小米公司是在2010年4月成立的，發(fā)展到今天的小米經(jīng)歷了從被質(zhì)疑到被認(rèn)可，這一路上可謂是起起伏伏，但是如今的小米已經(jīng)是智能產(chǎn)品廠商的領(lǐng)導(dǎo)者。小米的雷軍在打造產(chǎn)品和管理的過(guò)程中有“三把刀”，并且每一把刀都刺在要害上，下面就一起看看這三把刀都“刺”在哪里了呢？

產(chǎn)品上動(dòng)刀——爆品戰(zhàn)略。

爆品戰(zhàn)略說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是單品“絕殺”，靠一款產(chǎn)品打穿市場(chǎng)，甚至成為第一。其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)也有做爆品成功的，但比較少，如加多寶就靠一個(gè)紅罐涼茶做到幾百億。

互聯(lián)網(wǎng)公司則是必須拼爆品，騰訊就擅長(zhǎng)做爆品。但是，小米式爆品有什么特殊的？這還是跟創(chuàng)始人性格有關(guān)。用一個(gè)詞“All In”來(lái)描述。“All In”是德州撲克中的一個(gè)用語(yǔ)，就是全下，就是孤注一擲。

雷軍最大的一次“All In”，是把第一代總共40萬(wàn)臺(tái)的紅米手機(jī)扔掉了。當(dāng)時(shí)手機(jī)已經(jīng)下了訂單，但是沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，因此全部扔掉了。小米會(huì)準(zhǔn)備幾套方案，最終上市的只有一套。

“這當(dāng)然會(huì)帶來(lái)巨額的浪費(fèi)，但這個(gè)浪費(fèi)是必要的?！?/p>

周鴻祎也是個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新高手，但是，第一次做特供機(jī)卻失敗了。他總結(jié)最大的敗因：不夠“All In”。周鴻祎甚至說(shuō)找雷軍談過(guò)此事。雷軍說(shuō)：“你要是想做手機(jī)，就先想想你能不能全力以赴，能不能來(lái)領(lǐng)軍。你要是能親自帶隊(duì)，咱們可能還有得一打。你總不能弄個(gè)部門、弄個(gè)總監(jiān)就覺(jué)得能跟我打吧。你公司雖然人多，但你在手機(jī)上能放多少人？100人？500人？我有幾千人在做這件事情。

雷軍做爆品的一個(gè)“最大殺招”就是：性能高一倍，價(jià)格砍一半。這種價(jià)值鏈的動(dòng)刀是真刀實(shí)槍的。為了看價(jià)格，雷軍砍掉了一切渠道環(huán)節(jié)，直接面對(duì)客戶。這部分可以砍掉30％的成本。為了砍價(jià)格，雷軍甚至砍掉了營(yíng)銷成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式賣手機(jī)，不靠線下渠道。這部分又砍掉了10％。

那小米靠什么賺錢？它靠的是“羊毛出在豬身上?！毙∶椎摹柏i”到底在哪？ 答案是：增值和服務(wù)、賣軟件、粉絲經(jīng)濟(jì)。

小米最近兩年最大的動(dòng)作就是生態(tài)鏈投資，用小米模式復(fù)制100家生態(tài)鏈企業(yè)，背后的關(guān)鍵就是復(fù)制小米式爆品模式。

價(jià)值鏈動(dòng)刀——5%。

小米為什么如此顛覆？就是因?yàn)樾∶资钦娴秾?shí)槍地在價(jià)值鏈上動(dòng)刀。

什么叫價(jià)值鏈？就是用戶能夠以某個(gè)價(jià)格拿到手，并感知到的價(jià)值。我總結(jié)過(guò)一個(gè)公式：產(chǎn)品=制造+感知。

什么叫在價(jià)值鏈上動(dòng)刀？就是要在價(jià)值鏈上做創(chuàng)新，把過(guò)去一些很低效率的高成本砍下來(lái)。小米的價(jià)值鏈邏輯就是小米的內(nèi)部紅線：5%的運(yùn)營(yíng)成本，就是總運(yùn)營(yíng)成本占總銷售的比例不能超過(guò)5%。所以，雷軍才會(huì)說(shuō)小米可以做到接近成本定價(jià)。

舉個(gè)例子。順為投資的愛(ài)空間，雖然還不算小米生態(tài)鏈企業(yè)，但是也是采取小米的模式打爆傳統(tǒng)家裝行業(yè)。它背后的秘密武器也是把運(yùn)營(yíng)成本降到5%，接近成本定價(jià)。雷軍第一次見到愛(ài)空間創(chuàng)始人陳煒，拷問(wèn)其產(chǎn)品時(shí)，除了拷問(wèn)價(jià)格，就是拷問(wèn)了一句話：“工期最短能做到幾天？”陳煒想了半天，最后狠心說(shuō)20天。雷軍說(shuō)，OK，多一天自罰1萬(wàn)元。

愛(ài)空間的家裝產(chǎn)品就打兩個(gè)點(diǎn)：699元/平方米，從毛坯到精裝只要20天。有行業(yè)人士看了愛(ài)空間的產(chǎn)品，還是倒吸了一口涼氣。這樣的生意，只有做到年收入10億元才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

價(jià)值鏈動(dòng)刀這么狠，利潤(rùn)空間這么低，如何賺錢呢？答案是靠標(biāo)準(zhǔn)化，靠高的供應(yīng)鏈效率，靠高的運(yùn)營(yíng)效率?？偨Y(jié)下來(lái)，就是靠爆品。

流量上動(dòng)刀——粉絲＋品牌電商。

傳統(tǒng)企業(yè)很難在價(jià)值鏈上動(dòng)刀，很難做到爆品戰(zhàn)略，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)非常殘酷而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：流量。在互聯(lián)網(wǎng)上更殘酷，面對(duì)的是“流量黑暗森林”。

傳統(tǒng)企業(yè)的流量入口基本依賴于渠道和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)刀太大容易把自己搞死，不動(dòng)刀又不行，左右為難。所以，科寶博洛尼創(chuàng)始人蔡明跟我說(shuō)：穿鞋的看著這些光腳的，毫無(wú)還手之力。

小米砍掉線下渠道，如何解決流量問(wèn)題？答案就是粉絲+品牌電商。雷軍在給員工發(fā)的一封內(nèi)部信中，說(shuō)過(guò)這樣幾句話：面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境。我們應(yīng)該保持初心。第一，永遠(yuǎn)堅(jiān)持做高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品；第二，相信用戶，依賴用戶，永遠(yuǎn)和用戶做朋友！只要堅(jiān)持這兩條，小米的夢(mèng)想就能實(shí)現(xiàn)。

雷軍的關(guān)鍵詞就是：產(chǎn)品+粉絲。粉絲為什么這么重要，是因?yàn)樗麄兪切∶资搅髁康膭?dòng)力源，鐵桿用戶和發(fā)燒友的口碑至關(guān)重要。而小米這種品牌電商模式，則承擔(dān)小米式流量的放大器。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一種優(yōu)質(zhì)、高效，更可持續(xù)的流量獲得方式。

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