2020年伊始，一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏。疫情期間播出的《歌手·當(dāng)打之年》成為了很多人在家消磨時間的好伙伴。燒友在觀看節(jié)目時總會觀察歌手們用的耳機型號，其實，除了耳機之外，歌手用的線材往往也"暗藏玄機"。比如我們都頗為熟悉的臺灣歌手蕭敬騰，在比賽中就使用了一條亮眼的橘紅色特殊線材來搭配自己的定制耳機。

這根線材來自廣東，由本次耳邊談的采訪對象——澤鋒ZEPHONE品牌的創(chuàng)始人朱澤豐打造。這位在圈內(nèi)打拼了20年的線材專家，曾為李宗盛、周華健、齊豫等眾多著名音樂人量身定制耳機線，被大家親切地稱為"小朱老師"。從一位經(jīng)銷商到業(yè)內(nèi)線材大咖，朱澤豐經(jīng)歷了哪些旁人不得而知的故事？在琳瑯滿目的線材背后，究竟隱藏著什么樣的秘密？在汕頭潮南區(qū)的一座小工廠里，他為我們一一道來。

真誠是生意場上唯一的秘訣

因為工作關(guān)系，朱澤豐經(jīng)常和藝人打交道，但他自己卻是個對"追星"毫無興趣的人，就連第一筆跟演藝圈歌手做的生意，也是"稀里糊涂"地完成的。據(jù)他說，20年前，他的第一位藝人顧客——唱《大花轎》的火風(fēng)來到了店里，想給自己的耳機定制一條線。"當(dāng)時我就把他當(dāng)成朋友介紹來的普通顧客了，真沒認出來這是個歌手。他感覺自己的耳機音色有問題，但那款耳機是不可換線的，所以我就決定當(dāng)場對他的耳機進行拆機改造。"為了讓客人放心，朱澤豐還向火風(fēng)擔(dān)保，如果改造過程中出了任何問題，他會賠償一條新的耳機，這種態(tài)度讓他贏得了初次到店的火風(fēng)的信任。當(dāng)天下午，火風(fēng)負責(zé)泡茶，他負責(zé)改裝耳機，兩人相談甚歡。直到他的妻子回到店里，才認出這位是電視上唱《大花轎》的大明星。

雖然沒有得到額外的"明星待遇"，但火風(fēng)毫不介意，因為朱澤豐改造過的耳機讓他喜出望外，他對朱澤豐說："我之前用這款耳機聽自己錄的歌，總感覺聽不到歌唱過程中的一些細節(jié)，沒想到你只用了這么低的成本就幫我解決了這個問題！"從此，火風(fēng)成為了朱澤豐的?？秃秃糜眩膬鹤踊糇鸷髞硪渤蔀榱薢EPHONE的用家。通過這些圈內(nèi)朋友的介紹，朱澤豐在這些年里結(jié)識了李宗盛、周華健、林志炫等著名歌手，除了根據(jù)他們的要求提供合適的線材之外，還時常要去演唱會的現(xiàn)場為他們進行定制服務(wù)。

很多燒友都說，朱澤豐是個典型的"老實人"，能吃苦，也不怕吃虧。對于所謂的"明星"顧客，他會第一時間給予幫助；對于普通的燒友，他一樣會竭盡所能地滿足他們的要求，所有的顧客在他眼里都是需要付出心血和精力去服務(wù)的。這份始終如一的真誠，就是朱澤豐自己總結(jié)出來的待客之道，也是他做生意的"秘訣"。多年以前，當(dāng)線材生意面臨困境的時候，他也曾用自己的這份誠意挽救了ZEPHONE的品牌形象。

