標(biāo)桿營銷商學(xué)院——

《利潤型店長》高級研修班

---像老板一樣思考的店長

本課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

課程背景

您的門店是否遇到過以下情況 ：

1、連鎖門店的年度經(jīng)營計劃如何制定，營銷計劃，銷售計劃制定標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2、連鎖門店辛苦制定的活動方案，總是促而不銷，傷了品牌，還傷了老客戶？

3、銷售人員情緒低落，沒有動力怎么辦，銷售績效考核和PK怎么設(shè)計？

4、連鎖門店如何提高進店率和客單價，提升連單率的方法策略有那些？

5、連鎖門店人員三天兩頭走一個，店員流失太嚴(yán)重，店長如何招選育留？

6、連鎖門店單店盈利如何分析，銷售數(shù)據(jù)如何分析，產(chǎn)品定價策略是什么？

7、連鎖門店如何提升效率，從標(biāo)準(zhǔn)化到精細(xì)化管理，門店利潤持續(xù)增加策略？

8、從“銷售型店長”到“管理型店長”到“經(jīng)營型店長”到“利潤型店長”

課程收益

1、老板思維：

和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，命運共同體；

2、開源節(jié)流：

列舉連鎖門店成本的增減，連鎖門店業(yè)績診斷與提升利潤；

3、目標(biāo)管理：

制定連鎖門店年度經(jīng)營計劃，年度銷售計劃，月周日績效；

4、運營管理：

處理連鎖門店各種協(xié)調(diào)工作，活動促銷、排班、招聘培訓(xùn)；

5、團隊打造：

分析各員工現(xiàn)狀，團隊溝通技巧，激勵方法，提升凝聚力；

6、客戶經(jīng)營：

處理客戶投訴，vip客戶管理與服務(wù)，提升客戶的滿意度。

【門店利潤圖】

【企業(yè)輔導(dǎo)】 本課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢。

【課程模型】

課程大綱

模塊一：連鎖門店店長的老板思維模式

1、老板會如何經(jīng)營連鎖門店

2、老板會如何考慮成本利潤

3、老板會如何思考和行動呢

4、老板會如何營銷和銷售呢

5、老板年度經(jīng)營計劃是什么

模塊二：連鎖門店店長角色認(rèn)知與定位

1、上接連鎖總部戰(zhàn)略目標(biāo)

2、中接門店銷售能力賦能

3、下接連鎖門店利潤績效

4、上中下接門店目標(biāo)客戶

5、門店市場分析信息搜集

6、連鎖門店檢查評估指導(dǎo)

模塊三：連鎖門店年度經(jīng)營目標(biāo)制定與執(zhí)行

1、門店年度經(jīng)營計劃制定

2、年度營銷計劃制定策略

3、季度、月、周目標(biāo)分解

4、銷售目標(biāo)落地執(zhí)行方法

5、銷售激勵績效考核設(shè)計

6、月總結(jié)會和啟動會方法

模塊四：門店經(jīng)營/人/貨/場

1、門店客戶經(jīng)營管理方法

2、打造門店暢銷商品方法

3、門店滯銷商品銷售策略

4、門店商品進銷存的管理

5、吸引客戶進店陳列方法

6、設(shè)計符合門店旺場氛圍

模塊五：連鎖門店業(yè)績診斷與利潤提升

1、連鎖門店財務(wù)成本結(jié)構(gòu)分析

2、連鎖門店盈虧平衡點的公式

3、連鎖門店業(yè)績利潤診斷模型

4、連鎖門店商品組合提升利潤

5、連鎖門店產(chǎn)品定價設(shè)計策略

6、連鎖門店VIP客戶經(jīng)營管理

7、提升客單價與連帶率的方法

模塊六：連鎖門店人才選育用留

1、招聘員工三大指標(biāo)

2、面試員工方法技巧

3、銷售精英選育用留

模塊七：連鎖門店人才培養(yǎng)訓(xùn)練體系

1、新老銷售培養(yǎng)輔導(dǎo)方法

2、團隊凝聚力打造的方法

3、連鎖門店內(nèi)部講師選拔

4、連鎖門店培訓(xùn)體系設(shè)計

模塊八：連鎖門店運營與管理

1、人、財、物的管理

2、連鎖門店排班方法

3、早中晚的開會系統(tǒng)

4、有效授權(quán)方法策略

5、員工激勵溝通方式

6、多部門的協(xié)調(diào)合作

7、制定制度執(zhí)行方法

模塊九：連鎖門店內(nèi)部群策群力方法

1、連鎖門店從未遇到的問題

2、連鎖門店疑難問題的分析

3、連鎖門店確認(rèn)問題的方法

4、連鎖門店分析問題的工具

5、連鎖門店解決問題的策略

《利潤型店長》研修班

可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)：是結(jié)合企業(yè)內(nèi)部，市場情況，產(chǎn)品，客戶，政策，銷售/店長/員工，面對問題，利潤績效等等設(shè)計出來的內(nèi)部課程

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設(shè)計》《成交型話術(shù)》《標(biāo)桿營銷增長官》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《賦能型銷售講師培訓(xùn)》《店長講師訓(xùn)練》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新拓客引流》《賣點提煉與銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》