其實大部分企業(yè)現(xiàn)在都處于進退兩難的局面，進，做付費廣告搶不過行業(yè)大牛，無論是財力還是技術(shù)都相差甚遠。退，撤掉線上推廣的投入，線索來源直接減少80%，整個公司難以為繼。面對這樣的局面，我建議企業(yè)嘗試軟文營銷，何為軟文營銷?軟文營銷該怎么做?

　　第一步：目標清楚

　　首先你要知道，產(chǎn)品對標的那一類人群，只有針對目標用戶設(shè)定的內(nèi)容嗎，才能引起目標用戶的注意，從而再目標用戶心中留下品牌印象，為日后轉(zhuǎn)化提供背書。

　　所以第一步就是根據(jù)用戶畫像分析目標用戶，例如：企業(yè)做漁具的，我的受眾肯定都是釣魚愛好者，那我軟文營銷的內(nèi)容就可以是：釣魚知識科普、漁具科普測評、釣魚技巧、魚餌等等。

　　第二步：要培養(yǎng)習慣

　　做軟文營銷一定要講究循序漸進，不能像硬廣一樣，上來就是介紹產(chǎn)品怎么好，趕快買產(chǎn)品等等。

　　軟文營銷就是通過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果。舉個例子：當用戶訪問你的網(wǎng)站或者是自媒體賬號主頁，看十篇文章有十篇都是沒用的，其中9篇賣貨的，對方就不會關(guān)注你，所以軟文營銷，營銷的節(jié)奏一定要把握到位。

　　第三步：標題有噱頭

　　軟微營銷標題為什么要有噱頭呢?別人常說人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標題就相當于包裝，用戶是否會點擊軟文，就全靠標題是否吸引人。

　　但是這里還是想要提醒大家，所謂的標題有噱頭，并不是要夸大其詞，一定要標題與內(nèi)容相符，否則用戶在內(nèi)容中找不到想要的內(nèi)容，自然不會關(guān)注我們。

　　第四步：內(nèi)容要有料

　　真正的軟文營銷高手，是在用戶不經(jīng)意間植入廣告，而且還不會讓用戶方案，一篇軟文，空有一個還標題，內(nèi)容沒有可讀性，這就是敗絮其中，自然會被用戶拋棄。

　　所以軟文營銷的內(nèi)容一定要有料，讓用戶覺得有用，讓用戶覺得看完頗有收獲，這樣才能讓用戶深深地陷入我們的“圈套”。

　　第五步：選擇好的媒體方

　　用一句營銷的專業(yè)術(shù)語來講就是：渠道策略，選擇什么樣的渠道發(fā)布軟文營銷的內(nèi)容，如果選擇不當，內(nèi)容再好也沒有用戶買賬。媒介倉是一家專業(yè)便捷的在線軟文新聞稿發(fā)布平臺，平臺上匯集了上千網(wǎng)站編輯和一手媒體資源，服務(wù)內(nèi)容類涵蓋新聞源發(fā)布、微信發(fā)布、今日頭條發(fā)布等多種互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道。

　　常用的軟文營銷平臺包括：門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信等，其中一些比較有權(quán)重的門戶網(wǎng)站可以用來做品牌宣傳，增加品牌的知名度，另一方面結(jié)合垂直類的小型門戶、社區(qū)類網(wǎng)站，做專業(yè)內(nèi)容的輸出，兩者相結(jié)合才能確保軟文營銷的效果。

　　看到這里，你還打算繼續(xù)用傳統(tǒng)的廣告形式來做營銷推廣嗎?網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是低成本獲客，會玩的人都在搶紅利，而不會玩的人，都在拼財力拼技術(shù)，拼到最后也比不過行業(yè)大牛，與其這樣不如思考如何用網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)低成本獲客。