拼多多的“農(nóng)業(yè)夢”，透過2021年的財報數(shù)據(jù)來看，越走越實。重押農(nóng)業(yè)，拼多多正在扛起鄉(xiāng)村振興大旗。為何如此看重農(nóng)業(yè)？贏了農(nóng)業(yè)，就贏了未來。

出品| 大力財經(jīng)

文 | 魏力

3月21日，拼多多發(fā)布2021年全年度財報，截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)達8.687億，同比增長10%，2021年全年，拼多多營收達939.499億元，同比增長58%，凈利潤為77.69億元，大幅扭虧為盈。

說實話，3年疫情加上因受疫情沖擊、國際關(guān)系影響顯示挑戰(zhàn)性的國內(nèi)國際營商環(huán)境，拼多多能有如此的成績也著實不易。而拼多多似乎并沒有滿足現(xiàn)狀，拼多多意識到逐漸觸及行業(yè)天花板因此在公布財報的同時，宣布從重營銷轉(zhuǎn)向重科研，開啟重投農(nóng)業(yè)科技“蝶變”之路。

事實上2021年的拼多多，走的不太平坦，是轉(zhuǎn)型的一年。財報顯示，Q4的平均月活用戶為7.334億元，較上一季度的7.415億，減少了810萬，這是自2017年以來，拼多多月活躍用戶首次出現(xiàn)流失的情況。

電商的流量紅利已經(jīng)觸頂，很難在用戶增長方面取得新突破，如何提升用戶體驗，如何留住更多現(xiàn)有用戶，如何豐富平臺商品品類和質(zhì)量，提升活躍買家，以及復(fù)購率。變現(xiàn)、增長壓力下，這些難題都擺在了拼多多CEO陳磊面前，需要一個個擊破。

重壓之下財報亮眼，連續(xù)三個季度盈利

3月21日，拼多多發(fā)布了2021全年及四季度財報。2021全年拼多多實現(xiàn)營收 939.5 億元，同比增長 58%；凈利潤為 77.687 億元，凈利潤率達到31.0%。

根據(jù)財報，截止到2021年年底，拼多多年度活躍買家數(shù)8.687億，同比增長10%，單季新增140萬；四季度拼多多APP平均月活用戶數(shù)是7.334億，較2020年同期的7.199億，增長2%。

2021年全年，拼多多的成交額GMV高達24410億，同比增長46%。財報稱，營收的增長，主要源自在線營銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入。

根據(jù)GMV和年度活躍購買用戶數(shù)，大致可以估算出用戶的年度平均消費額，2020年拼多多用戶平均花費了2115.2元，2021年提升到了2810.0元，同比增長了33%。由此可見，不論是日貨、成交額，還是平均消費幾個維度，都是盈利的，也預(yù)示著這份財報的含金量很高，且是實打?qū)嵉牧裂邸?/p>

這份答卷也是新任CEO的一份合格的成績單。去年3月，41歲的黃崢將拼多多交給了陳磊，這份成績單是對陳磊掌舵一年的考驗。相信，當(dāng)年黃崢交棒的目的，不是單純是想做一個科學(xué)家而退居幕后，而更多的是希望陳磊能夠重新定義拼多多的內(nèi)在邏輯，變革單純的社交電商屬性。

電商行業(yè)可能真的卷不動了。財報電話會上，陳磊也坦言，在現(xiàn)有用戶規(guī)?；A(chǔ)上，不太可能再繼續(xù)高增長。如何持續(xù)服務(wù)好現(xiàn)有的8.7 億用戶，滿足他們?nèi)找孀兓枨螅情L期關(guān)注的事情。

“過去一年，市場上涌現(xiàn)很多不同的平臺及電商模式，都需要我們多學(xué)習(xí)、多借鑒。這也提醒我們，從組織結(jié)構(gòu)上，需要快速地迭代更多的年輕管理層和核心團隊，這些業(yè)務(wù)的發(fā)展和調(diào)整需要時間來產(chǎn)生效果。”

重金加持，研發(fā)投入，扛起農(nóng)業(yè)上行大旗

那么如何服務(wù)好8.7 億用戶呢？這是黃崢留給陳磊的課題。當(dāng)然，黃崢也指明了一條道路：農(nóng)業(yè)。2021年時任拼多多董事長的黃崢在致股東信中，宣布辭任董事長，黃崢表示，自己將結(jié)合個人興趣，致力于食品科學(xué)和生命科學(xué)領(lǐng)域的研究，并著眼于拼多多未來的長遠發(fā)展，“去摸一摸10年后路上的石頭”。

拼多多開始重度投入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，從新農(nóng)人，到產(chǎn)品、技術(shù)和物流。在財報的電話會上，CEO陳磊強調(diào)最多的是百億農(nóng)研。拼多多開始從“高增長”向“高質(zhì)量增長”的轉(zhuǎn)型。