2008年至今，ZEPHONE和日本的歐亞德Oyaide一直保持著較為緊密的合作關(guān)系。然而在7年前，他們的合作曾面臨過一次重大危機。當(dāng)時，歐亞德向ZEPHONE定制了一批MMCX接口的線材。恰逢春節(jié)，朱澤豐熟悉的供貨方無法在一個月的期限內(nèi)出貨。為了趕進度，他換了另外一個供應(yīng)商。然而不久之后日本的合作方就傳來消息，說那批線材的插針使用半個月左右就容易出現(xiàn)接觸不良的問題。在得知這一情況后，他立刻召回了所有線材，進行全面改裝升級之后發(fā)回日本。"當(dāng)時損失的運費、材料費等等，加起來有40多萬。"說起這次的教訓(xùn)，朱澤豐仍然心有余悸。解決完售后問題，朱澤豐又用最快的速度向合作方出具了一份書面報告，如實告知更換供應(yīng)商的前后因果，并詳盡地分析了出現(xiàn)接觸不良問題的緣由。歐亞德方面在收到朱澤豐的報告后有感于他的守信與真誠，不但沒有終止合作，反而在之后與ZEPHONE開展了更加密切、范圍更廣的業(yè)務(wù)往來。

在生意場上拼搏久了，總有摔跤的時候，為什么有的人能夠重新站起來，有的人卻一蹶不振？對此，朱澤豐的解釋是：如果一個人能夠正視自己的錯誤，誠實地對待自己的伙伴，他就更可能得到改過重來的機會。而如果凡事想著掩飾，欺騙自己和他人，路就會越走越窄。

技術(shù)沉淀是硬道理

朱澤豐說，他的產(chǎn)品，是自己的做人處世之道的結(jié)晶。從選材到加工，最后做出成品，每個步驟都有一門學(xué)問。在汕頭的這座工廠里，我們近距離看到了一條線材誕生的過程。

就像一道佳肴要從選材開始做起一樣，做一條優(yōu)秀的線材，首先要有好的材料。由于早年參加工作的時候曾經(jīng)接觸過大量的金屬，朱澤豐對于各類線基如數(shù)家珍。平日里，他熱衷于在各地搜羅適合做線的材料，再運回汕頭的倉庫里細細挑選、調(diào)試、加工。

"其實線材和耳機的搭配就像找對象，不是說兩個優(yōu)秀的人就一定適合在一起，很多時候是要去試錯，去磨合的。"正因為合適的搭配可遇不可求，所以朱澤豐的倉庫里常年躺著各種"待字閨中"的線材，等待著它們"命中注定"的那款耳機。"一款新耳機剛上市的時候，我就要根據(jù)它的特點來尋找合適的線，有時候一款新出的耳機，可能會和一款在倉庫里蹲了很久的線材相匹配。給它們找到'真愛'的瞬間，可以說是我最有成就感的時刻了。"細數(shù)著倉庫里堆積如山的各類線材原料，朱澤豐兩眼放光。經(jīng)過多年的積累，他對自己工廠的庫存量信心滿滿，這些材料各有特點，可以滿足各類燒友的聲音乃至外觀上的需求。拿蕭敬騰來說，他在給耳機搭配線材時，除了要求解析力達標之外，還希望線材的顏色能夠跟他的紅色定制耳機搭配，這個愿望在朱澤豐的"寶庫"里也得到了實現(xiàn)。

選材的下一步是編織，編織的股數(shù)、每個結(jié)點的均勻度、緊湊度都會影響線材的聲音和耐用性。據(jù)朱澤豐介紹，為了更好地將形狀質(zhì)感各異的材料編成最適宜的樣式，ZEPHONE所有的線材都由人手來編織。"生產(chǎn)線上每一位合格的工人，都經(jīng)過300-500小時的嚴苛訓(xùn)練，他們經(jīng)手的每一根線，都是勻稱、緊實且具有高度一致性的。"

一條線材誕生的背后，會有多少原料被浪費？大多數(shù)燒友對此并沒有概念。編織不過關(guān)的線材無法出售，而為了保證品質(zhì)和聲音的穩(wěn)定性，也不能將它們拆開重編，因此在ZEPHONE訓(xùn)練一位工人的過程中，通常會有數(shù)以百根計的線被浪費掉。除此之外，線材加工的每一個環(huán)節(jié)，或多或少都伴隨著犧牲和舍棄。以"注塑"為例，其作用是將焊好的線用塑料固定住，從而保證穩(wěn)定性。由于每一款零件的形狀不同，因此在注塑之前必須調(diào)整模具，確保精度。有時候，為了固定一個耳機頭，需要耗費掉滿滿一盒塑料，這些材料都是無法被二次使用的。

