- 編者按 -

股神巴菲特和查理·芒格，是很多人眼中的神。兩個90多歲的人，就像快樂的老小孩一樣，棒棒糖配可樂。他們合作整整60年，是合伙人中的典范。

- 為什么他們可以結伴同行這么久呢？

- 對很多企業(yè)家來說，合伙人話題，為什么總是讓人心痛？

- 選合伙人到底有哪些隱性陷阱？

- 合伙成員的價值觀、初心，是如何影響著企業(yè)的成功？

- 為什么你很難追求一輩子的合伙人？

- 為什么說生意是如何連接生命和生活的？

以上內容，都將在本篇逐一呈現(xiàn)。在泰普洛領導力第95期直播《如何辨別生意合伙人的隱性陷阱》中，陳文芳老師通過服務中國企業(yè)的豐富實踐和體悟，深入淺出解析了“合伙人”這一令很多企業(yè)家頭痛且心痛的議題，建議企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者收藏閱讀。

敬請enjoy！

| 全文共計5194字，預計5分鐘 |

PART 01

70%的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者選擇了合伙人

找到對的合伙人，5年時間就能成功

眾人拾柴火焰高。

在個人英雄主義已經(jīng)過去的“利他時代”，越來越多的企業(yè)家選擇合伙的形式，作為人才管理問題的解決方案。

而在我的私董會中，談到合伙人的議題是最讓人心痛的。錯誤的合伙人帶來的痛苦，對企業(yè)家的生命和心理所造成的負面影響，讓他們很難走出來。

中國人很善于創(chuàng)業(yè)，也很會創(chuàng)業(yè)。

老同學、老同事、夫妻等老熟人之間的合伙生意，當然有成功的案例，但是更多是令人心痛的案例，到最后親情友情不再，親人反目成仇。

有些企業(yè)家，平時在公司里是國王，但是聊起曾經(jīng)的合伙經(jīng)歷，是會流眼淚的。

在找合伙人之前，企業(yè)家需要考慮清楚，自己是否一定要選擇合伙的生意模式。

大家可以猜一下，到底多少企業(yè)家選擇了合伙的形式？比例驚人，有一個數(shù)據(jù)，有70%以上的企業(yè)，有一位以上的合伙人。

更有意思的數(shù)據(jù)是，獨角獸企業(yè)（迅速長大到規(guī)模10億美金以上的企業(yè)），有80%以上是有合伙人的。

企業(yè)要迅速長大，一定要有不同的人來幫忙，合伙人也是杠桿的一種。比如：一個人做企業(yè)，可能需要20-30年才能成功，而找到對的合伙人，5年時間就能成功。

20%左右的人，選擇靠自己單干。但是這類全面型的企業(yè)家，非常少。

有的老板個人能力比較強，而且很全面，專業(yè)技術和營銷都很擅長，所以他可以付工資請人力資源總監(jiān)、市場部總監(jiān)，不需要合伙；他們通常自己說了算，像一個國王一樣，指揮每個部門的“大臣”，按他的心意做事。不過這樣全面的人才，并不多。

還有一種形式，是生態(tài)圈的聯(lián)盟。

剛開始，創(chuàng)業(yè)者可能沒有很多錢，請很多人，也不擅長做市場；還有很多創(chuàng)始人單純地沉浸在做技術、做設計的快樂中。

這類人可以在生態(tài)圈中找一個幫手，把剩下的工作都讓對方做。比起找一個不對的合伙人并給他股權，這樣的模式只需給一份工資即可，更輕松，也不會因為錯誤的合伙人而帶來傷害。

PART 02

合伙人的7條隱性陷阱

陷阱1. 面子大于生意，感情代表一切

這是我們中國人的特點——好面子，這也是我經(jīng)常聽到不同的合伙團隊來咨詢的問題。

比如團隊中的某個合伙人，明明看到了更好的方向，但是這不是他所負責的領域，是另外的合伙人所負責的領域，他就不敢開口和對方提建議。

對于有些人來說，“好面子”只是很小的一個障礙；但是對另一些人來說，這是無法跨越的鴻溝。

即使他的心里很清楚，按照這樣的方向繼續(xù)走，企業(yè)會被市場所拋棄，但是他還是無法對其他合伙人開口，調整關于未來的戰(zhàn)略。明明心里有好的想法，就是無法開口。

