(guó)文化？ 將其融入個(gè)人設(shè)計(jì)中，將中國(guó)文化底蘊(yùn)帶給并影響世界，畢竟時(shí)尚界這么多設(shè)計(jì)師想挖掘中國(guó)文化，卻依舊無(wú)所得。            

我們可以將重心放在“中國(guó)文化底蘊(yùn)的展現(xiàn)”。   最快速簡(jiǎn)潔的方法是，多研究一些展示傳統(tǒng)文化理念的品牌，如：之禾、上下、密扇等等，從中領(lǐng)會(huì)品牌的每一季新款是如何緊扣品牌主旨的。 

同時(shí)，也希望有一定經(jīng)驗(yàn)的“設(shè)計(jì)總監(jiān)”能真正意義上尊重設(shè)計(jì)，引領(lǐng)新一批設(shè)計(jì)師們找到屬于自己的春天，而不是單純服務(wù)于企業(yè)，只考慮盈利而喪失基本的美感和初衷。

Reference lists：

康石石.中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存現(xiàn)狀.2016.7.29

EXOM品牌先導(dǎo).2017.5.7

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總結(jié)整理：Nancy-上海-設(shè)計(jì)

編輯：Ruizhi Sheng

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關(guān)于冷蕓：   

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時(shí)裝體系對(duì)比。 服裝商業(yè)顧問(wèn)及時(shí)尚評(píng)論人。其撰稿媒體包括《周末畫(huà)報(bào)》，搜狐時(shí)尚，及《BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會(huì)，康泰納仕時(shí)尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問(wèn)學(xué)者；美國(guó)政府富布萊特獎(jiǎng)金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of Fashion)時(shí)裝營(yíng)銷(xiāo)管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品管理、市場(chǎng)拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國(guó)時(shí)尚：對(duì)話中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師》，《時(shí)裝買(mǎi)手實(shí)用手冊(cè)》。   

冷蕓目前也開(kāi)設(shè)了3個(gè)線上課程：買(mǎi)手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專(zhuān)欄；微信平臺(tái)或者博客。   

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