作者：穎秋

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

我的無上秘笈是“不貪”，佛家持戒，第一就是要戒貪。

無欲則剛，只要做到不貪，什么都容易，心里會達到很靜的境界，還可以笑笑他們，你們也太過分了吧。

——曹德旺

關(guān)鍵還是要靠自己

第92界奧斯卡金像獎落下帷幕，以福耀玻璃在美國建廠為故事背景的《美國工廠》摘得最佳紀(jì)錄片獎。

因受新冠肺炎疫情影響，福耀集團董事長曹德旺未能現(xiàn)身本屆奧斯卡頒獎典禮，他在德國接受《第一財經(jīng)》記者電話采訪時候稱，紀(jì)錄片獲獎我很開心。我非常驕傲的是，在紀(jì)錄片拍攝的四年半時間里，我和我的美國工廠毫無保留地公開一切，我相信美國的企業(yè)也做不到這樣公開透明。

當(dāng)被問及中小企業(yè)面臨的困難時候說：”疫情期間，哪個企業(yè)的賬面資金會超過3個月？我們整個企業(yè)的預(yù)算是資金要控制在3個月以內(nèi)，周轉(zhuǎn)天數(shù)一般為100天~120天，3個月是正常的?！?/p>

記者問：“那挨不過3個月怎么辦？倒閉嗎？”

曹德旺回答說：“挨不過3個月是你自己的事兒。一個優(yōu)秀的企業(yè)必須懂得自救?！?/p>

在曹德旺看來，此次危機每個人都會遭遇到困難，但是最關(guān)鍵的是并不是等政府來救助，而是自救。遇到任何變故，曹德旺建議大家冷靜一下，自力更生，想想企業(yè)最大的困難是什么，如何盡最大的努力去解決問題、度過難關(guān)。

這是曹德旺面對危機采取的正確態(tài)度和行動。每個企業(yè)自救的方式不一樣，但都具有共同的思維方式，那就是以“我”為主，而不僅僅是坐以待斃，或者被動地等待外部力量或者政府政策給予幫助。

中國人需要從自己的玻璃望向天空

做為企業(yè)家，在準(zhǔn)備創(chuàng)大業(yè)時，一定要記住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。我有勇氣，有智慧；我的前瞻性很強；對待別人，我很仁慈；我敢于承擔(dān)責(zé)任，任何事情我都敢擔(dān)當(dāng)；我的皮比較厚，人家講我好講我壞，我都表示感謝。只要記得世上還有一個曹德旺，我就心滿意足了。

——曹德旺

1984年，曹德旺去武夷山游玩的時候，給母親買了一副拐杖，當(dāng)時打了一輛日本產(chǎn)的小轎車，他帶著拐杖鉆進車?yán)铮€沒有坐穩(wěn)，司機就粗暴地斥責(zé)道：“你小心點兒，別撞壞汽車玻璃了，一塊原裝玻璃幾千塊呢。撞壞了，你賠不起的！”

曹德旺不以為然地回了一句：“我看這玻璃也就50到100塊錢，怎么能值幾千塊呢？”

當(dāng)時中國使用的汽車維修玻璃，通常從日本進口。日本人賣給中國幾千元一塊的玻璃，成本的僅僅一兩百元。

曹德旺敏感地意識到，如果自己能制造出這樣一塊玻璃出來，賣1000元，豈不是既利國又利民，還能賺到錢。

天生好強耿介倔強的曹德旺不服氣，心想：中國難道只能依賴進口，被迫接受這種不公平嗎？

于是乎，曹德旺開始四處奔走，逢人就說：“我一定要做出一塊屬于中國人自己的玻璃！”

說干就干，1985年8月，曹德旺一舉入股高山異型玻璃廠，生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，這是福建省公有制企業(yè)第一次與私人合資。有了“根據(jù)地”，曹德旺開始將目光投向全國。憑借著在“社會大學(xué)”中錘煉出的洞察力，他清楚地看到社會改革的洪流，正朝著自己探索的方向奔騰而去。

1986年，40歲的曹德旺轉(zhuǎn)型汽車維修玻璃，在資金、技術(shù)、人才統(tǒng)統(tǒng)空缺，帶領(lǐng)著一群一腔報國的福建農(nóng)民，不屈不撓地與看不清、弄不明的汽車玻璃較上了勁兒。

有人從外地來找曹德旺，將他從工人堆里拉出來，發(fā)現(xiàn)他一身一臉全是煙灰油污。

曹德旺說：只要找對了路，我們就不怕遠(yuǎn)。

正是曹德旺在福清市一個小鎮(zhèn)旁這充滿民族氣節(jié)的“一小步”，關(guān)乎中國整個汽車玻璃行業(yè)榮辱興衰的一“大步”。

曹德旺總是不停地念叨著：“中國人應(yīng)該有一片從自己的玻璃看出去的天空……”