中國的企業(yè)家也非常重感情，覺得感情好就萬事大吉。于是，他們就會把注意力放在構建良好的感情上，而不是構建規(guī)劃和原則。

陷阱2. 一個好的合伙人團隊，就是所有職能都齊全

這一點是最大的陷阱。

很多人認為，自己的團隊所有職能都具備，合伙人過往的經(jīng)歷和履歷都十分光鮮，那么這次合伙一定會成功。尤其是當拿到大筆融資的時候，很容易構建這樣一個豪華的“好”團隊。

這背后最大的問題是，合伙人成員的價值觀是否一致？做生意的初心，即起心動念是否相似？彼此之間的性格又是否匹配？

中國人向來講究先做人再做事。如果團隊成員做事的底層邏輯不一致，就會造成豪華團隊的四分五裂，到最后分裂成各種幫派，互相拆臺，以證明自己才是對的。

并且，因為價值的差異，長期以來合伙人之間都很少溝通，也不愿意溝通。所以，雖然大家的履歷都很光鮮，過往的經(jīng)歷也很成功，但因為無法跨越這道鴻溝，最終無法一起共事。

這也是很多靠融資起家的創(chuàng)業(yè)團隊，最容易遇到的最大陷阱。表面上看，職能齊全，盔甲雄厚，但是內在缺乏強大的共同使命與愿景的支持，最終會面臨失敗。

這些問題的解決，需要專業(yè)的人，用長時間的耐心去構建，不是一蹴而就的。

如何確定有共同的使命和目標？

個人創(chuàng)業(yè)故事會是非常好的一個試金石，對方是否被打動可以作為其中一個標準。同時，企業(yè)家也需要培養(yǎng)自己專業(yè)的識人能力。而通過項目合作，來試驗彼此的能力是否互補，對方的個性、工作風格等，也不失為一個好方法。

陷阱3. 我們經(jīng)常一起喝酒，是好兄弟

中國有句諺語，喝酒一頓不夠就兩頓，兩頓不夠就三頓。這是一種很流行的說法，很多人對這種心理，是抱以認同的。

所以，中國人容易覺得喝酒，就可以解決一切問題。似乎喝完酒，這個合同就可以簽；喝完酒，就能瞬間獲得背靠背的信任。

但是合伙人之間需要很深的信任，無縫的對接。這種信任的構成，需要持續(xù)的時間和很多的技能與方法。如果把信任比作一家銀行，一個人不可能只取錢而從不往里存錢。很多人會對他人的信任度要求較高，但是自己很少投入時間和精力去培養(yǎng)彼此間的信任感。

陷阱4. 讓模棱兩可的事情混沌于心

這一點是很多好閨蜜、好兄弟、親朋好友一起創(chuàng)業(yè)最后反目成仇的原因——沒有把模棱兩可的事，放在桌面上。

無論是BANI時代還是VUCA時代，模棱兩可和不確定性都是一種常態(tài)。你或許看不清楚公司的一些運營決策，但是與之相關的討論是可以徹底而透明的。合伙人之間至少可以把規(guī)則和原則說清楚。

合伙人“合”的就是一種原則，一種共同的使命和夢想。

合伙人之間有不同的意見，是很正常的一件事。但出于本能，很多人不敢把不同的意見，放在桌面上去討論。其實，這個底層邏輯，是需要出于彼此之間的信任。

我信任你，所以我愿意把我的觀點講出來，經(jīng)過充分討論后，形成多數(shù)人認可的決定。大多數(shù)人同意，少部分人愿意遵守規(guī)則的一致性。

陷阱5. 給了股權，大家就鉚足勁干了

有一些企業(yè)家會疑惑，為什么給了股權，員工卻沒有當家做主的干勁和愿望？

主要原因是因為股權的行使時間，以及股權行使時市場的高低，有很大的不確定性。與此同時，股權的方案也很重要。

很多老板認為，我給你股權已經(jīng)很好了；但員工和合伙人覺得自己的付出，遠遠不止這些。這就是信息不對稱。

最重要的第一點是拿到股權的人，沒有心理所有權。

心理所有權，首先包括控制權，比如，有沒有被授權，有沒有被賦能，甚至于小到對于辦公用品的控制權力。再比如，工作空間是開放還是集中，能否帶寵物來上班，工作環(huán)境是否富有創(chuàng)造力還是死板僵硬等等。

