隨便百度了下，為什么那個營銷鬼才創(chuàng)始人之一不一起采訪呢？??????

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爆火一年后，“一整根人參水”怎么樣了？

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三節(jié)課

2023年6月24日15:00北京三節(jié)課官方賬號

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編者按：

還記得去年爆火的人參水嗎？

透明瓶身設(shè)計，人參+水的養(yǎng)生概念，一經(jīng)上架，就備受熬夜黨追捧。

先不說它到底能不能起到健康的作用，咱就是說，養(yǎng)生主題到底是從什么時候開始對標(biāo)年輕群體的？

推薦你看這篇文章，看看養(yǎng)生概念的產(chǎn)品為啥能拿捏住年輕人心理。

都說人到中年不得已，保溫杯里泡枸杞。這屆打工人還沒到中年，就已經(jīng)開始直面猝死恐懼。

上班累成狗，下班癱成泥，晚上一點睡，早上七點起，主打一個熬夜一時爽，一直熬夜一直爽，熬嗨了甚至還想跟死神過兩招。

于是夜熬的多了，市場也就開始聞風(fēng)而動，各種熬夜水、養(yǎng)生圣水蜂擁而至。

最出名的，還要屬去年爆火的“一整根”人參水。

一根人參一瓶水，簡簡單單20塊，直接在打工人里殺了個七進(jìn)七出，槍出如龍。

如今，一整根人參水已經(jīng)爆火一整年，今天的它怎么樣了？

主打“養(yǎng)生”

這兩年，主打養(yǎng)生的年輕化快消品越來越多，好像什么人都能來摻和一手。

除了最基礎(chǔ)的人參水、枸杞水外，諸如沙棘/枸杞/藍(lán)莓原漿、黑芝麻丸、滋補(bǔ)零食、草藥糕點層出不窮。

什么？你說為啥是年輕化快消品？

因為大爺大媽們有風(fēng)濕，可受不了這么潮。反倒是年輕人們天天累死累活，這份“養(yǎng)生稅”是真好賺。

說白了，很多養(yǎng)生快消品功效怎么樣還不清楚，但品牌想收割年輕人的欲望已經(jīng)是野心昭昭了。

也正因如此，從爆火開始，看衰一整根的聲音就不在少數(shù)。

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圖源：百度搜索頁面

諸如“人參成本不足2元”、“難喝”、“功效可疑”、“智商稅”等負(fù)面評價始終籠罩著“一整根”。

但真男人從不畏懼，頂著這些負(fù)面評價，“一整根”愣是殺出重圍，成為快消品行業(yè)一個知名案例。

只是流量來得快、去得也快，到了今天，頗具網(wǎng)紅屬性的“一整根”似乎也沒了太大的聲音。

據(jù)“快消”資訊，如今即便在“一整根”的發(fā)跡地羅森便利店，也很難看到一整根的身影。

而據(jù)筆者觀察，在“一整根”天貓旗艦店，一整根人參水的銷量也并不盡人意，銷量最高的“一整根人參水1號”月銷量也不過600多單。

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圖源：一整根天貓旗艦店截圖

對比同樣的網(wǎng)紅飲品元氣森林，與后者動輒數(shù)千、上萬的月銷量相比明顯不及，盡管一整根上線首日，也曾在線下創(chuàng)造過日銷萬瓶的奇跡。

這讓人不得不感慨，一整根是涼了嗎？

其實說“涼了”倒不至于，只是流量趨于平常，從高峰回落至今也是必然。

市場起起伏伏，總有新人來舊人往，想要站住腳跟，營銷、產(chǎn)品、渠道缺一不可。否則無論概念打的再好，也是空中樓閣，無濟(jì)于事。

更何況，養(yǎng)生的概念在今天的年輕人群體，依舊火熱。

人參水為啥爆火？

一整根的一夜爆火，是一場人為造就的奇跡。

去年5月17日，一款透明玻璃瓶中裝著一整根人參的黃色飲品放上了川渝地區(qū)羅森便利店的貨架，售價19.9元一瓶，第二瓶只需5元。

它就是“一整根”人參水。

“一整根”人參水的背后，是硬核顏究所，按照它們事先的預(yù)計，首批上線的一萬瓶一整根，大概需要15天才能賣完。

但這份預(yù)計還是太保守了。

僅僅1天，首批1萬瓶一整根人參水全線脫銷，小紅書上一篇相關(guān)筆記從六十四個贊飆到一千多贊，第二天增加到三千多，然后是五千多。

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圖源：小紅書

看到這樣的情況，唐飛（硬核顏究所創(chuàng)始人）明白，一整根，成了！

與此同時，一整根人參水相關(guān)話題也直接飆升到微博社會熱搜榜第六，并連續(xù)占榜兩天。

這時候所有人都知道，一整根火了，而且是一夜爆火。

而從上線當(dāng)天，到2個月后日產(chǎn)10萬瓶，這期間“一整根”所有營銷費用總共就花了1萬塊。也因此，“一整根”的爆火被奉為一場奇跡，一場教科書式的快消品案例。

其實細(xì)究起來，很多人知道這份奇跡并非真的難如登天，相反，這是一場人為制造的奇跡。

硬核顏究所創(chuàng)始人之一的李志強(qiáng)曾在奧美工作，這是全球最大的營銷傳播機(jī)構(gòu)之一。而在“一整根”產(chǎn)品上，“視覺錘”這一營銷概念更是被應(yīng)用的淋漓盡致。

視覺錘的概念解釋起來很復(fù)雜，但簡單闡述的話，可以理解為能夠直接捶打進(jìn)用戶心里的視覺元素。

舉個例子，看到黃色衣服的外賣小哥，你就知道是美團(tuán)；看到被咬了一口的蘋果，你就知道是蘋果公司。前者，就是后者的視覺錘。

而在“一整根”身上，瓶中一整根完整的人參就是“一整根”飲品的視覺錘。