踏足“百億陣營”，新乳業(yè)發(fā)布最新戰(zhàn)略目標(biāo)。

5月31日，新乳業(yè)召開2023年投資者大會(huì)，發(fā)布了《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》（下稱“《規(guī)劃》”）?！兑?guī)劃》中表示，《規(guī)劃》中提到，通過多年的投后整合和管理提升，現(xiàn)有企業(yè)已具備良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和趨勢，加之對宏觀環(huán)境和自身情況的研判，公司確定了未來的增長來源將以內(nèi)生增長為主，投資并購為輔。且未來五年，新乳業(yè)將推動(dòng)規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長、凈利率實(shí)現(xiàn)翻一番。

業(yè)績來看，2022年報(bào)顯示，新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.6億元，歸母凈利潤3.62億元，同比分別增長11.59%和15.77%。今年一季度，新乳業(yè)營業(yè)收入25.21億元，扣非凈利潤0.75億元，同比增長115.57%。今日收盤，二級市場給予良好反饋，新乳業(yè)股價(jià)為16.55元，漲幅為6.02%。

值得關(guān)注的是，當(dāng)下乳業(yè)環(huán)境競爭加劇，新老乳企“卷”出新高度，新乳業(yè)靠什么來保持持續(xù)高增長，且在未來五年內(nèi)完成利潤翻倍的規(guī)劃呢？

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收割多家品牌

“新乳業(yè)過去是靠并購一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展起來的，并購是新乳業(yè)過去增長的主要?jiǎng)恿?。未?年我們要做一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變?！毙氯闃I(yè)董事長席剛表示。

事實(shí)上，正如席剛所言，從公司持續(xù)虧損，到如今業(yè)績穩(wěn)步增長，新乳業(yè)扭虧為盈，并購特征明顯。

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據(jù)了解，在現(xiàn)任董事長席剛2010年接手之前，新乳業(yè)持續(xù)虧損。席剛“接棒”新乳業(yè)后，新乳業(yè)便開始了外擴(kuò)之路。資料顯示，目前，新乳業(yè)已經(jīng)擁有夏進(jìn)、雙峰、琴牌等15個(gè)主要乳制品品牌、13座自有牧場、16家乳制品加工廠，存欄奶牛48255頭。對外投資上，新乳業(yè)上市之后，先后投資現(xiàn)代牧業(yè)和澳亞集團(tuán)等，持續(xù)在上游奶源布局。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，新乳業(yè)的崛起，與光明等傳統(tǒng)乳企倚重內(nèi)生式發(fā)展不同，公司在行業(yè)內(nèi)實(shí)施收并購，靠收并購膨大了規(guī)模。因此，盈利水平始終難有大的提升。近三年（2020-2022），公司凈利率平均值為3.91%，低于6.36%的行業(yè)平均值。

或是基于此前并購擴(kuò)張推動(dòng)業(yè)績增長的發(fā)展方式?，新乳業(yè)提出了“以內(nèi)生增長為主，投資并購為輔”的未來發(fā)展戰(zhàn)略。會(huì)上，董事長席剛、總裁朱川等企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了新乳業(yè)在新發(fā)展階段的戰(zhàn)略精進(jìn)，從戰(zhàn)略規(guī)劃、核心業(yè)務(wù)、創(chuàng)新與數(shù)字化升級、ESG可持續(xù)發(fā)展治理等多個(gè)維度，解讀了新乳業(yè)達(dá)成這一戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)展路徑與重點(diǎn)舉措。

02

低溫為主的差異化競爭？

從乳業(yè)去年整體業(yè)績來看，行業(yè)傳遞出“承壓前行”的信號。除并購?fù)?，新乳業(yè)是否有優(yōu)勢來支撐其營收和利潤的雙增長呢？

行業(yè)人士坦言，新乳業(yè)躋身百億乳企，一個(gè)重要戰(zhàn)略就是切入低溫奶產(chǎn)品領(lǐng)域，進(jìn)行差異化競爭。新乳業(yè)幾年前開啟一系列收并購等舉措，提前在低溫奶領(lǐng)域布局，迄今已形成鮮奶、鮮酸奶兩大產(chǎn)品格局。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，低溫鮮奶市場前三大企業(yè)分別為光明乳業(yè)、三元股份和新乳業(yè)，市場占有率分別為13.7%、8.7%和5.8%。從新乳業(yè)去年財(cái)報(bào)來看，其低溫產(chǎn)品收入占公司總收入比例超過50%。其中，低溫鮮奶同比實(shí)現(xiàn)超15%的增長，全國市占率超過10%，已形成一定規(guī)模。

眾所周知，低溫奶品是一個(gè)極具壁壘的細(xì)分領(lǐng)域，涵蓋冷鏈物流、上游奶源、渠道建設(shè)和消費(fèi)者市場教育等各個(gè)環(huán)節(jié)。在品質(zhì)化、營養(yǎng)化消費(fèi)來臨的當(dāng)下，新乳業(yè)若能不斷提升自身市占率、品牌影響力，或能在未來獲得更多的市場可能。

會(huì)上，新乳業(yè)方面亦透露其具體規(guī)劃方向。一方面，新乳業(yè)將圍繞“極”質(zhì)新鮮的用戶體驗(yàn)建設(shè)系統(tǒng)流程和能力，以供應(yīng)鏈的“鮮”、產(chǎn)品和品牌的“親”、消費(fèi)場景的“透”，來時(shí)刻滿足消費(fèi)者對新鮮營養(yǎng)的需求，推動(dòng)以“24小時(shí)”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品未來五年復(fù)合年均增長率不低于20%；另一方面，新乳業(yè)將推動(dòng)各子公司進(jìn)行線上、線下渠道有機(jī)融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等D2C業(yè)務(wù)作為渠道增長的第一引擎，推動(dòng)2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達(dá)到30%，提升更新鮮、更便捷、更貼心及更樂享的用戶價(jià)值。

不可忽視的是，低溫奶領(lǐng)域中有光明乳業(yè)、三元股份等頭部品牌，亦有伊利、蒙牛等巨頭覬覦，低溫奶已成為眾多乳企爭相登陸的灘頭。新乳業(yè)能否充分落實(shí)五年規(guī)劃助，推公司翻倍盈利，或還需時(shí)間來證明。