今年好多拼多多商家都說：自然流量不好做起不來，即使起來也會斷崖式的掉下去，一部分可能是受疫情的影響，另一部分則是某寶流量入口現(xiàn)在很分散，比較趨向于向個性化、多元化的方向發(fā)展，這樣一來，做好店鋪人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)定位尤為重要，下面我們來開啟今天的話題。

拼多多運(yùn)營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

先推薦兩款拼多多運(yùn)營必備工具：

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營優(yōu)化店鋪，實現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

拼多多人群標(biāo)簽有哪些方面？

人群標(biāo)簽應(yīng)該包含以下三個層面：

1.店鋪標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽是跟店鋪的商品掛鉤的，如果店鋪的單品標(biāo)簽很集中的話，那店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽就形成了，以女裝類目為例：小清新和搖滾是截然不同的兩種類型，他們的需求點明顯不一樣，這時需要我們做的就是根據(jù)店鋪的個性風(fēng)格來穩(wěn)定有需求的群體，得到最大化精準(zhǔn)引流，同時獲得我們的忠誠客戶。

2.單品標(biāo)簽

單品標(biāo)簽是通過商品一段是時間的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)總結(jié)出的標(biāo)簽，如果數(shù)據(jù)越多越細(xì)，標(biāo)簽的定位就越精準(zhǔn)，商家也得到了一定的轉(zhuǎn)化，單品標(biāo)簽越集中，代表轉(zhuǎn)化點越精準(zhǔn)，就能不斷放大我們的轉(zhuǎn)化點，從另一個角度來說，也幫助我們提升了店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3.買家標(biāo)簽

買家標(biāo)簽與消費(fèi)者自身的屬性掛鉤，這是系統(tǒng)給買家貼的標(biāo)簽，有基礎(chǔ)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽之分。

基礎(chǔ)標(biāo)簽：是根據(jù)買家的注冊信息以及歷史消費(fèi)記錄，對買家進(jìn)行劃分性別、年齡、地理位置、職業(yè)、消費(fèi)能力等等；

行為標(biāo)簽：是指對買家的瀏覽、收藏、加購、下單、是否回購等等行為路徑作出的標(biāo)簽。

如何優(yōu)化拼多多人群標(biāo)簽？

（1）檢查商品價格區(qū)間是否符合產(chǎn)品定位和市場分段

（2）關(guān)鍵詞的相關(guān)性

商品在沒有流量基礎(chǔ)之前，是沒有形成標(biāo)簽的。這時如果我們的引流關(guān)鍵詞有問題，那么引來的流量會影響到你的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂，人群標(biāo)簽的優(yōu)化是和搜索是密切相關(guān)的，優(yōu)化關(guān)鍵詞、強(qiáng)化標(biāo)簽，這是店鋪的加權(quán)項。

很多新手商家會直接粘貼復(fù)制同行的標(biāo)簽直接上傳，由于沒有結(jié)合自己產(chǎn)品的屬性，導(dǎo)致屬性詞沒有凸顯出來，以致不能精準(zhǔn)引流。我們使用的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，引進(jìn)的流量也就會越精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽越明顯。

（3）標(biāo)題

一個好的標(biāo)題是可以影響到關(guān)鍵詞的匹配度的。標(biāo)題由很多的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，透過標(biāo)題可以看到產(chǎn)品想表達(dá)的特點，優(yōu)化我們的標(biāo)題也是為了讓符合產(chǎn)品的人群更容易的搜索到我們的產(chǎn)品。

所以也是能夠從標(biāo)題判斷出我們的產(chǎn)品更加符合哪些人的購物需求，能夠展現(xiàn)給哪些特征的人群看到。標(biāo)題寫的越好，產(chǎn)品的標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。

（4）產(chǎn)品的屬性

產(chǎn)品的屬性是定位人群標(biāo)簽的基礎(chǔ)。產(chǎn)品每個屬性詞就是一個產(chǎn)品標(biāo)簽，每個標(biāo)簽的背后就是一群潛在的訪客，重視產(chǎn)品屬性詞的填寫完整，并與產(chǎn)品標(biāo)題、主圖吻合，就是強(qiáng)化自身的基礎(chǔ)標(biāo)簽。一旦發(fā)現(xiàn)有些文本與產(chǎn)品屬性不相關(guān)，用戶在瀏覽的時候不能達(dá)到自己的預(yù)期，就會造成跳失率高、轉(zhuǎn)化率低。

（5）競店收藏，加購，購買

比如說一個鍵盤，推送同一個買家，如果高信譽(yù)買家成交，這個買家在競爭對手店鋪產(chǎn)生過收藏加購行為，但是從你的店鋪最終成交，那么就說明我們的寶貝就要比對方的標(biāo)簽更精準(zhǔn)。根據(jù)這個成交系統(tǒng)會派送更多相同標(biāo)簽的買家。而曾經(jīng)購買過的老客戶的標(biāo)簽要更明顯，回購率越高，引進(jìn)的流量也會越多，形成良性循環(huán)

（6）產(chǎn)品的視覺效果

視覺效果上我們要提到的就是首頁裝修了，裝修要根據(jù)我們店鋪的目標(biāo)人群而設(shè)計，不同價位的產(chǎn)品設(shè)計的風(fēng)格也不盡相同。尤其強(qiáng)調(diào)主圖，并不是一味的設(shè)計成高端產(chǎn)品的效果就正確，而是要根據(jù)人群核心的需求痛點以及產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點去策劃，才能更完美的體現(xiàn)產(chǎn)品自身。

（7）利用客戶的購買糾正店鋪人群標(biāo)簽

在對基礎(chǔ)的標(biāo)題、價格、設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行調(diào)整之后，我們就可以吸引來更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，通過活動等方式促成下單。不過這里一定要注意的是不能利用超低價活動促成下單，可以利用買二贈一等贈送的方式。因為價格標(biāo)簽是通過客戶的下單價格來打標(biāo)的，因此超低價活動會導(dǎo)致我們原有的價格標(biāo)簽變得混亂。

（8）通過推廣人群精準(zhǔn)化店鋪人群標(biāo)簽

在使用直通車/超級推薦投放廣告時，都需要添加人群，這里大概說一下如何通過推廣去優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽，直通車/超級推薦對人群的屬性以及行為進(jìn)行了非常詳細(xì)的劃分，年齡、性別、購物習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣等等。利用這些標(biāo)簽，我們可以自己建立我們需要的人群包。根據(jù)我們產(chǎn)品的屬性，貼上符合產(chǎn)品的標(biāo)簽，建立人群包。注意，標(biāo)簽之間是取重復(fù)區(qū)域，也就是且的關(guān)系。

（9）激活老客戶，鞏固店鋪人群標(biāo)簽

老客戶活動可以鞏固店鋪的人群標(biāo)簽，但在激活的同時，需要我們對于老客戶曾經(jīng)購買的客單價進(jìn)行篩選。把之前不合理活動吸引來的老客戶過濾掉，留下精準(zhǔn)的老客戶進(jìn)行激活活動。

通過讓商家進(jìn)一步了解并運(yùn)用好人群標(biāo)簽，推動產(chǎn)品的個性化，滿足消費(fèi)者的需求，提供更好的購物體驗。高效快速抓取到消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，細(xì)節(jié)優(yōu)化我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，快速有效提升店鋪的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，這就是人群標(biāo)簽的目標(biāo)。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。今天就分享就到這里啦~希望對你開店有所幫助。