去年四季度，拼多多的營銷費用下降了23%，研發(fā)投入20.226億，全年的研發(fā)投入89.926億，全年增加了30%。

但是，拼多多想重金農(nóng)業(yè)，注定道路是曲折的。

中國農(nóng)業(yè)的痛點主要是難以形成標準化、規(guī)?；叻N植、育種的技術(shù)較為落后，過于依賴個體農(nóng)民的經(jīng)驗、習(xí)慣產(chǎn)出水平不穩(wěn)定。這些問題都需要拼多多在實踐中去改進，而這也不是一蹴而就的事。這些年來，不乏大佬在各個領(lǐng)域的探索，比如丁磊養(yǎng)豬、褚時健種橙等，這些雖然也成了，但是距離達到改造行業(yè)的程度還差之千里。

但是你不做那就永遠成不了，每一次前人的嘗試都是對行業(yè)進步的貢獻。在過去一年，拼多多發(fā)起以陳磊為一號位的百億農(nóng)研專項，從2020年就推出農(nóng)研大賽，科技助農(nóng)的觸角愈發(fā)綿密。

據(jù)拼多多財務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。

拼多多為農(nóng)產(chǎn)品提供了更多的流量傾斜，包括“農(nóng)地云拼”，百億補貼、秒殺扶持、萬人團、免坑位費等方式支持農(nóng)品曝光。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，技術(shù)自然是核心競爭力，拼多多自研的農(nóng)產(chǎn)品批量上行算法，以商品流的方式，精準匹配消費者。

回歸科技本身，實現(xiàn)技術(shù)賦能

巧合的事，陳磊的花名“土豆”剛好跟農(nóng)業(yè)很相關(guān)，其任職CTO期間，強調(diào)回歸技術(shù)本身，主導(dǎo)研發(fā)拼多多的分布式人工智能技術(shù)。而其設(shè)立的“百億農(nóng)研專項”不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步，科技普惠。更早之前，陳磊還主導(dǎo)建設(shè)完成了拼多多的全新農(nóng)產(chǎn)品物流體系，一切都在為推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化鋪路。

以去年的草莓大賽為例，全球青年科學(xué)家利用作物生長模型、卷積算法等AI技術(shù)，將草莓產(chǎn)量提升了196.32%，且投入產(chǎn)出比平均值高出傳統(tǒng)方式75.51%。

拼多多更加意識到行業(yè)痛點問題，因此積極深度參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，努力提高農(nóng)業(yè)標準化程度，通過種植標準、銷售標準等的設(shè)置，提升農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。

除了賦能農(nóng)業(yè)本身，物流體系也是困擾農(nóng)產(chǎn)品流通的一大痛點，老百姓種了菜賣不出去，最后被中間商賺取了大量利潤。因此，如何縮短農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，把田間地頭到餐桌的環(huán)節(jié)縮短，這樣農(nóng)民得到實惠，老百姓買到更便宜的菜。

拼多多通過分布式物流模式極大減少了農(nóng)產(chǎn)品的損耗。一方面，公司通過路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，打造出高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系。另一方面，公司提升末端服務(wù)能力，為有資質(zhì)的快遞站點開發(fā)技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)以更好地實現(xiàn)末端交付。

從上述角度看，拼多多正在由商品交易平臺到產(chǎn)業(yè)賦能平臺轉(zhuǎn)變。拉長周期看，這也將驅(qū)動拼多多的長遠發(fā)展。

正因如此，奮戰(zhàn)在農(nóng)業(yè)一線的農(nóng)民很難與消費升級形成共振，無法真正享受到互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的紅利。

“拼多多未來的增長需要有策略性，結(jié)構(gòu)性的進化，因此，我們從去年開始就在調(diào)整部分發(fā)展策略，更加關(guān)注農(nóng)業(yè)和核心科技，追求長期的，高質(zhì)量發(fā)展?！逼炊喽喽麻L兼CEO陳磊在財報電話會上表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)，這將為拼多多的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

從用戶增長來看，拼多多與阿里、抖音、微信等幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，已經(jīng)遭遇了增長瓶頸。這是電商平臺競爭，從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場最重要的一個指標，也是拼多多需要從原來的“高增長”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量增長”的大前提。

上年同期的增速為35%，盡管依然位居各大電商平臺之首，但逐漸觸及行業(yè)天花板。

而2021年全年，拼多多營收達939.499億元，同比增長58%，較上年同期594.919億元凈增長約345億元，持續(xù)保持著高速增長趨勢。

實際上，亦喜亦憂之間，拼多多已從重營銷轉(zhuǎn)向重科研，從重銷售到重產(chǎn)業(yè)鏈前端，從重高性價比重GMV到重優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、重賣貨到重產(chǎn)業(yè)帶品牌構(gòu)建等多方位駛?cè)胄碌馁惖溃情_啟重投農(nóng)業(yè)科技“蝶變”之路。

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