作者：七佰

大概在四五年前，一條中國(guó)家居行業(yè)特有的賽道——高端定制，悄然開啟，這個(gè)概念也逐漸成為家居行業(yè)近年來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)。

幾年間，各大家居品牌紛紛涉足高定領(lǐng)域。一些新成立的家居品牌更是將高定視為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。一時(shí)間，高定賽道概念頻出，大有一舉顛覆當(dāng)前家居行業(yè)格局之勢(shì)。

高端定制如火如荼之際，作為國(guó)內(nèi)木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的TATA木門，卻顯得格外平靜。

TATA木門，會(huì)進(jìn)軍高端定制領(lǐng)域嗎？

這個(gè)答案在今年的夏至?xí)r節(jié)終于揭曉，。6月21日，TATA木門全新高端家居品牌TATACASA于上海驚艷亮相。

TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原說(shuō)：“總有人講，TATA木門專注做門不好嗎？但我認(rèn)為，TATA木門已經(jīng)發(fā)展了24年，在保有TATA木門專注、簡(jiǎn)單的發(fā)展思維的基礎(chǔ)上，需要改變和創(chuàng)新。創(chuàng)立TATACASA，能夠通過(guò)品牌差異化把消費(fèi)者精細(xì)分層管理，更加符合當(dāng)下市場(chǎng)需求?！?/p>

TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原

作為家居領(lǐng)域的知名品牌，TATA木門在高端定制上，是少有的理智派。TATACASA產(chǎn)品經(jīng)理馮瑞剛介紹說(shuō)，事實(shí)上早在2012年TATA木門為滿足一些老客戶的需求，就成立了一個(gè)門墻柜個(gè)性化定制的技術(shù)小組，十余年來(lái)這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直在為老客戶服務(wù)，并未真正推向市場(chǎng)，直到老客戶與新客戶的需求體量越來(lái)越大。

TATA木門不缺高端定制的實(shí)力，也近乎具備了所有的條件：供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷推廣等，他們或許只是需要一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。

TATA木門的進(jìn)化論 順勢(shì)而出的TATACASA

長(zhǎng)久以來(lái)，TATA木門給人的印象一直是木門行業(yè)的翹楚。從靜音門到防火門、通頂門，TATA木門始終是引領(lǐng)木門行業(yè)趨勢(shì)的存在。

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，大到整個(gè)居住體驗(yàn)，小到具體的一樘門。在這個(gè)背景下，TATA木門順勢(shì)而為孵化出入戶門品牌錦上宅滿足更多TATA木門忠實(shí)用戶的需求。

伴隨著行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)變化，單品類品牌轉(zhuǎn)向多品類家居定制成為家居行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。其具體原因一方面是家居企業(yè)在制造端持續(xù)生迭代帶來(lái)的生產(chǎn)力進(jìn)化，另一方面則是中高端消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的更高需求所致。在家居行業(yè)，“門墻柜一體化”“高端定制”等概念應(yīng)運(yùn)而生，致力于為消費(fèi)者提供一站式整裝服務(wù)。

TATACASA品牌主理人：馮瑞剛

正是基于這種變化，TATA木門順勢(shì)推出了內(nèi)部孵化多年的高端定制品牌——TATACASA。如同TATACASA產(chǎn)品經(jīng)理馮瑞剛所說(shuō)，這個(gè)品牌緣起于“一切以用戶為中心”的堅(jiān)持，這就是TATA木門做的事情，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊挠脩粲行枨蟆?/p>

有別于市場(chǎng)上其他的高定品牌，TATACASA并沒(méi)有將品牌標(biāo)簽聚焦在“高定”二字上，在發(fā)布會(huì)上，出現(xiàn)頻率最高的詞是“初心”。具體而言，就是利用新的技術(shù)制造水平來(lái)改變行業(yè)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。無(wú)論是做中端品牌還是做高端品牌，其本質(zhì)都是以客戶為中心。

TATACASA的誕生離不開多年忠實(shí)用戶的需求升級(jí)，當(dāng)多年前的TATA木門用戶有改善性居住需求時(shí)，都會(huì)問(wèn)到TATA木門能否提供更全面的居住體驗(yàn)服務(wù)。家居市場(chǎng)中活躍的品牌，其成功本質(zhì)上是對(duì)客戶的精準(zhǔn)定位，切實(shí)解決了用戶的需求痛點(diǎn)。因此，TATACASA針對(duì)用戶需求分析，將自身定位在改善居住需求上，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

紅星美凱龍執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂接受采訪時(shí)表示：“家居行業(yè)正在脫離房地產(chǎn)行業(yè)走出自己的新的產(chǎn)業(yè)周期，存量房翻新需求成為未來(lái)家居企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)支撐點(diǎn)，中國(guó)的存量市場(chǎng)非常巨大?！?/p>

中國(guó)市場(chǎng)的體量決定了存量房市場(chǎng)將是滾動(dòng)式發(fā)展相對(duì)恒量的市場(chǎng)空間，對(duì)于剛剛從地產(chǎn)周期走出的家居企業(yè)而言，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是家居行業(yè)未來(lái)最重要的增長(zhǎng)曲線。