他偉大的商業(yè)夢想與民族大義結(jié)合起來，得到多助，失道寡助。福耀玻璃得到了上上下下的支持和喝彩。

曹德旺個性倔強，精神強悍，他胸中一種不服輸?shù)木珰馍駜骸Ｋ褪强恐@種非凡的意志力達成了在別人看似完成不了的難以企及的目標(biāo)。

雖然只有初中文化，他對社會經(jīng)濟的理解卻比所有高學(xué)歷的人都深刻；身為一介農(nóng)民，卻死活要將那些根本看不見的頂級玻璃企業(yè)拉來與自己競爭，他去芬蘭考察，弄回世界最先進的機器。

在曹德旺的帶領(lǐng)下，福耀以閃電般的速度成長為國內(nèi)市場占有率70%的中國最大的汽車玻璃制造上商。

曹德旺身上有一種雄渾和坦然之力，令人動容。

他說：“我很自豪自己能賺那么多錢。我所賺的錢，沒有走私、沒有逃稅、沒有官商勾結(jié)，沒有坑蒙拐騙。資金來源非常干凈，經(jīng)得起大家的推敲。我信佛，是個佛教徒，提倡持戒。我每一分錢的出處，我的每一個舉動都可以做到可圈可點，問心無愧?！?/p>

曹德旺結(jié)合傳統(tǒng)儒家思想為自己總結(jié)出了一套“成功五字真經(jīng)”：仁義禮智勇仁。仁，是仁慈善良、是健康包容的心態(tài)；義，是道義責(zé)任，是敢于承受、用于擔(dān)當(dāng)?shù)男亟髿舛?；禮，禮儀做人的分寸和對人對事應(yīng)有的尊重；智是智慧、眼界、，看事情要有的穿透力和前瞻性；勇，是敢于挑戰(zhàn)未來和自身極限。

從此，這簡單而深刻的五個字，成了曹德旺一生的座右銘。

靠著這五個字，他不做房地產(chǎn)、不開礦、不做娛樂業(yè)，踏踏實實地做制造業(yè)，每年為國家創(chuàng)造了大量的外匯，繳納了高額的稅收。

福耀的國際化之旅：去國外開辦工廠

我每次出差歐洲,第一站肯定是去圣戈班，看望他們的總裁，雙方友誼非同尋常。即便是對手，你也應(yīng)該尊重他。做生意不像別人想的那樣你死我活，乘人之危，那你肯定死。到處坑人家，你肯定會死在人家手上。

——曹德旺

今天的福耀集團在全球的業(yè)務(wù)覆蓋超過70多個國家，總資產(chǎn)達317億元，全球市場份額達23%，已經(jīng)成為全球最大的汽車玻璃生產(chǎn)和供應(yīng)商。

在貫徹走出去的國際化戰(zhàn)略中，曹德旺有自己獨特的見解：“福耀來到新的國家，要擺正自己的位置，你是客，不是主，應(yīng)該學(xué)會做好配角，切忌喧賓奪主。”這是曹德旺帶領(lǐng)福耀集團在開拓國際市場時，一直秉持的核心理念。

這些年的國際化之路，讓曹德旺深刻體悟到在一個陌生的國家擴展市場時，搶占市場份額會讓合作國家產(chǎn)生危機感，中國人需要“一排你自己的汽車玻璃”，而美國人、德國人同樣也需要屬于他們自己的汽車玻璃。因此，想要在國際市場尋求突破和發(fā)展，就要保持低調(diào)，當(dāng)好自己的“配角”。

本著這樣的配角思維，福耀集團摸著石頭過河，在海外一點點地建立起多個研產(chǎn)銷中心和海外工廠。

1995年，福耀在美國南卡羅來納州建立了自己的第一座海外工廠，

曹德旺利用美國的銷售據(jù)點不斷積累著北美市場的信息。

1996年，福耀與法國圣戈班合作，學(xué)習(xí)其先進管理經(jīng)驗和生產(chǎn)技術(shù)，使得福耀玻璃的質(zhì)量更上一層樓，實現(xiàn)了運營、管理、理念等各方面的國際接軌。

1997年，曹德旺在俄羅斯設(shè)立辦事處，加強對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓?/p>

14年后的2011年，福耀在俄羅斯開設(shè)了工廠。

在走出去的同時，曹德旺深知，本土化是福耀國際化的根本。他經(jīng)常講：企業(yè)想要走出去第一個先問自己，為什么要走出去？你準(zhǔn)備拿什么東西走出去？你對那個地方了解多少？

因此，無論是在美國還是在俄羅斯，福耀集團都堅持招募當(dāng)?shù)厝瞬?。雖然曹德旺自己不會講英文，但他在談判時最先意識到雇傭當(dāng)?shù)貑T工能帶來巨大的潛在利益。