所有這些都代表著個人對于所做事項的主動權。

第二點，是對周圍環(huán)境的知情權。

這也是很多股東間反目的重要原因。是否知道整個公司市場的運作情況，是否在事情被決定前就知道這項決策，還是“被決定”等等。

第三點，是收益權。

收益權不止包括金錢，它是金錢、精神和心理上的多重收益。比如公司是否能讓員工感到驕傲和自豪，也是收益的一種。

陷阱6. 好的合伙人就是要合一輩子的，越長越好

這也是一個誤區(qū)。

因為每個人的背景、專長，都是不一樣的。而公司這個生命體，也是隨著環(huán)境不停地進化。

關鍵是讓公司在不同的階段生長地更好，而不是一味追求一輩子的合伙人。

合伙創(chuàng)業(yè)，就是一個不斷吸納優(yōu)秀合伙人加入，淘汰不合格合伙人，推動企業(yè)不斷克服各種困難并向前發(fā)展的過程。

比如騰訊的五虎將就是在不同階段一個一個推出來的，因為他們原來所擅長的那部分，已經(jīng)不適合公司的發(fā)展。

PART 03

沃倫·巴菲特和查理·芒格

給我們揭示了合伙人的真諦

講到生意，股神巴菲特和查理·芒格，是很多人眼中的神。兩人認識了63年，合作整整六十年了，他們是合伙人中的典范。

他們的故事，對于我們理解合伙的真諦，很有幫助。

巴菲特當時在募集投資基金，基金的數(shù)額在200萬左右，這是在他事業(yè)很早期時。那時，他在講他的投資理念。有個醫(yī)生說：

“你的投資理念和我2個月前，聽到另一個人的非常相似，我十分信任另一個人，給他投了10萬美金，所以我再投你10萬美金?！?/p>

這另一個人就是芒格，他們就是經(jīng)由這位醫(yī)生認識的。

這個故事說明，當時，巴菲特和芒格雖然不相識，但是基底的某些東西是同頻的。

他們是怎么相處的？巴菲特說，我老爸是世界上第二聰明的人，第一就是芒格。

這段關系很有意思，在成為那么鐵的生意合伙人之前，他們有16年的項目合作。這期間沒有任何的合同，純粹憑著相互的信任，一起把項目做成功。而這也是他們共同的愿望。

PART 04

神仙友誼背后的底層原則：

巴菲特總結的五大《選擇合伙人的建議》

作為一個投資者，巴菲特對“品行端正”的定義，顯然和常人不太一樣。他曾總結了“選擇合伙人的建議：

建議1. 選擇比你更聰明的人；選擇后，他不會在你面前炫耀他的高明

巴菲特經(jīng)常和別人講的原則之一，是選擇比自己聰明的人合作。

而很多人和聰明的人在一起，反而不能長久。聰明的員工，能幫企業(yè)家把疆域拓寬，更好地發(fā)展生意，但為什么無法長久合作呢？

從芒格的角度出發(fā)，作為一個聰明人，他也不會處處炫耀自己的聰明，他把巴菲特放在前面。所以，這是相輔相成的，也是和聰明的合伙人在一起的原則。

要找比你更聰明、更有智慧的人。

找到他之后，請他別炫耀比你高明。這樣你就能因為許多源自他的想法和建議的成就，而得到贊揚。

你的合伙人，最好能夠獨立工作。你可以當一名指揮型的合伙人、服從型的合伙人，或者一名總是平等協(xié)作的合伙人。

——查理·芒格

建議2. 選擇在你犯下重大錯誤時，不會事后諸葛亮也不會生你氣的人

在犯下很大錯誤時，一個詞是責備，另一個詞是責任。

責備當然也是有道理的，特別是在你的領域出錯之后，“it’s you responsibility”（這是你的責任）類似的指責就會出現(xiàn)。

但這在巴菲特和芒格間是沒有的，他們共同承擔，一起復盤。

建議3. 選擇慷慨大方，會投入自己的錢，并努力為你工作，而不計報酬的人

這樣的合伙人，看起來非常棒。但這段話真正的含義是，這樣的合伙人，錢不是第一位的。很多人可以共患難，不能共享樂。

一起打天下時，可以朝著同樣的目標前進；當公司發(fā)展到一定規(guī)模，資源更加豐富之后，反而會在發(fā)展戰(zhàn)略和資源分配上產生分歧，最后分道揚鑣。

