事業(yè)單位面試熱點：讓直播帶貨從“一陣風”成為“一直火”

熱點背景

近年來，直播帶貨迅猛增長，越來越多的農民搭上了“電商快車”，農產品成了新網貨，手機正在成為新農具，直播正在成為新農活，農民正在成為新網紅，數(shù)據(jù)正在成為新農資，直播讓農民的角色定位從傳統(tǒng)的生產者向現(xiàn)代經營者轉型。紅火的農產品直播帶貨為鄉(xiāng)村產業(yè)振興注入了強勁動能。同時，我們也應意識到直播帶貨要避免“一陣風”。

事業(yè)單位考試角度分析

1、直播帶貨面臨的問題

(1)標準缺失，缺少標準與有標準難執(zhí)行的情形同時存在，大小、顏色、品種、成熟度不分的現(xiàn)象不同程度存在，內在品質一致性較差，貨不對板成為消費者投訴的熱點。

(2)體驗不好，供應鏈體系特別是配送體系還較為落后，倉儲、包裝、冷鏈、物流等跟不上，影響保鮮和配送時效，有的在消費者收到時已經包裝破損，產品變質。

(3)良莠不齊，存在夸大宣傳、以次充好甚至掛羊頭賣狗肉等現(xiàn)象，影響消費者信心和區(qū)域公共品牌形象。

(4)人才匱乏，前期主要依靠縣長、明星代言代貨，有大量的果農想自己直播，但培訓指導還不到位。

2、直播帶貨的影響

農民參與直播銷售，對傳統(tǒng)水果流通渠道帶來沖擊。傳統(tǒng)農產品流通中農民、物流、批發(fā)商、零售商都能夠分得一定的利潤。直播電商省掉了中間環(huán)節(jié)，雖然能夠讓農民多掙，消費者受益，但使得一些傳統(tǒng)批發(fā)市場受到沖擊。

農民參與直播銷售，也在推動傳統(tǒng)電商轉型升級。農民直接電商銷售，電商企業(yè)受到沖擊，因為他們的收購價比農民高，再加上運營成本，終端價格當然不如農民自己賣有競爭力，電商企業(yè)陷入了賠本賺吆喝的境地，必須轉型升級。

3、積極推動直播帶貨

為了推動農產品直播健康發(fā)展，要把好如下四個關口：

(1)把好選品關。首先要實現(xiàn)外觀標準化，品種分開，顏色分開，大小分開;其次是品質標準化，把不同的酸甜度分開，挑出霉心果等殘次品，加速向進口水果品質看齊;第三是生產標準化，以產品標準化倒推生產標準化，為外觀標準化、品質標準化奠定基礎。

(2)把好價格關。參考高加價倍率的商品大幅度打折，不能賠本賺吆喝，實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價，可以給予一定優(yōu)惠，但絕對不能給大幅度優(yōu)惠。

(3)把好信譽關。鼓勵素顏直播，地頭原生態(tài)直播，讓消費者知道真實的農產品長什么樣，從說真話講實情開始，增進城鄉(xiāng)互信，讓消費者更好接受。

(4)把好機制關。建立良好的利益聯(lián)結機制，涉及直播帶貨的各個方面，要真正做到開誠布公、合理利益分成，才能行得穩(wěn)、走得遠。