福耀集團現(xiàn)在已經(jīng)成為全球最大的汽車玻璃供應(yīng)商之一。

“中國首善”曹德旺的慈善之旅

我悟通了，天下事情什么東西都是空的。我沒有見過官位、財富可以綿延不息的。千萬別把錢當(dāng)真，錢就是用來玩的，誰有水平，錢就留在身邊多玩幾天，沒有，就少玩幾天，反正錢是不會永遠(yuǎn)留在你身邊的。

——曹德旺

曹德旺被譽為“中國首善”。他的慈善之旅幾乎與他的商業(yè)發(fā)跡同步。他篤信辦好企業(yè)是承擔(dān)社會責(zé)任，做慈善也是承擔(dān)社會責(zé)任。

當(dāng)年，他剛創(chuàng)業(yè)做小包工頭的時候，他的小學(xué)老師請求他捐贈3萬元購買課桌，他毫不猶豫就答應(yīng)了。

從1987年開始，即便是經(jīng)營遇到困難，他依舊連續(xù)20多年來從未間斷地堅持為福州靈石寺捐助維修工程款近2000多萬。

后來他先后為修建其他廟宇捐贈達數(shù)億元。

曹德旺認(rèn)為：“慈善不是自己去施舍別人，而是在修做人的規(guī)矩?？吹狡蜇び戝X，你說“給你”，這個不叫做慈善。應(yīng)該蹲下來，說我口袋里也沒多少錢，拿五塊給你，希望你不嫌棄。這才叫做慈善”。

曹德旺有自己一套完整的社會責(zé)任理論和方法論。

在曹德旺看來，企業(yè)家的責(zé)任有三條：國家因為有你而強大，社會因為有你而進步，人民因為有你而富足。做到這三點，才能無愧于企業(yè)家的稱號”。

曹德旺信奉卡內(nèi)基那套價值觀：在巨富中死去是一種恥辱。富人在活著的時候，要把財富用在對社會最有益的事業(yè)上。這是富人不可推卸的責(zé)任，為社會樹立一種簡樸的、不事張揚的人生樣板，適當(dāng)?shù)貪M足家人合理的生活需求，完成這些之后，應(yīng)該把所有的剩余收入簡單看成是社會委托自己管理的信托基金，當(dāng)仁不讓地承擔(dān)地管理職責(zé)，依據(jù)自己的判斷將錢財用于對社會最有益的事業(yè)當(dāng)中去。

2009年，曹德旺想要捐出福耀集團所持有的福耀玻璃70%的股份，成立“河仁慈善基金會”。

自成立“河仁基金會”以來，曹德旺更是累計捐出了120億元的身家。

曹德旺的想法是：“我可以把錢全部捐出去，但是畢竟有捐完的一天。如果我把股權(quán)捐出去，一年分紅就有2億到3億元。那樣的話，我踏踏實實地做企業(yè)，負(fù)責(zé)賺錢，基金會負(fù)責(zé)花錢就行了?！?/p>

曹德旺捐贈了3億福耀股份，以過戶當(dāng)日收盤價計算，股票市值達到35.49億元。

在整個股權(quán)捐贈過程中，曹德旺不會取得一分錢的現(xiàn)金收入，卻要自掏腰包支付超過5億元的企業(yè)所得稅。

善念是簡單的，實現(xiàn)起來卻并不簡單。曹德旺突破了股權(quán)捐贈形式的法規(guī)壁壘，但終究還是因稅法規(guī)定的股權(quán)捐贈視同銷售問題陷入“5億納稅門。”

這聽起來簡直讓人無法接受，但確實是當(dāng)時的稅法規(guī)定。不得不承認(rèn)，股權(quán)捐贈視同轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的高額稅負(fù)成本，讓企業(yè)家們在無奈中暫時遠(yuǎn)離，股權(quán)捐贈將進入長達7年的“沉寂期”。

2007年，曹德旺每年捐資150萬元在西北農(nóng)林科技大學(xué)設(shè)立“曹德旺助學(xué)金”，累計1500萬元；2010年，捐贈10.28億元給福建省慈善總會……

據(jù)統(tǒng)計，曹德旺已累計捐款達110多億元，曾多次躋身“中國慈善家榜”“中國首善榜”。

虔誠的佛教徒曹德旺最喜歡曹雪芹的《好了歌》。

世人都曉神仙好，惟有功名忘不了！

古今將相在何方？荒冢一堆草沒了，

世人都曉神仙好，只有金銀忘不了！

終朝只恨聚無多，及到多時眼閉了，

世人都曉神仙好，只有姣妻忘不了！

君生日日說恩情，君死又隨人去了，

世人都曉神仙好，只有兒孫忘不了！

癡心父母古來多，孝順兒孫誰見了？

在曹德旺的眼里，“好便是了，了便是好”。

只有這樣，“好”才有意義。世俗人就是做不到“了”，所以就覺得不好。世間榮華富貴終是一場夢，是虛幻的。

我們凡夫俗子，終究不及曹德旺的大智慧。