? ? 很多人總感覺自己嘴笨，說服不了別人。

? ? 這些人沒有看清說服的本質(zhì)。

? ? 比如他們想啊，我說服我要和別人打好關(guān)系，或者是說我需要辯論上贏過別人。

? ? 因為我之前也寫過如何辯論百分百占上風(fēng)的原因嘛，也寫過處理人際關(guān)系。

? ? 本質(zhì)不一樣的各位！

? ? 辯論的本質(zhì)是以彼之矛攻彼之盾，讓他不斷求證自己的觀點，直到?jīng)]法自圓其說；人際關(guān)系的本質(zhì)是互利共贏。

? ? 說服的本質(zhì)是什么？

? ? 順勢而為！

? ? 記住這一點。

? ? 這就是說服術(shù)厲害的地方。

? ? 你和我一邊也好，沒關(guān)系也好，甚至是敵對都行，但我就是能說服你。

? ? 所以重點是什么？

? ? 你要知道你和他三觀和利益的相性。

? ? 相性高，談感情；沒有相性，談利益；相性差，惡心對方。

? ? 什么意思？

? ? 我如果和這個人關(guān)系不錯，就重點扯家常，談過往的共同經(jīng)歷，讓對方降低防備心理：對方會本能地認(rèn)為，一旦我沒有順從，那么我和他的關(guān)系就會被破裂，我之前的感情也不復(fù)存在。

? ? 無意識之中，他就為了感情選擇被你說服。

? ? 沒有相性的，也就是我和這個人無情無義，無冤無仇。

? ? 兩個陌生人碰到一起，怎么辦？

? ? 時間就是金錢啊，你們都聚到一起了，如果沒有什么好處，誰愿意和一個陌生人浪費時間??？

? ? 談利益。

? ? 首先是談對方的利益，不要以自己為中心：你要讓對方明白，對方是有利可圖的。

? ? 有了利益，對方才會愿意聽你講下去。

? ? 這個利益分為兩種，一種是大利益，畢竟高風(fēng)險高回報；一種是蠅頭小利，畢竟大家愛占便宜。

? ? 利益要迎合對方的需求，你要根據(jù)對方的核心需求提出利益所在。

? ? 如果你不明白核心需求是什么，記住最底層的：賺錢。

? ? 但就這樣也太淺薄了，對方會有戒心的。

? ? 這時候說什么？

? ? 互利共贏，你其實也有好處。

? ? 把這個具體好處說出來，打消對方的疑慮。

? ? 甚至你可以把這個好處變?yōu)槠蚯髮Ψ綆湍?，對方心里一想，戒備就更低了：他都會說服自己說我這是助人為樂，只不過事后還有好處。

? ? 這就是反客為主。

? ? 最后說說相性差的。

? ? 水火不容了都。

? ? 這個時候分兩種情況，一種對方理智，一種不理智。

? ? 對于理智的人來說，他就是要你死，他只要你利益受損。

? ? 學(xué)會掩蓋自己的真實利益，表面上引導(dǎo)他做一件讓你利益受損實際對你有好處的事。

? ? 他會毫不猶豫去做。

? ? 如果還在思考，那你就說一點所謂的“好話”。

? ? 比如告訴他要注意什么小心什么，保重生命財產(chǎn)什么的。

? ? 他出門了你給他來一句過馬路注意來往車輛。

? ? 他的思維會全部被這句話帶著走，然后沒法深入思考。

? ? 最終順從你的意思。

? ? 對另一部分不理智的呢？

? ? 直接正話反說。

? ? 他已經(jīng)在氣頭上了，那是一定非要和你對著干了。

? ? 你已經(jīng)成功觸發(fā)了他的防御機(jī)制，因此他為了保護(hù)自己，他會選擇無差別攻擊你的所有觀點。

? ? 這時候不論你說什么，他為了自己脆弱的尊嚴(yán)，必須否定你：特別是周圍還有很多人看著的時候，這招效果更為出眾。

? ? 他從了你就承認(rèn)他之前是錯了，他慫了。

? ? 可能私下還比較不管用，但是人一多，即便是他知道你在下套硬著頭皮也得和你對著干。

? ? 見人下菜碟，這就是說服術(shù)的門檻。