作者｜圈? 姐

疫情結(jié)束，行業(yè)陸續(xù)復(fù)蘇，平靜已久的行業(yè)展會紛紛吹響了進(jìn)攻的號角，2023年大型的法蘭克福汽配展-深圳特展如期召開，吸引國內(nèi)外3300+家企業(yè)參展，其寧波鑫海愛多汽車雨刷制造有限公司（以下簡稱“愛多”）攜帶多款重磅新品亮相展會。屆時(shí)，汽配圈記者有幸采訪到愛多總經(jīng)理尤永標(biāo)，就企業(yè)發(fā)展計(jì)劃及新產(chǎn)品等內(nèi)容分享交流。

采訪開啟，尤永標(biāo)面對鏡頭先向大家簡單介紹了愛多公司現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r，愛多雨刷是一家專業(yè)生產(chǎn)雨刮器的工廠，現(xiàn)在占地面積40000多平方米，產(chǎn)品種類高達(dá)400余款，至今為止經(jīng)歷了27年的探索與發(fā)展，成為了一家年產(chǎn)能過億的現(xiàn)代化企業(yè)。

自主研發(fā)，展現(xiàn)中國制造的力量

無人不曉生產(chǎn)出獨(dú)具特色的好產(chǎn)品，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素，是提高企業(yè)競爭能力及經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，尤永標(biāo)就是肩負(fù)著公司委以的重任，在產(chǎn)品開發(fā)工作上不斷探索、創(chuàng)新和突破，在法蘭克福深圳特展上重點(diǎn)推出五款新產(chǎn)品，展臺前觀者如堵。

尤永標(biāo)在接受汽配圈記者采訪過程中，展示了兩款全新雨刷產(chǎn)品，他詳細(xì)地介紹：“第一款產(chǎn)品是鍍膜雨刷，它的特點(diǎn)在哪里？首先，這款產(chǎn)品的技術(shù)是我們自主研制、自主開發(fā)，并且產(chǎn)品外觀進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，所用到的膠條是通過很多年不斷地研發(fā)而獲取的，產(chǎn)品壽命可達(dá)一年甚至更長的時(shí)間，我可以自豪地說這款產(chǎn)品是市場上獨(dú)一無二的，并且不亞于市場進(jìn)口的任何一款產(chǎn)品。從一個(gè)不太成熟的理念轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在，這就是中國制造?！?/strong>

當(dāng)汽配圈記者問到為什么名字叫鍍膜雨刷時(shí)，尤永標(biāo)表示：“雖然說‘鍍膜雨刷’這個(gè)詞語在市面上已經(jīng)流傳了很多年，市面上也非常多，那我們?yōu)槭裁慈匀谎永m(xù)了這個(gè)名稱，因?yàn)殄兡び晁⑦@款產(chǎn)品的名字在市場、消費(fèi)者身上已經(jīng)有標(biāo)簽了，我沒有辦法去改變，只能通過技術(shù)提升、外觀改進(jìn)，打造一款完完全全屬于中國制造的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這款產(chǎn)品在市場上已經(jīng)大面積地開始營銷，客戶反饋非常好，這也正是我們今年重頭推出的一款產(chǎn)品?！?br>
他繼續(xù)介紹，第二款產(chǎn)品是多帥品牌新型多功能無骨雨刷，這也是我們自主研發(fā)出的一款新產(chǎn)品。之前雨刷壞了，整只直接扔掉，但這款產(chǎn)品車主可以自行更換膠條以后能繼續(xù)使用，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，也是愛多獨(dú)一無二的產(chǎn)品，更是我們疫情三年里面慢慢摸索出來的成果。這款產(chǎn)品自推入市場以來，受到客戶的好評如潮。

經(jīng)過了三年疫情的磨煉和自身企業(yè)堅(jiān)持修煉內(nèi)功、打造產(chǎn)品核心競爭力等多重因素，讓愛多變得更加能適應(yīng)市場環(huán)境變化，滿足客戶的多樣需求，打造雨刷精品。

全新營銷方式，打造企業(yè)成長引擎

關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，每年都會出現(xiàn)各種價(jià)格上漲的聲音，它就像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，所到之處，皆是焦土，成本的增漲速度使各大企業(yè)難以承受，導(dǎo)致虧損和和倒閉的局面。對此，尤永標(biāo)表示：“現(xiàn)在，雨刷產(chǎn)品的價(jià)格在市場上拼殺的非常厲害，都在進(jìn)行惡性競爭，我感覺打價(jià)格戰(zhàn)是不能持久的，只會拉低產(chǎn)品自身的價(jià)值，還會讓產(chǎn)品的品質(zhì)變得越來越差，為什么呢？因?yàn)閮r(jià)格上漲現(xiàn)象我們無法阻止和應(yīng)對，價(jià)格戰(zhàn)一旦打起來，工廠只能偷工減料，或者想盡各種辦法把產(chǎn)品賣出去，從而導(dǎo)致市場惡性循環(huán)。所以，在快速多變的今天，比價(jià)格戰(zhàn)更重要的是為客戶提供更具‘價(jià)值’的產(chǎn)品，這樣在激烈的市場空間中才能找到企業(yè)自身的‘舒適區(qū)’?！?/strong>

就目前來看，2023年大事不斷，一切向好。尤永標(biāo)也充滿笑意地說：“我感覺春天來了，我對國內(nèi)市場信心百倍，面對產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化等影響，我們今年與經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作將進(jìn)行大膽的改變。在以前都是大家多少錢，我賣給你，純粹是生意、買賣，現(xiàn)在我們會給經(jīng)銷商甚至客戶進(jìn)行策劃，客戶需要的產(chǎn)品，愛多都能供應(yīng)，客戶需要的各種政策方案，愛多都會全力配合?！?br>
尤永標(biāo)還告訴汽配圈記者，今年愛多將實(shí)行以“項(xiàng)目”方式導(dǎo)入的全新營銷戰(zhàn)略方案，既打破了與客戶之間的純粹買賣關(guān)系，也避免了成本上漲、產(chǎn)品質(zhì)量給客戶造成的困擾。目前，已經(jīng)有許多經(jīng)銷商采用了全新營銷戰(zhàn)略方案，正式成為愛多的項(xiàng)目運(yùn)營商，相信2023年我們能夠取得想要的成績，大步跨前一步。

2023，這是愛多飛躍的一年，將與客戶同行，在新時(shí)代的發(fā)展藍(lán)海中，不斷開拓創(chuàng)新，打開無限的增長空間。

END

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