十年前的我畢業(yè)了。

而今天寶寶幼兒園畢業(yè)了，看著寶寶的獎狀和畢業(yè)照，瞬間感覺自己畢業(yè)的這十年像放電影一樣。

十年前我是一名普通的不能再普通的畢業(yè)生，絲毫不起眼，放在人堆里一抓一大把，也許能把我認出來的唯一理由就是“瘦”吧！

畢業(yè)的這十年經歷了太多，改變了太多，成長了太多。戀愛、成家、生子、工作碰壁、創(chuàng)業(yè)碰壁，事業(yè)逐漸走上正軌，也算勉強實現(xiàn)了三十而立的小目標。

這篇文章算是對自己畢業(yè)的十年做一個總結，對未來要走的路做個規(guī)劃。畢竟人生能有幾個十年呢？也許十年后的自己會對現(xiàn)在的自己說一句：年輕的你真棒！

我的校園生活

又到一年出高考成績填報志愿的時間點了。一大早老婆就拿了親戚家小孩填報的學校和志愿給我看：北京化工、北京林業(yè)、中國石油、南京信息工程大學、云南大學、貴州大學、東北電力大學都是計算機科學與技術電氣及其自動化

讓我給建議…思考良久后，我對老婆說，讓他選擇他熱愛的專業(yè)吧！確實，我們選擇的專業(yè)最后跟自己要真正從事的行業(yè)，相關度有多高呢？有些家長會讓小孩兒選擇當下最熱門最火爆的專業(yè)，什么人工智能、自動駕駛、新媒體等等。

要知道，這些專業(yè)在你選擇的時候是熱門專業(yè)，未來等你四年學完畢業(yè)之后，這些專業(yè)還是熱門專業(yè)嗎？

照樣是一片紅海！

依照當下商業(yè)的周期性，任何一個行業(yè)的紅利期不會超過三五年，甚至一兩年就會逐漸消散，這太正常了。

所以，還不如我們一開始就選擇自己所熱愛的專業(yè)，何必要荒廢四年的時間，學一門自己壓根就不喜歡的專業(yè)，然后畢業(yè)后轉頭干了自己想干的事情呢？

你讓一個性格內向的人做市場類的工作，讓一個性格外向的人做會計類的工作，他自己也很別扭啊！就好比我當時的專業(yè)是電子信息工程，一個對于我這種高中被語文老師朗讀作文的文藝范兒的學生來說，壓根是不感冒。

當時在學校一門心思就想著搞錢，在我當時的認知當中，只有干銷售才有搞錢的機會，所以畢業(yè)之后壓根就沒想著干本專業(yè)，到工廠打螺絲。當時畢業(yè)實習的時候，全宿舍除了我之外，所有的人都去了工廠，只有我一個人跑出來干業(yè)務了。

雖然當時有一家非常不錯的企業(yè)要讓我過去深圳研究所，當時我記得貌似整個系幾百號人，就選了不到十個人，但是我拒絕了！一是因為離得太遠，二是因為當時的女票，現(xiàn)在的老婆，留在了南京。（也可以說是為了愛情吧）

所以我的大學生活，總結下來很簡單：得到了愛情，收獲了一生的伴侶，其他好像真沒啥了！但是如果你即將步入大學，還是得珍惜這四年的時光，也許是你人生中最寶貴的可以自由安排時間的四年。

到我這個年紀，上有老下有小，在公司要對員工負責，你就不是為自己而活了，而是一堆人需要依靠你。所以，珍惜這寶貴的時光吧，過去了就真的回不去了！

初入職場

剛畢業(yè)的那段時間，放棄了一個去研究所的百里挑一的機會。選擇了銷售行業(yè)，又擔心老婆一個人在外面工作，同時她公司也在招銷售，于是干脆就去了同一家公司。當時的基本工資非常低，我記得是1650元。

我跟老婆在南京的仙林租了一間小單間，一個月830元，每天坐很遠的公交去上班，每天下班回來都非常累。

晚上甚至舍不得吃飯，老婆每次都只吃一點，把剩下的留給我吃，有時候都啃著饅頭，甚至連一塊錢的冰棒都舍不得吃。在當時，我發(fā)誓以后一定要好好努力，讓老婆過上好日子。

在當時自己還很青澀，剛開始業(yè)績做得并不是很好。于是跟老婆兩個人在公司沒日沒夜的加班，打電話，開發(fā)客戶。經常性的加班到最后只剩我倆，十一點也都是常態(tài)了。甚至周末也一直想著是工作的事情，客戶的事情。

沒辦法，誰叫你是一個普通家庭出生，普通學校畢業(yè)的普通人呢？你要想給別人一個美好的未來和生活，不是光靠嘴的，是要拿出行動的。當然付出總是會有回報的，第二年自己便憑借著出色的業(yè)績做到了運營經理，并且管著六七人的小團隊。

初入外貿行業(yè)

再后來，因為種種原因，離開了南京，回到了老家。

還是想著做銷售相關的行業(yè)，正好老家附近的工廠缺外貿業(yè)務員，加上自己的英語和銷售能力都還可以，于是就正式踏上了自己的外貿之路！

當然，傳統(tǒng)工廠的外貿業(yè)務其實是比較閉塞的，尤其是一些規(guī)模比較大的工廠更是如此，資源基本都掌握在少數的來了非常久的老外貿業(yè)務員手中。新人進來想拿到一點點資源的機會是非常渺茫的，老業(yè)務員基本也不會帶你，不會教你任何東西的。所以一切都得要靠自己，一切資源都得要靠自己積累。

