1、定位釘+視覺錘，是定位的兩大板塊 A、定位釘，發(fā)現(xiàn)心智的戰(zhàn)略價(jià)值； B、視覺錘，發(fā)現(xiàn)視覺的戰(zhàn)略價(jià)值。 定位，就是在消費(fèi)者心智中找到一個(gè)空位，然后植入一顆釘子。 語言釘和視覺錘，需要緊密關(guān)聯(lián)，才能對品牌定位產(chǎn)生巨大價(jià)值。 2、營銷目標(biāo)與語言釘、視覺錘的關(guān)系 尋找視覺錘之前，首先要把釘子打磨尖銳；然后，才是使用視覺錘，將帶有“一個(gè)字眼”的釘子，植入顧客心智。 為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，最重要的是搶占心智，“在心智中占據(jù)一個(gè)字眼”的語言釘，是第一步；視覺錘，是第二步。 隨著時(shí)間推移，視覺錘會(huì)失去部分的營銷效力；不同于視覺錘，語言釘子隨著時(shí)間累積會(huì)變得更可信。 3、語言釘要犀利，視覺錘要有力 A、語言釘：簡單簡單簡單，一句話說清心智品類。 B、視覺錘：要適配語言釘，持續(xù)敲打，釘入心智。 4、語言釘+視覺錘，追求的效果是從傳播變播傳 5、商標(biāo)與視覺錘的不同 A、幾乎每個(gè)品牌都有一個(gè)商標(biāo)，但是具備視覺錘的品牌，并不多。 B、視覺錘，并不僅僅是重復(fù)你的品牌名，它能將一個(gè)特定的心智品類，釘入顧客的心智。 C、創(chuàng)造視覺錘，有一個(gè)關(guān)鍵:“簡潔+獨(dú)特+鮮明+足夠大”，讓消費(fèi)者在很遠(yuǎn)的距離之外，就能立馬識別。