被逼到賣房求生，曾火遍全國的美特斯邦威現(xiàn)在如何了？
1、
前兩天，著名服飾品牌美特斯邦威發(fā)布公告，準備作價3億元將名下兩個商鋪賣給雅戈爾。
消息一出，引起了一些網(wǎng)友的好奇：“美邦不是賣衣服的嗎？怎么開始賣房了？”
事實上，美邦靠賣房求生，在圈內早已不是新聞。
前年，美邦以4.48億賣掉了上海浦東的品牌博物館。
去年，美邦又以3.2億元賣掉了全國各地的直營店鋪。
加上剛剛賣掉的店鋪，三年來美邦靠賣房賺了10.68億。反而是主業(yè)賣衣服4年虧了30個億。
難怪有人調侃美邦是一家房產公司。
好消息是，十幾年前，美邦在鋪設連鎖店的過程中，隨手買了一些商鋪，如今這些商鋪增值了十幾倍。
壞消息是，美邦連鎖店的數(shù)量從5000多家下降到了1800家，能賣的商鋪基本上賣光了，寅吃卯糧的局面快維持不下去了。
面對賣不掉的衣服，老板周成建懊惱地表示：“美邦再不做出點改變，就真的沒機會了?！?/p>
從“不走尋常路”到“無路可走”，美特斯邦威究竟犯了什么錯？
2、
首先，美邦的老板周成建是個很自負的人，聽不得別人提意見，有錢后更是目中無人、不可一世。
有位離職的高管直言，他離開美邦不是經(jīng)營理念上的分歧，而是周總脾氣實在太大了，動不動就“指著鼻子罵”和“拍桌子”，仿佛誰聲音大，誰有理一樣。
美邦賺錢的時候，周成建覺得自己是對的，那些離職的員工全是不懂經(jīng)營的笨蛋。
他管理企業(yè)的風格是對著員工怒吼：“這個不需要你懂！你幫我落實就行了！”
如今，生意一落千丈，周成建在開會時反省說：“原來我脾氣太大了，像個暴君，經(jīng)常無緣無故地罵人。”
一個人成功時，總是看不到自身的問題，常把壞脾氣當成“個性”。人人都知道得意忘形的丑態(tài)，可真正落到自身時，又有幾個人能做到得意不忘形？
周成建的粗暴，讓員工不敢提意見。他說什么，無論對錯，員工立刻執(zhí)行。久而久之，美邦成了周成建的“一言堂”。
3、
周成建的壞脾氣源于小時候的苦出身。
20世紀60年代，周成建出生在浙江青田的一戶農家。今天的浙江是全國首屈一指的富裕省份，但那時的浙江是個“七山二水一分田”的窮地方，農民一年忙到頭也難吃頓飽飯。
上小學時，周成建經(jīng)常被縣城里的孩子欺負。有次，有個同學拿鋼筆在他背后劃了一道三四厘米的口子，周成建發(fā)瘋似的撲向那人，兩人打得頭破血流。
這件事對周成建刺激極深，30年后，他在接受記者采訪時還會提起此事，并斷言是對方欺負自己窮。
20世紀80年代，改革春風吹拂著神州大地。浙江人頭腦靈活，有了好政策，一小部分人迅速發(fā)了財成了村里有名的“萬元戶”。
周成建非常羨慕發(fā)財?shù)拇迕瘢X得留在中學讀書是“空耗青春”，索性退了學，和同村老鄉(xiāng)學做生意去了。
美邦成功后，經(jīng)常有人問他“周總是哪所學校畢業(yè)的呀？”周成建都會頗為得意地回答：“我小學都沒畢業(yè)?！?/strong>一副英雄不怕出身低的氣概。
4、
沒讀過什么書的周成建做起生意來，膽子非常大。
在城里跟著老鄉(xiāng)干了兩年活后，他深感做農民工沒前途，天天扛水泥、打鋼筋，還是給城里人瞧不起。
為了改變命運，周成建找信用社借了一筆錢，開了一家服裝加工廠，自己做老板。
1986年，服裝廠因產品滯銷倒閉了，周成建一下子欠下了30萬元的巨債。
一般人要是遇到這種事，心態(tài)早就崩了。但周成建本來就是“赤腳的”，根本不怕債主。
他擺出一副不怕死的樣子，威脅債主：“要么現(xiàn)在把我逼死，你們一分錢拿不到；要么等我東山再起，我連本帶利一起給你們！”
神奇的是，債主們又主動湊了9000元交給周成建——反正已經(jīng)上了賊船，也不差9000了。
正是這9000元成就了日后的美特斯邦威。
5、
二次創(chuàng)業(yè)的周成建，學會關注市場了。他趁著休閑西服的潮流，改制了一批庫存的老款西服，投放市場后，大獲成功。
這個爆款讓他賺了人生中的第一個100萬，連本帶利還清了欠款。
從此，周成建在浙商圈中聲名鵲起。有了“誠信”的聲譽，他再想借錢時就方便了很多。
后來，周成建發(fā)現(xiàn)，開服裝廠不如做服裝品牌賺錢，有牌子的服裝價格至少是沒牌子的兩倍。
1995年，第一家美特斯邦威品牌店在上海開業(yè)。憑借港臺風的設計，美特斯邦威的衣服很快在上海灘闖出了名堂。
2001年，美特斯邦威準備走向全國。為了在最短的時間內實現(xiàn)擴張計劃，周成建請來了郭富城代言，并設計了全新的品牌形象。
廣告里，郭富城站在陽光下穿著美邦與美女跳舞，今天看場面有點“尬”，但放在20年前，妥妥的潮流天王。廣告末尾一句“美特斯邦威，不走尋常路”，徹底俘獲了80后的心。
2003年，周成建又簽下了還是“小天王”的周杰倫。周杰倫也很給面子，特意為美邦寫了一首《她的睫毛》，從此專門店里天天放周董的歌。
短短7年時間，美邦的門店迅速擴張到了5000多家，年利潤高達12億，登頂國產服飾品牌榜。
6、
但美邦的好日子沒有維持多久。隨著優(yōu)衣庫、ZARA等國際快時尚品牌進入中國，淘寶網(wǎng)購服飾模式的日趨成熟，美邦迅速被年輕人拋棄了。
優(yōu)衣庫、ZARA主打一個“快”，年輕人喜歡什么就設計什么。ZARA一年能推出5000個新款，遠高于國產品牌的兩三百。
在審美個性化的今天，越多的新款意味著越多的選擇性，美邦賣來賣去就那些港臺風的衣服，根本無法打動90后和00后。
SHEIN的成功更能說明美邦老化的問題。
SHEIN為何能席卷全球？核心賣點在“快”，SHEIN出新品的速度比ZARA和優(yōu)衣庫這些“快時尚”還快！ZARA一年出5000個新款，SHEIN每天出5000個新款。
消費者逛SHEIN，每天都有新鮮感，逛優(yōu)衣庫或ZARA每個月才有一次大的上新，消費者自然被SHEIN搶走了。
在這個崇尚“快”的時代，美邦已是上上個時代的品牌，很難再有翻身的機會了。
作者：江左佑安
