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諸葛行舟 = 品牌軍師、頭部品牌與戰(zhàn)略增長導(dǎo)師、大定位理論開創(chuàng)者、中國品牌4.0之父

打造品牌的終極目標(biāo)就是：成為客戶首選，成為行業(yè)第一。特別是后者，就是要讓品牌成為行業(yè)的頭部品牌，甚至是第一品牌。行舟發(fā)現(xiàn)，基本上所有的行業(yè)，都是頭部品牌真正在賺錢。所以，我們行舟咨詢認(rèn)為，我們服務(wù)品牌，一定要讓品牌進(jìn)入頭部。而且，我們知道，超級成功一定是有超級方法的。那么，頭部品牌的超級成功之道在哪里？

【什么是頭部品牌】

按照波士頓咨詢的觀點(diǎn)，頭部品牌基本上是行業(yè)前三位的品牌。而在定位理論看來，頭部品牌應(yīng)該是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。定位理論的二元定律，講的就是每個(gè)行業(yè)的數(shù)一數(shù)二品牌。這個(gè)方面，全球第一CEO杰克·韋爾奇也是同樣觀點(diǎn)。不管是咨詢公司還是企業(yè)，大家形成了對一定要成為頭部品牌的觀點(diǎn)認(rèn)同。

【頭部品牌超級成功之道】

我們先看一張圖，是行舟17年來總結(jié)的頭部品牌超級成功之道！

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一、超級思維

我們要成功打造一個(gè)品牌成為頭部，思維永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的。我們行舟尤其注重品牌思。做企業(yè)小成功靠產(chǎn)品，大成功靠哲學(xué)思想。那么，我們有哪些超級思維呢？

中國品牌4.0是行舟的核心思維：

? ?以道為是

? ?以人性與人心為底層邏輯

? ?以大定位為核心理論與體系

? ?以壓強(qiáng)、杠桿為2大原理

? ?以第一戰(zhàn)略為終極目標(biāo)

? ?以行舟黃金三角為核心方法

? ?為企業(yè)提供戰(zhàn)略增長的頭部致勝之道

打造頭部品牌，需要一切從品牌之道出發(fā)，從人性角度理解，有理論、體系，有原理支撐，有目標(biāo)為導(dǎo)向，有核心的方法，最終為企業(yè)來到的是戰(zhàn)略增長，最終成為行業(yè)頭部品牌。

行舟同時(shí)理解商業(yè)本質(zhì)：1、提供產(chǎn)品的價(jià)值；2、壟斷客戶心智。

市場盈利的本質(zhì)是什么？是壟斷。行舟為頭部品牌建立壟斷資源的方法。

行舟一切的出發(fā)點(diǎn)，來源于市場，同時(shí)理解企業(yè)家的思維所需。企業(yè)家增長需要的東西，包括4大層面：1、成為行業(yè)頭部；2、品牌成為客戶首選；3、找到最適合的競爭戰(zhàn)略；4、讓企業(yè)能夠保持戰(zhàn)略增長。

二、超級理論

大定位理論是行舟的核心超級理論，一切品牌的最終目的，就是穿透客戶心智，成為客戶的第一選擇。行舟的超級理論，本質(zhì)就是穿透客戶心智。定位理論告訴我們要找到與眾不同，來占據(jù)客戶心智；而行舟的大定位理論，則是要穿透客戶心智。具體理論，請參見我們前期的大定位文章。這里不再贅述了。

第一戰(zhàn)略理論是行舟另外一個(gè)重要理論。為品牌打造5大第一，最終形成品牌從第一梯隊(duì)、記憶、選擇、增長、到市占的5大指標(biāo)。

三、超級方法

打造頭部品牌，既有行舟的黃金三角方法，又需要呈現(xiàn)品類的再造。因?yàn)椋^的頭部，畢竟就是品類的頭部。一切圍繞著客戶心智中的品類來開展的。除了品類，還有制高點(diǎn)資源，這是形成資源和標(biāo)準(zhǔn)壟斷的有效方法。當(dāng)然，還有營銷的玩法。這些都可以成為打造頭部的有效方法。

