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文/杜輝

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職業(yè)經(jīng)紀(jì)制度呼之欲出

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???? 隨著寫作向大眾化、草根化的發(fā)展，普通人出書成為較簡單的事情，寫書的人也就越來越多。現(xiàn)在每年我國的出版品種達(dá)到了四十多萬種，其中新書比例約占一半多，也就是二十多萬種。每年都涌現(xiàn)出大量的新書、新作者。這其中草根作者、新人作者占相當(dāng)大的比例。有很多年輕人和文藝愛好者，把寫作作為一種興趣愛好與人生方向，期望未來可以混入文壇，可以出版自己的作品，可以晉升為職業(yè)作者，以寫作吃飯。

??? ?但隨著出書的人越來越多，這樣那樣的問題也就越來越多，越來越尖銳。每年新涌現(xiàn)的作品和各種存量作品，其總規(guī)模應(yīng)在百萬部以上，且每年還都在遞增。而每年出版的新書不過二十多萬種，這其中除了早已成名作者、作家的作品外，還有教材、工具書、學(xué)術(shù)著作等品類。最后留給新人的出版機(jī)會不過萬次上下。上百萬部作品如何去爭取這僅有的萬次機(jī)會？

???? 一個(gè)作者如何把自己的作品去出版成書？作者如何能客觀評估自己作品的價(jià)值？（文人大都自視甚高，誰都會覺得自己的作品是非常有價(jià)值的。但許多作品如果以商業(yè)眼光去看，可以說基本沒有開發(fā)價(jià)值。）作者在與出版機(jī)構(gòu)的接觸中，洽談中如何能務(wù)實(shí)談判，既不漫天要價(jià)，嚇跑對方。又能物有所值，獲得應(yīng)有利益而不被欺騙？（剛剛鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的張宏杰與果麥文化、路金波之爭，就是作者對出版規(guī)則不甚了解，在合同條款及溝通中，被對方偷換概念而吃虧。）這些問題成為許多新人的進(jìn)入作者之列的一道坎。即使是對有過作品出版經(jīng)歷的作者來說，這些問題也經(jīng)常是無解的難題。這個(gè)時(shí)候就需要具備專業(yè)知識、廣泛人脈、豐富經(jīng)驗(yàn)的中間人，即職業(yè)經(jīng)紀(jì)制度。

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職業(yè)經(jīng)紀(jì)不僅僅是中介，更是經(jīng)紀(jì)公司

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??? ?圖書出版作為一個(gè)專業(yè)行很強(qiáng)的行業(yè)，從圖書的選題策劃、市場包裝到出版發(fā)行、宣傳營銷都需要一定專業(yè)技巧和知識，一般的作者很難了解到這些。在稿源嚴(yán)重供大于求的狀態(tài)下，僅靠出版單位提供的幾個(gè)投稿郵箱，作品被出版的概率是極低的。

??? ?有需求就有市場，稿件的供大于求，就催生了初級的中介環(huán)節(jié)，而發(fā)展方向則是高級的職業(yè)經(jīng)紀(jì)制度。但出版行業(yè)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)制度還停留在非常初級和簡單的階段，實(shí)際上遠(yuǎn)不能起到真正的經(jīng)濟(jì)作用，只是簡單低效的中介。大量的中介，以個(gè)人、工作室、個(gè)體公司的形態(tài)存在。他們更多的只是利用自己對于出版流程的了解，出版行業(yè)的基礎(chǔ)知識，以及一定的行業(yè)人脈，替作者尋求出版機(jī)會，替出版機(jī)構(gòu)介紹作品、作者。中間人則只是賺取一個(gè)中介費(fèi)用。但是這一模式如同房地產(chǎn)等行業(yè)的中介，良莠不齊，大量的負(fù)面情況存在其間，如騙取稿件、侵吞稿費(fèi)、隱瞞版稅等等諸多不良行為。長期的負(fù)面運(yùn)作，讓作者群體對中介失去了信任。在一定程度上制約了，好的中介機(jī)構(gòu)向職業(yè)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展的外在條件。

???? 參照演藝行業(yè)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人制度，職業(yè)經(jīng)紀(jì)應(yīng)是同時(shí)向作者群體與出版機(jī)構(gòu)雙向?qū)拥臋C(jī)構(gòu)。一方面經(jīng)紀(jì)公司可以發(fā)掘具有一定潛質(zhì)的作者個(gè)體，另一方面因委托人個(gè)體的條件，量身定制，尋找對應(yīng)的市場，進(jìn)行有效的包裝。從作者的形象、姿態(tài)、演藝風(fēng)格、藝術(shù)創(chuàng)作，到作品等進(jìn)行打磨、規(guī)劃及拓展。

???? 圖書行業(yè)的目前基本沒有真正意義上的經(jīng)紀(jì)公司。這里一方面是這個(gè)行業(yè)產(chǎn)值低，利潤空間狹小，很難吸引優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人和資本來操作。另一方面，作者群體特有的自恃清高、敏感固執(zhí)、小氣吝嗇等特質(zhì)，也讓眾多經(jīng)紀(jì)公司望而卻步。比如眾多作者無法正確面對自己的作品價(jià)值評估，自以為是。既不讓人修改自己的作品，又難接受他人的批評和貶損。這樣很難進(jìn)行商業(yè)化的包裝和改造。還有當(dāng)某本書銷售紅火了后，也多見作者與出版機(jī)構(gòu)之間的利益糾紛。這里固然有雙方面的原因，但是這些短視貪利的行為，也成為職業(yè)發(fā)展的很大障礙。

???? 理想狀態(tài)下的經(jīng)紀(jì)制度，應(yīng)是經(jīng)紀(jì)公司可以把作者的寫作特質(zhì)、思想內(nèi)涵看透，再針對作者的寫作特點(diǎn)、風(fēng)格、知識結(jié)構(gòu)，尋找相應(yīng)的熱點(diǎn)市場，進(jìn)行選題定位，然后聯(lián)系出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行定制型的創(chuàng)作。在圖書出版后，再結(jié)合作者特點(diǎn)，配合出版發(fā)行單位一起，進(jìn)行圖書的營銷。包括作者本人的宣傳、作品的推廣、宣傳銷售的活動等等。讓作者的作品從單一的一本書，發(fā)展成一個(gè)展品系列、個(gè)人品牌。雖然這個(gè)行業(yè)又很多優(yōu)秀的出版公司、策劃編輯在進(jìn)行類似模式的操作。但這種操作更多的是基于本職工作和公司運(yùn)作來進(jìn)行的，并非是職業(yè)經(jīng)濟(jì)制度。

???? 隨著行業(yè)分工的細(xì)化和寫作出版的普及，大眾化。出版經(jīng)紀(jì)制度必然是未來的一個(gè)趨勢。如何從初級的中介機(jī)構(gòu)晉升到合格的職業(yè)經(jīng)紀(jì)公司，是對眾多從業(yè)者的一大考驗(yàn)，也是一大機(jī)會?，F(xiàn)在風(fēng)靡的IP經(jīng)濟(jì)，其實(shí)還是核心也是追求版權(quán)經(jīng)濟(jì)制度，但是和理想中的還相差太多。不管是作者還是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，都太過于浮躁，急功近利。出版本就不是快速暴利的行業(yè)，沒有耐心最后只能落得個(gè)撿了芝麻，丟了西瓜的下場。