今天講兩個(gè)房產(chǎn)中介的賺錢(qián)故事。

比起賺錢(qián)，更重要的是背后的道理，人人都能受益。

在很多人眼中，房產(chǎn)中介非常辛苦，賺錢(qián)不容易。

因?yàn)榉慨a(chǎn)中介門(mén)檻低，好像人人都能做，競(jìng)爭(zhēng)激烈到內(nèi)卷。

但房產(chǎn)中介有個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是能者多勞，收入天花板高。

很多工作是有收入上限的，受崗位所限，你做得再好，收入也不會(huì)有太大突破。

房產(chǎn)中介就不一樣了，做得不好的房產(chǎn)中介只能勉強(qiáng)糊口，做得好地可以年入百萬(wàn)甚至更高。

—1—年入百萬(wàn)的房產(chǎn)中介

有一個(gè)房產(chǎn)中介，剛?cè)胄袝r(shí)并沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，而且他不善表達(dá)，好像不太適合這個(gè)工作。

他只能用更加努力來(lái)彌補(bǔ)，結(jié)果沒(méi)想到的是幾年時(shí)間就做到了年入百萬(wàn)。

水大魚(yú)才肥，這位房產(chǎn)中介第一個(gè)重要選擇是到一線大城市工作。

到了一線城市，剛開(kāi)始開(kāi)單很難，他只能每天打電話，或是去地鐵口、小區(qū)門(mén)口發(fā)傳單，挨罵、受冷眼是常事。

如何才能贏得客戶的認(rèn)可和青睞呢？

他靠的就是業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。

天氣熱的時(shí)候，他會(huì)給客戶準(zhǔn)備水、傘和防曬霜。

他不抽煙，但隨身帶著煙和打火機(jī)。

他的包里一直帶著充電寶，害怕客戶手機(jī)沒(méi)電了。

客戶問(wèn)到房子多寬多高，他手里就有測(cè)距儀。

他給客戶的鞋套一定是撐開(kāi)的，看完房后，他會(huì)把自己的鞋套撐開(kāi)變成一個(gè)垃圾袋幫客戶收著臟鞋套。

很多客戶開(kāi)車來(lái)不知哪里停車，他會(huì)告訴客戶地點(diǎn)，如果被貼條扣分他給報(bào)銷。

不僅如此，他還能洞悉客戶的需求，平常不會(huì)輕易推薦房子，但只要推薦的房子一定是值得看的。

這些細(xì)節(jié)工作看起來(lái)好像沒(méi)什么，但一點(diǎn)一滴積累起來(lái)，就從量變產(chǎn)生質(zhì)變。

畢業(yè)后第五年，他的年收入達(dá)到了100萬(wàn)，此后他的年收入都保持在百萬(wàn)以上。

—2—獨(dú)一無(wú)二的房產(chǎn)中介

房產(chǎn)中介往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，但有一個(gè)聰明的房產(chǎn)中介做到了細(xì)分領(lǐng)域的壟斷，賺錢(qián)就輕松多了。

上海中心城區(qū)，估計(jì)有幾千套老別墅。

在寸土寸金的上海市中心，這樣的老別墅不會(huì)再多任何一套了。

而其中可以出租的，估計(jì)有個(gè)大幾百套。

有個(gè)房產(chǎn)中介，擁有其中100套老別墅的出租權(quán)。

怎么做到的呢？他做了這100套老別墅的二房東。

他先把別墅從這些房東手中租下來(lái)，簽的都是10年的合同。

然后他再向外出租，他租出的每一套房子，租金至少賺一倍。

比如20000元從房東手中租過(guò)來(lái)，再45000元租出去。

手握市中心稀缺的老別墅資源，基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，甚至可以在一定程度上左右別墅的出租價(jià)格。

當(dāng)然能做到這一步肯定不容易，但也正是因?yàn)檫x擇了一條難而正確的道路，他現(xiàn)在賺錢(qián)才這么容易。

—3—思考

這兩個(gè)房產(chǎn)中介的成功表面看不一樣，但本質(zhì)上都是形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第一位房產(chǎn)中介的核心競(jìng)爭(zhēng)力是遠(yuǎn)超平均水平的服務(wù)。

第二位房產(chǎn)中介的核心競(jìng)爭(zhēng)力是壟斷了上海核心地段的別墅資源。

黑石集團(tuán)創(chuàng)始人蘇世民成功的秘訣之一就是：企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的。

你的產(chǎn)品或服務(wù)越稀缺，就越值錢(qián)。

硅谷知名的創(chuàng)業(yè)者和投資人，《從0到1》的作者彼得·蒂爾也有和蘇世民類似的思考。

彼得·蒂爾認(rèn)為企業(yè)成功源于壟斷，而壟斷是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題。

我們正處在一個(gè)信息越來(lái)越通暢的時(shí)代，信息差帶來(lái)的財(cái)富很難持久。

一個(gè)行業(yè)賺錢(qián)，很快就有很多競(jìng)爭(zhēng)者，然后開(kāi)始內(nèi)卷。

如果想避免內(nèi)卷，從過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中逃離出來(lái)，一定要想方設(shè)法形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

只有努力掌握稀缺的價(jià)值、技能、服務(wù)或資源，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。

我們應(yīng)該經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己：我的獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？