而在消費(fèi)者普遍關(guān)注的單價(jià)上，TATACASA并沒(méi)有高調(diào)地走奢侈品化路線。TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原表示：“TATACASA是為了滿足大眾用戶需求升級(jí)而來(lái)的，目標(biāo)不是要做金字塔頂尖品牌，期望單值為30萬(wàn)-50萬(wàn)元，錨定的是腰部以及以上的客戶群?！?/p>

如同TATA木門24年來(lái)致力于做更好的門給更多的人用，TATACASA也以長(zhǎng)期主義的視角，焦距于讓家居更美，讓行業(yè)更新。

TATA木門的新故事 打造當(dāng)代東方美學(xué)生活

在我們研究行業(yè)龍頭企業(yè)時(shí)，人們經(jīng)常會(huì)忽略它的一個(gè)特殊性——龍頭企業(yè)是將來(lái)時(shí)，它代表著企業(yè)對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的探索。

它的每一個(gè)動(dòng)作，都將最大程度的代表行業(yè)未來(lái)的方向。在行業(yè)高速發(fā)展期，它的創(chuàng)新與堅(jiān)守是行業(yè)發(fā)展的擎領(lǐng)者與壓艙石；當(dāng)行業(yè)進(jìn)入低速發(fā)展期，它的突破與成長(zhǎng)也在指引行業(yè)的成長(zhǎng)模式。

TATA木門、錦上宅、TATACASA；室內(nèi)門、入戶門、高端定制。從以門類為核心發(fā)展單品，延伸至門墻柜一體化等產(chǎn)品的多方位發(fā)展，TATA木門的每一個(gè)品牌都做得足夠深、足夠?qū)?，這也令其足夠穩(wěn)，并在不斷積蓄向上的力量。

平穩(wěn)穿越地產(chǎn)周期后，TATA木門正在引領(lǐng)穿越一個(gè)新的消費(fèi)周期。TATACASA的亮相，將是TATA木門的又一個(gè)新故事，它的上市或?qū)⒁粧咝袠I(yè)低迷之勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)走向一個(gè)新的發(fā)展周期。

縱瑞原在發(fā)布會(huì)上講到，一個(gè)企業(yè)無(wú)論從組織還是營(yíng)銷等其他方方面面，真正支持長(zhǎng)遠(yuǎn)的是產(chǎn)品，其他維度相對(duì)產(chǎn)品來(lái)講是短期的。如果將時(shí)間線拉長(zhǎng)至十年、二十年去看，真正長(zhǎng)期的一定是產(chǎn)品。

從TATA木門當(dāng)前面市的三大產(chǎn)品上看，室內(nèi)門、入戶門都經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十年、二十年的市場(chǎng)驗(yàn)證，TATACASA做高端定制的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)即是TATA木門第二增長(zhǎng)曲線的開端，也是有一個(gè)長(zhǎng)青產(chǎn)品的開始。

在產(chǎn)品上，TATACASA抓取當(dāng)代東方美學(xué)的人、空、景、木、韻五大主元素，搭建了以“人之高遠(yuǎn)”“空之靜謐”、“景之虛實(shí)”、“木之匠心”、“韻之激蕩”為主題的5個(gè)不同的審美空間，給人以不同的空間想象，同時(shí)也傳達(dá)出家居空間不再只是作為居住之所，而是不同情緒和審美的集聚地的理念。

TATACASA以“東方韻律，格調(diào)生活”作為品牌主張，將東方經(jīng)典元素融入格調(diào)生活，打造融合東方氣質(zhì)和哲學(xué)意境的家居空間，體會(huì)方寸間的溫柔與克制，包容與內(nèi)斂。

一與一設(shè)計(jì)咨詢創(chuàng)始人、TATACASA創(chuàng)意設(shè)計(jì)師費(fèi)云方

從門開始，TATA木門在一步步為消費(fèi)者打造理想居室空間而努力，TATACASA則是進(jìn)一步將TATA木門“做更好的門，給更多的人用”進(jìn)化為“精致家居的系統(tǒng)性解決方案”。變化是，后者更全面更極致的人居空間生活體驗(yàn)；不變的是“以用戶為中心”的品牌堅(jiān)持。

TATACASA的上市，是上半年家居行業(yè)在產(chǎn)品端為數(shù)不多的亮點(diǎn)。其在年中發(fā)布，無(wú)疑為平淡已久的家居行業(yè)注入了新鮮的活力，行業(yè)中興或?qū)⒁源藶楣?jié)點(diǎn)，開啟新一輪的發(fā)展周期。

因此，我們會(huì)看到在很多時(shí)候，龍頭企業(yè)打的是全場(chǎng)，做的是未來(lái)的事，而跟風(fēng)者打的是局部，顧的當(dāng)前的利益。這取決于一家企業(yè)眼光看多遠(yuǎn)、看多廣，能否真正堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值主義。

過(guò)去二十四年，TATA木門在行業(yè)中、在消費(fèi)者心中建立了獨(dú)一無(wú)二的品牌優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，TATA的專注與創(chuàng)新必將會(huì)為行業(yè)、為消費(fèi)帶來(lái)更美好的未來(lái)。這個(gè)起點(diǎn)，將從TATACASA的上市開始。