四、超級工具

行舟在品牌咨詢行業(yè)開創(chuàng)了最多的實(shí)戰(zhàn)工具150+，這里，主要溝通的是12大超級工具。

? ?超級品類

? ?超級口號

? ?超級符號

? ?超級理念

? ?超級單品

? ?超級色彩

? ?超級IP

? ?超級包裝

? ?超級背書

? ?超級創(chuàng)意

? ?超級終端

? ?超級觸點(diǎn)

【行舟打造過哪些頭部品牌】

? ?臻牧，中國中老年羊奶粉第一品牌 ?

? ?東成，中國電動(dòng)工具行業(yè)第一品牌

? ?知岐健康，中國菊苣健康品第一品牌

? ?金田工具，中國硬質(zhì)合金圓鋸片行業(yè)第一品牌

? ?長帝烤箱，中國烤箱行業(yè)頭部品牌

? ?國藥諾達(dá)，中國智慧后勤服務(wù)頭部品牌

? ?張?jiān)?，中國葡萄酒第一品?/p>

? ?陳克明，中國面業(yè)第一品牌

? ?偉星管，中國管業(yè)第一品牌

? ?得力文具，中國辦公文具第一品牌

? ?老板電器，中國廚電市值第一品牌

? ?格力，中國空調(diào)行業(yè)第一品牌

? ?魔考啦，中國青少年健康睡眠第一品牌

? ?寧蓉教育，中國舞蹈一體化管理第一品牌

? ?中科新生命，中國質(zhì)譜醫(yī)學(xué)領(lǐng)域第一品牌

? ?得利時(shí)，中國轉(zhuǎn)子泵第一品牌

? ?托普云農(nóng)，中國智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)第一品牌

? ?新華書店，中國書店連鎖行業(yè)第一品牌

? ?宮明普洱茶，中國線上普洱茶銷量頭部品牌

? ?6X極甲，中國甲魚元?dú)庾萄a(bǔ)品第一品牌

? ?圣奧辦公，中國辦公家具第一品牌

? ?大清淮鹽，中國高端調(diào)味鹽第一品牌

? ?上海地產(chǎn)集團(tuán)養(yǎng)老，中國大眾養(yǎng)老第一品牌

? ?愛哆哆喜餅，中國喜餅第一品牌

? ?興邦廚電，中國外貿(mào)廚電出口第一品牌

? ?培恩，中國科技集成灶第一品牌

? ?立信會(huì)計(jì)，中國國內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所第一品牌

? ?歐井，中國除濕機(jī)行業(yè)頭部品牌

? ?復(fù)星醫(yī)投，中國醫(yī)投行業(yè)第一品牌

? ?上海煙機(jī)，中國卷煙機(jī)械頭部品牌

? ?歐普照明，中國照明行業(yè)頭部品牌

? ?陽澄湖牌大閘蟹，中國大閘蟹行業(yè)第一品牌

? ?中基，中國番茄紅素行業(yè)第一品牌

? ?枝純，中國胡蘿卜水果第一品牌

? ?京東，中國電商平臺(tái)頭部品牌

? ?呷哺呷哺，中國吧臺(tái)式火鍋第一品牌

? ?飛科，中國剃須刀行業(yè)第一品牌

? ?東方航空，中國航空業(yè)頭部品牌

? ?17173，中國網(wǎng)絡(luò)游戲門戶第一品牌

? ? 絕味鴨脖，中國休閑鹵味連鎖第一品牌

? ?復(fù)星安特金，中國疫苗行業(yè)頭部品牌

? ?博雅生物，中國血液制品頭部品牌

? ?其他

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

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【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競爭》、《戰(zhàn)略增長飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會(huì)力量無窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實(shí)誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動(dòng)，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價(jià)值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼?，也是企業(yè)發(fā)展的正路。