巴菲特的意思是，作為合伙對象，首要不是沖著錢來的。同時，合伙人也不會斤斤計較，去計算他投入的時間、精力、資源等等。

在投入的時候，看到公司越來越好越來越大，這就是最好的回報。而不是拿出天平，稱量自己的付出與最后的收獲，是否相等。

那么在巴菲特和芒格的關系中，這種“不考慮金錢”造成的結果是什么呢？他們的錢反而幾輩子都花不完。

建議4. 選擇能夠在漫漫長路上與你結伴同游，給你不斷帶來快樂的人

巴菲特和芒格在一起做事60年，這一漫漫長路之中，外界環(huán)境的起伏變化，是人力所無法控制的。

創(chuàng)業(yè)不是一條平坦的路。在這一旅途中，相伴長久的人，一定是開開心心的。

比如他們開股東大會，兩個90多歲的人，就像老小孩一樣，棒棒糖配可樂。這是一種很快樂的氛圍。這也是為什么他們可以結伴同行這么久的原因。

建議5. 選擇一眼看上去能夠工作一輩子的人

找合伙人就像找伴侶一樣，找一見鐘情，看著不討厭的，能和他一起工作一輩子的。

這里并不是以貌取人，更多的是看這個人帶來的一種精氣神。對方氣場、氣質、氣度，或者說能量層級等。

比如有的人，聊天溝通的過程中，他的身體會后退，感到不安，會抖腿等等，這顯然就是氣場不和的對象。身體語言是最誠實的 ，它不會欺騙人。

所以，選擇合伙人，第一眼看上去，肯定不能讓你感到討厭。

同時，也可以從細節(jié)之處看人，比如喝咖啡，吃飯時。舉個例子：

我曾經(jīng)面試過一個人，當時，我正在寫字，眼鏡突然滑下來了，另一個手里還拿著一杯咖啡。

一秒鐘的瞬間選擇，是選擇眼鏡還是咖啡？最后還是本能的選擇了咖啡，因為它怕潑到衣服上。

而坐在我對面的人，他的反應是無動于衷地坐著，顯然，這絕對不是一個理想的合伙對象。

于細微處看大局，這么小的事都是這樣，這個人肯定無法長遠合作。

當然，在選擇合伙人之前，你首先需要判斷自己到底適合哪種形式？單干還是和合伙？

同時，選擇合伙人之前，也需要明確，生意背后的使命是什么？到底是養(yǎng)家糊口，過更好、更奢侈的生活？自我實現(xiàn)？還是有更高的使命在里面。

每個人最根本的愿望，是希望自己的人生，是幸福的。

生意，是連接生命和生活的。

當你了解到生意，對生命和生活的連接作用，你選擇做生意的方式就會不一樣，你找合伙人的方式也會不同。

在我們的成長中，獲取幸福生活的方式很多，生意只是其中一項。無論是演唱會上的歌手，還是寫作的作家，都會對很多人產生影響。而我們選擇生意這種方式，千萬別忘了自己的初心。

當生意逐漸做大以后，企業(yè)家所承擔的責任，就不僅僅是家人，還有客戶、員工、社會等更廣大的人群。

陳文芳老師簡介

- 水不爭源動力創(chuàng)始人兼首席導師

- 偉事達008小組教練偉事達全球首位華人女性教練

- 2016年度偉事達全球最佳私董會教練

- 曾任花旗集團管理咨詢董事長兼總經(jīng)理

泰普洛領導力簡介：

泰普洛領導力成立于2002年，是國內高端領導力發(fā)展機構。我們致力于提升高管團隊領導力和喚醒組織潛力，融合高管教練、內部私董會、定制化內訓、領導力測評等多種服務形式為一體，為本地和跨國企業(yè)提供持續(xù)創(chuàng)新的領導力綜合解決方案。