10月26日，格力電器交出了一份“不太好看”的三季報。

根據(jù)財報顯示，今年三季度格力電器實現(xiàn)營收470.8億元，同比下降16.5%；實現(xiàn)凈利潤61.8億元，同比下降15.66%，三季度業(yè)績“雙降”。

從前三個季度的數(shù)據(jù)來看，格力電器實現(xiàn)營收1381.3億元，同比增長9.73%；實現(xiàn)凈利潤156.4億元，同比增長14.2%，雖然業(yè)績較去年有所提升，但和疫情前的2019年相比，降幅卻是比較明顯的。

當下，格力電器增長放緩已然是不爭的事實。多元化布局不利，以及主營產(chǎn)品單一則是格力最大的問題。

近年來，董明珠的多元化戰(zhàn)略進展得非常緩慢。當美的、海爾等家電巨頭都在不斷發(fā)力新產(chǎn)品、企圖通過縱深發(fā)展來穩(wěn)固自己的護城河時，董明珠帶領的格力電器卻將注意力放到了家電之外，希望通過手機、芯片、新能源汽車等來實現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型。

然而事實卻總不如人意，當下，格力季報難看，股東也有了拋售行為，面對這些困局，董明珠應該如何處理？

董明珠，屢創(chuàng)奇跡的銷售員

董明珠和格力電器的故事，要從1984年講起。

當時，年僅30歲的董明珠突然遭遇變故——丈夫不幸病逝，而其兒子在那時不過才2歲，家庭的重擔就這樣自然而然地落到了董明珠的肩上。

由于孩子的年齡還小，董明珠不得不帶著孩子去上班，就這樣度過了6年時間，等到兒子可以上小學的時候，董明珠做了一個重大決定——辭去之前穩(wěn)定的工作，到廣東尋找新機會。

剛開始時，董明珠先跑到了深圳，后來又到了珠海，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后，董明珠選擇加入海利空調(diào)廠（格力電器的前身），成為了一名小小的銷售員。

加入海利空調(diào)廠后沒多久，董明珠就被派到安徽合肥“開疆拓土”。

原本大家對董明珠并沒有抱太大的希望，但沒想到董明珠卻做出了好成績，先是成功地讓欠款許久的經(jīng)銷商還債，后又打破了“先貨后款”的慣例，提出要“一手交錢，一手交貨”，最后到了1992年，董明珠成為了當時海利空調(diào)廠的銷售冠軍，個人銷售額突破1600萬，一個人就做成了全公司八分之一的銷售量。

因為能力出眾、銷售成績亮眼，董明珠又被公司派到了家鄉(xiāng)南京進行市場拓展。當時，海利空調(diào)在南京幾乎沒有市場，沒有多少人聽過這個品牌，在這種大環(huán)境下，董明珠憑借著不服輸?shù)木裼彩菍⒑＠照{(diào)一步一步在南京推廣出去，那一年，董明珠實現(xiàn)了3650萬的個人銷售額，創(chuàng)下了銷售奇跡。

因為成績出色，董明珠被接連提拔，等到海利空調(diào)廠被格力集團收購時，董明珠已經(jīng)成為了經(jīng)營部的部長，不過，這也只是“鐵娘子”傳奇生涯的開始而已。

帶領格力，登頂空調(diào)行業(yè)第一

才剛成為經(jīng)營部部長沒多久，董明珠就碰上了“大麻煩”。

1994年，格力空調(diào)遭遇重大危機——產(chǎn)品賣不掉，庫存越來越多，公司銷售大面積跳槽到了對手公司，格力空調(diào)來到了生死攸關(guān)的時候；此時，又是董明珠挺身而出，讓格力空調(diào)渡過了難關(guān)。

在困境面前，董明珠先是整頓了整個銷售隊伍，讓當時不安的銷售人員穩(wěn)下心來；同時，董明珠還嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，不合格的零部件堅決不用，為此其還把公司已經(jīng)造出的，產(chǎn)品不合格的空調(diào)當著全公司人的面砸了個稀爛，以此表明自己的決心。

在董明珠的“鐵腕手段”下，格力空調(diào)很快渡過了難關(guān)，次年格力空調(diào)更是創(chuàng)出了23億營收的新紀錄，格力空調(diào)在董明珠的帶領下再度上了一個臺階。

1996年，隨著空調(diào)市場的擴大，市面上生產(chǎn)空調(diào)的廠家越來越多，空調(diào)行業(yè)進入了“血戰(zhàn)時期”。在競爭越來越激烈的大環(huán)境下，董明珠硬是帶領著幾十位業(yè)務員殺出了一條血路，并在當年登頂空調(diào)行業(yè)第一。

而在后面的十幾年時間里，格力空調(diào)一直穩(wěn)坐在行業(yè)第一的位置上，無論是銷量、營收還是市場占有率都是遙遙領先。

2001年，屢次帶領格力空調(diào)打贏勝仗的董明珠終于坐上了總經(jīng)理一職，隨后的十幾年時間里，格力空調(diào)不斷發(fā)展壯大，2003年營收突破百億，2012年營收突破千億，2018年更是突破了兩千億營收大關(guān)。

觸頂跡象明顯

雖然董明珠創(chuàng)造過不少的奇跡，但近年來格力“掉隊”也是不爭的事實。

從市值來看，作為曾經(jīng)的家電巨頭，如今的格力電器卻被美的拉開了差距。

截至10月27日收盤后的數(shù)據(jù)顯示，格力電器目前的總市值為2212億，而美的集團的總市值為4677億，曾經(jīng)旗鼓相當?shù)膶κ?，如今市值已?jīng)相差了一倍。

而從業(yè)績來看，近年來格力電器“觸頂”的跡象非常明顯。根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年格力電器的營收和凈利潤增速明顯下滑，營收增速分別為0.24%和-14.97%，凈利潤增速則分別為-5.75%和-10.21%。

再從股價表現(xiàn)來看，在業(yè)績“觸頂”的影響下，格力電器股價持續(xù)下跌，截至10月27日，其最新股價僅為36.77元，較去年12月的最高點66.79元跌去了44.94%，市值也較最高點蒸發(fā)了1806億。

那么，為何曾經(jīng)的家電巨頭、空調(diào)一哥，如今卻會陷入瓶頸呢？

作為格力電器的掌門人，董明珠有著不可推卸的責任。

當美的、海爾、TCL等家電集團都在努力研發(fā)新產(chǎn)品、企圖通過縱深發(fā)展來穩(wěn)固自己的護城河時，董明珠和格力電器卻將注意力放到了家電行業(yè)之外，希望通過手機、芯片、新能源汽車等來實現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型。

事實是，這幾年董明珠跨界轉(zhuǎn)型暫無成功案例，從手機到轉(zhuǎn)型新能源汽車，這些產(chǎn)品還要經(jīng)過市場的驗證。

格力電器之前所取得的成功，離不開董明珠的“敢打敢拼”；但近幾年格力電器的經(jīng)營滑坡，也和董明珠不無關(guān)系。

從36歲進入格力到現(xiàn)在，董明珠在格力電器已經(jīng)走過了31年，未來，董明珠應該盡快選定接班人，為格力培養(yǎng)下一代掌舵者。