也許在當時的工作環(huán)境下，大多數人會選擇得過且過。因為沒有任何的業(yè)績壓力，也不會有任何人管你。哪怕你每天喝喝茶，看看報紙，看看新聞，到點就走，都不會有什么問題。

但這不是我想要的生活，沒人教你熟悉產品，那就自己跑車間，帶著煙跟工人師傅套近乎，虛心跟工人請教產品生產工藝、生產流程。沒人給資源給你，那就自己開發(fā)客戶，自己去學習，經常性的數百封的開發(fā)信發(fā)出去。

在當時我的底薪是2500，但我清晰地記得在那段時間，我花了一萬多去學習。在銷售的眼里，壓根就不存在“放棄”兩個字?，F(xiàn)在回想起來，還是蠻感謝這段經歷的，真正的磨練了我，磨練了我遇到問題解決問題的能力，讓我明白想要成長起來只能靠自己。

所以，每一段經歷都是寶貴的財富，每一段經歷中都有值得自己反思和提升的點。

初入跨境電商

在做傳統(tǒng)外貿的過程中，雖然也做出了一定的成績，但是總是感覺是個混年頭的工作，并沒有我想要的那種工作上的激情。于是在做的過程中偶然發(fā)現(xiàn)了跨境電商，當時亞馬遜也剛剛在國內開始招商，我敏銳的覺得這是個機會。

于是開始自己學習、自己鉆研這個行業(yè)，當時市面上的學習資源幾乎等于0，大家對于跨境電商也僅僅只是存在于概念上的了解。所有的配套資源和學習資源基本上都等于0，甚至工作求職的機會都非常之少。

我清晰地記得當時我買了一本書《大賣家》，從頭到尾認認真真學習了不下三遍。

后來好不容易找了一家公司面試，其實在當時這家公司招人已經招滿了，在面試完我過后，老板就帶著招來的運營去深圳培訓了。但是當時面試結束后，我很誠懇地跟老板在微信上溝通過一次。老板認可了我，給了我一個機會。(任何時候機會都是自己爭取來的)

于是，連夜坐了十幾個小時的動車，去了深圳，在朋友家的客廳里睡了整整一個月。

就這樣開啟了我的跨境之路

后面的故事大家應該都知道了，找到自己熱愛的事情之后，一切都變得很簡單....普通的運營做到公司的二把手，做到年銷售十億規(guī)模賣家的運營總監(jiān)，再到自己創(chuàng)業(yè)一步步走上正軌。

因為熱愛，所以專注。因為熱愛，所以堅持。

成為一個有價值的人！

通過我自己的經歷，我明白了年輕人要盡早找到自己熱愛的事，并且摒棄一切雜念，堅持下去。所以年輕人選專業(yè)，一定要選熱門的嗎？一定要選賺錢多的嗎？其實未必！

選擇自己熱愛的事業(yè)，會讓你更有可能成為那前20%，因為任何的行業(yè)都是遵循二八定律的。這個社會中大多數人都是浮躁的，都是很難把心靜下來學習、鉆研、做事的。

因此你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)當中有太多很狗血的事情：

賣家與賣家之間各種惡意攻擊、賣家與服務商之間各種撕逼大戰(zhàn)，太多的賣家為了短期利益不擇手段。

何必呢？何苦呢？到頭來都是一場空罷了！

在面對挫折的時候，勇敢一點，堅強一點。面對挫折的態(tài)度將人分為了兩類：

一類是弱者，逃避現(xiàn)實，逃避問題，推卸責任。
一類是強者，遇到問題，解決問題，反思提升。

我有幾條價值觀分享給大家：

第一點：時時刻刻都要熱愛學習，哪怕是在最難的時候。

學習上花錢不要省，因為你現(xiàn)在買書報課花的錢，未來都會幾十上百倍的回報給你。想想我當時2500一個月的工資，花一萬多去學習，最后這個錢我賺回來了嗎？當然！

進入一個行業(yè)，進入一家公司，多問問自己能給公司帶來什么？能創(chuàng)造什么樣的價值？如果自己是老板，你會怎么來做？你會怎么布局？告別打工者思維，具備老板思維，你才能真正得到成長。

第二點：少一些抱怨，優(yōu)秀的人從來都不抱怨，只解決問題。

不要抱怨內卷，不要抱怨競爭激烈，沒有結果說到底多數是自己身上的原因，遇到問題要學會自省。

什么事情都能從其他人身上找到問題，就是看不到自己身上存在的問題，這樣的人一輩子都活在自己的世界中，永遠不會有所成就。

第三點：用“利他思維”去思考做事

不知道大家有沒有一種感覺，身邊的一些走得很近的朋友或者是一些親戚，有時候其實并不希望你過得比她好。這個其實是人性中的嫉妒心在作怪，其實很正常。

但是我們要想突破圈層，要想往上走一個層級，就必須要學會用“利他思維”去思考。學會把他人的利益放在首位，而不是自己的利益。

比如：你在一家公司干運營，你是否能將公司的利益和老板的利益放在第一位呢？

如果你能真正做到，你會得到你應該得到的那個部分的回報，只是早晚的事情。

寬以待人，嚴于律己！希望下一個十年，我和你的人生都能更精彩！加油吧！