一、藤橋食品營銷數(shù)字化的需求：

說起溫州，人們會自然而然想起三件事物。一是皮革廠，二是聰明的生意人，三是鴨舌。藤橋（鴨舌）食品作為溫州老字號，品牌知名度遠(yuǎn)播海內(nèi)外。

面對國內(nèi)外新的市場環(huán)境和經(jīng)營形勢，2017年公司進入全面升級轉(zhuǎn)型，緊緊抓住市場消費趨勢，圍繞藤橋產(chǎn)品不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立了以連鎖、流通、餐飲加互聯(lián)網(wǎng)模式的大營銷格局，全面推進企業(yè)新零售升級，布建連鎖專賣店及其他銷售終端共3000多家，結(jié)合中國市場特征，堅持一貫的品牌形象，秉承企業(yè)社會責(zé)任，藤橋食品全心全意用工匠精神打造“產(chǎn)業(yè)鏈放心雞”百年民族品牌。

隨著新營銷、新零售時代的到來，藤橋營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求更加迫切，在轉(zhuǎn)型的過程中，藤橋借助新品上線之際，基于營銷數(shù)字化能力建設(shè)的工具“一物一碼”，通過掃碼促銷活動，提高終端動銷。

二、藤橋食品營銷數(shù)字化的解決方案：

藤橋食品營銷數(shù)字化能力建設(shè)的過程中，ta選擇了米多作為其服務(wù)商。為什么在營銷數(shù)字化的過程中，藤橋會先通過一物一碼作為它“首當(dāng)其沖”的工具，他意識到線下的流量一片的藍海，尚未挖掘，而且線下的流量本質(zhì)上都是屬于品牌商的，其中最佳的流量抓取就是擁有一物一碼屬性的產(chǎn)品。

通過一物一碼的形式，線下的流量反哺到品牌商本身，這對于品牌商來說才是一個良性的行為，這也是營銷數(shù)字化的魅力所在。

在一物一碼的應(yīng)用上，藤橋食品在產(chǎn)品包裝袋里放上一個印有專屬二維碼的刮刮卡，利用“凡購買藤橋食品【掃碼即能100%中獎】”的噱頭，進而提高終端動銷。

不管是消費者還是終端零售門店老板（如便利店、KA等渠道），只要拆開藤橋產(chǎn)品外包裝，刮開刮刮卡上的涂層，掃碼即能100%中獎，掃碼同時還能獲得積分。

消費者掃碼領(lǐng)紅包，一方面能提高消費者的復(fù)購率，另一方面能增強消費者對品牌的好感度；而終端零售門店老板拆開包裝自己掃碼，意味著門店就要把這包產(chǎn)品賣出去，拆得越多賣貨積極性就要越高，才能把貨賣出去。對藤橋食品品牌商而言，這也能大大提高終端動銷。

除了藤橋食品掃碼領(lǐng)取紅包的營銷玩法外，米多還支持多種“套路性”的掃碼策略，讓消費者與終端門店老板瘋狂掃碼，幫助新品快速地在區(qū)域內(nèi)打開市場，具體掃碼策略如下：

策略一：新人首次掃碼獲得大額紅包

根據(jù)以往的掃碼活動經(jīng)驗，首次掃碼用戶的掃碼率較高，新用戶看到有活動，興趣較大，再加上首次的紅包刺激，更可以激勵新用戶持續(xù)掃碼。為此，品牌可設(shè)置首次掃碼必中大額獎項的活動規(guī)則。通過首掃必中大紅包，不僅可以激勵消費者發(fā)生第二次第三次掃碼，還可以實現(xiàn)定點區(qū)域定點引爆，一人得獎，百人知道！

策略二：第N包藤橋鴨舌半價，持續(xù)增加復(fù)購率

當(dāng)消費者購買藤橋鴨舌時，會注意到藤橋鴨舌包裝袋上的“買第2包藤橋鴨舌半價”的優(yōu)惠活動信息，以此刺激消費者購買欲望，持續(xù)增加復(fù)購率！

策略三：1比9裂變，讓藤橋食品家喻戶曉

藤橋鴨舌一張刮刮卡上二維碼可支持10人掃碼參與互動，即一包藤橋鴨舌可支持10個消費者都參與互動！1比9裂變，消費者將二維碼分享給朋友掃碼成功后，還能再獲得一次抽獎機會，傳播速度快，裂變效果恐怖！最終增強知名度，瘋狂提升復(fù)購率?。?/p>

三、藤橋食品營銷數(shù)字化后的收獲

應(yīng)用米多一物一碼技術(shù)做營銷，除了能幫藤橋食品提高終端動銷之外，還解決了消費者數(shù)據(jù)收集難的問題。在過去，所有的線下數(shù)據(jù)，基本上是處于“灰色”情況，哪款產(chǎn)品賣得好、哪款產(chǎn)品動銷差，品牌商都是“不知所云”，大多情況都是聽區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報情況；甚至，連購買的人是誰，都不知道，你們說這樣可不可笑？而通過一物一碼，藤橋讓消費者在掃碼的同時，就會基于微信號和品牌建立起消費者的個人賬戶，幫助藤橋統(tǒng)計到消費者的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)，這也是以往傳統(tǒng)企業(yè)所難以做到的，甚至要消耗巨大的財力物力，才能實現(xiàn)，一點都不科學(xué)。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個品牌商都必須面對和解決的問題是如何有效地形成對消費者的準(zhǔn)確、有效的洞察，了解消費者的需求。一物一碼營銷系統(tǒng)可以幫助品牌商在不同情況下形成一個順暢的賬戶系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)分析了解消費者的需求和動態(tài)消費行為，從而規(guī)劃和實施營銷。基于營銷數(shù)字化能力建設(shè)后，有效地掌握消費者數(shù)據(jù)，是企業(yè)數(shù)字化的核心！

在米多王敬華看來，未來的商業(yè)一定是消費者導(dǎo)向和技術(shù)驅(qū)動的！簡言之，快消品企業(yè)們需要保持對渠道和零售模式創(chuàng)新的足夠敏感度，同時加大在產(chǎn)品和技術(shù)上的研發(fā)投入，通過營銷數(shù)字化能力建設(shè)，用數(shù)字化的工具來研究消費者和進行精準(zhǔn)營銷，才能真正意義上的提升吹產(chǎn)品動銷。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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