在網(wǎng)購平臺極其發(fā)達的今天，能夠自己購買工具并DIY線材的燒友越來越多，但朱澤豐不認為高端線材的地位會因此動搖，因為他有他的"祖?zhèn)髅丶?#34;。他說："雖然看起來每個人只要學(xué)會了焊接和組裝，就能做出線來，但這離'做好做精'還差了十萬八千里。我們生產(chǎn)的每一條線背后，都是無數(shù)經(jīng)驗的積累。"在工人的工作臺上，他向我們展示了各種類型的焊錫和膠水："焊錫的成分和焊接的方式，對于線材的聲音都是有影響的，所以我們在調(diào)校線材的聲音風(fēng)格時，經(jīng)常會通過調(diào)整焊錫的成分來達到想要的效果。"在工人們演示各類膠水的使用方法時，朱澤豐又解釋道，由于線材的不同部件對于粘合度的要求不同，所以制作一條線往往要用到好幾種特性各異的膠水，這些經(jīng)驗都是他在多年的實踐中總結(jié)出來的。

在整個參觀過程中，這位不善言辭的潮汕人，用他所認為的最詳細準確的語言，向我們介紹了線材的生產(chǎn)流程。與大多數(shù)能說會道的生意人不同，朱澤豐更像一位專業(yè)的工程師，在他看來，技術(shù)的沉淀才是HiFi圈的立身之本。

與線材交織的人生

在與線材打交道的20多年里，朱澤豐在北京、廣州和汕頭等城市都留下了自己的故事。90年代末，他在北京經(jīng)營著自己的音頻專賣店，平時常和燒友們打交道。當(dāng)時的他和許多人一樣，并不相信線材給聲音帶來的變化。在一次偶然的機會下，通過給他熟悉的森海塞爾HD580換線，朱澤豐初次感受到了線材的魅力，也萌生了要把這種驚喜帶給所有燒友的想法，徹底從一位線材的"質(zhì)疑者"變成了"推廣人"。盡管這條道路并不全是坦途，但每每談起，他依然認為受益頗多。

"在做線的前十年，我們主要面對的是'線材無用論'的爭議。有不少燒友在網(wǎng)上說線材水深、坑錢，這時我們會耐心勸他們到實體店來聽一聽。只要他們愿意來，我們就有信心說服他們。一旦用同樣的耳機和播放器進行對比，他們自己就可以很容易地聽出區(qū)別來了。"朱澤豐通過這樣的方式，讓很多曾經(jīng)攻擊他們的人最終成為了ZEPHONE的顧客和朋友。

2011年，朱澤豐舉家搬到了國內(nèi)另一個"發(fā)燒重災(zāi)區(qū)"——廣州，在這里繼續(xù)自己的事業(yè)。當(dāng)時正是國內(nèi)HiFi圈蓬勃發(fā)展的時期，燒友們試聽和交流的需求十分旺盛。讓朱澤豐印象最深刻的是5年前的一場USB線盲聽比賽。當(dāng)時他并沒有告訴參加者兩款線材的用料和特性，也沒有說出價格。然而參賽者僅憑盲聽就準確地說出了兩款線材的聲音走向，而且答案和朱澤豐制作這兩條線的初衷完全吻合。"當(dāng)時我就覺得，我做的東西是有意義的，是真正能給燒友們帶來聲音上的改變的。"說起這段經(jīng)歷，他還頗為懷念。

這些年來，ZEPHONE得到了不少燒友的認可，在圈內(nèi)的名氣也越來越大，但朱澤豐始終覺得自己依然是當(dāng)年那個剛開始做線的年輕人，在他心中，做線和做人是有共通之處的：編線的過程容不得馬虎，任何一個節(jié)點的失誤都會對整體造成影響；焊錫的選擇就是十字路口，決定今后的發(fā)展方向……而無數(shù)次讓不同線材找到適配耳機的過程更使他相信：條條大路通羅馬，無論出身與境遇，人人都有機會通過自己的方式獲得成功。"我這輩子沒讀過多少書，家庭條件也一般，但我慶幸自己走上了線材設(shè)計的這條路，找到了屬于我的方向。"

做線如做人，與線材打了半輩子交道的朱澤豐，大概已經(jīng)從中悟出了自己人生的奧秘。