發(fā)在WX上，回答一下親戚的疑問。

最近，和親戚閑聊時，他提出來一個疑問，個體戶該怎么轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？

他也提到了，這幾年傳統(tǒng)商戶的生意越來越不好做，特別是新冠疫情之后，如果不是有微信的話，真的是一點(diǎn)生意都沒有。

其中他提到了幾個主流帶貨平臺，看到那些頭部主播帶貨能力超強(qiáng)，那么傳統(tǒng)個體戶做直播，好不好？

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我決定回去查點(diǎn)數(shù)據(jù)，再回答他這個問題。

先上一組數(shù)據(jù)。

B站日活5100萬

快手日活1億

微博日活1.4億

淘寶日活1.65億?

抖音日活4億?

微信日活10億

先講一下日活是什么？

日活就是平臺每天有多少人打開這個平臺觀看視頻或互動。

哇，那這樣看，這幾個主流平臺好像真的好多人誒。

乍一看，好像每個平臺都有上億流量，只要你努力地往里面伸出一個水瓢進(jìn)去舀水，就能獲得財富密碼。

真的是這樣嗎？

查閱了一下網(wǎng)絡(luò)上比較火的網(wǎng)紅，我發(fā)現(xiàn)：

李佳琦在賣口紅火爆之前，是舞蹈學(xué)院畢業(yè)，本身就是歐萊雅孵化出來的美妝主播。

薇婭成為淘寶一姐之前，本身也是一個淘寶店家。薇婭經(jīng)歷過的踩過的坑，都為日后成為淘寶主播這個職業(yè)做鋪墊，所以薇婭對直播的每個環(huán)節(jié)了如指掌。

哪怕他們不做視頻博主或者是賣貨主播這樣的職業(yè)，他們本身也是在自己的領(lǐng)域里小有成就的人。有能力的個人+良好的團(tuán)隊(duì)，才是他們成功的關(guān)鍵。

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那么，具體問題，具體分析。

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§? 個體戶適合做主播帶貨嗎？

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這個問題很重要，這個問題就是你的商業(yè)定義，它決定了你應(yīng)該用何種形式來營銷自己。

我親戚是搞雜貨批發(fā)行的，也就是說他的商業(yè)定位在供產(chǎn)銷里是銷售環(huán)節(jié)中是一個中間商。

既不能通過用強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)議價能力拿到全網(wǎng)最便宜的貨，也不能只賺一點(diǎn)薄利，就把自己的貨從工廠或田間地頭里拉出去，發(fā)往全國。

也就是說在價格上沒有任何優(yōu)勢。而電商直播，就是電視購物網(wǎng)絡(luò)版。各大主播看似輕松地直播帶貨，而他們背后的團(tuán)隊(duì)利用主播的名氣去和供應(yīng)商議價，拿到全網(wǎng)最低價格，才是直播火爆的關(guān)鍵。

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§? 個體戶真的有時間做真人出鏡的直播嗎？

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答案恐怕也是不能。

批發(fā)行還具有節(jié)假日性質(zhì)，也就是年頭（過年）年尾（中秋）忙，在旺季的時候，根本沒有時間來打理線上。而直播業(yè)是必須一直保持熱度才會有人關(guān)注才會被平臺推送。

既然不能像拼多多一樣從田間地頭、工廠里直接快遞到消費(fèi)者手里，也不能像抖音快手淘直播一樣做一個脫離線下的帶貨主播。做不到完全線上營銷，那還不如把重心放在線下。

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那么只能從拓展客源方面入手。

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那么我的建議有兩個：一種是進(jìn)取型打法，一種是保守型打法。

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進(jìn)取型：社群裂變

講到社群，可能有人立馬就要搖頭了。

什么社群??？不就是微信群嗎？

微信群我都不進(jìn)去的。

微信群都是發(fā)廣告的，煩死了，直接屏蔽。

我們那個群啊，已經(jīng)成了死群了，都沒人說話。

不僅建立群的人覺得這群建的沒有意義，進(jìn)群的人也覺得煩。

這些都是因?yàn)榻ㄈ旱娜藳]有弄清楚一個前提，什么樣的社群才有挖掘的價值。

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·????? 這個群必須有活躍度，群主必須要經(jīng)常為運(yùn)營這個群維持這個群，維持這個群的活躍度。

·????? 必須有互動，也就是說大部分成員必須要參與問題的討論，或者分享有價值的信息，而不只是群主一個人發(fā)發(fā)廣告和優(yōu)惠就行了。

·????? 必須有良好的群規(guī)。有一個和多個優(yōu)秀的管理者保持社群正常運(yùn)轉(zhuǎn)，討論的范圍規(guī)范有序。這樣的群才是有良性互動的群。

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保守型：認(rèn)真研究朋友圈廣告文案，而不是光發(fā)圖片

·????? 你可以不經(jīng)意間在朋友圈里透露一些信息，但是它的目的就應(yīng)該是替你帶貨。

·????? 認(rèn)真研究消費(fèi)者的心態(tài)，有便利就提供便利，有便宜就提供便宜，有發(fā)財機(jī)會就提供信息。只是貼個圖，不主打商品賣點(diǎn)爆點(diǎn)，潛在賣家只會說一句“哦，知道了”。

·????? 實(shí)在不行，就模仿一下流行的帶貨文案。試一試跟風(fēng)模仿，壞也壞不到哪里去。朋友圈這種封閉式的信息輸出方式，你模仿了一個網(wǎng)絡(luò)上流行的模式，說不定十個人有九個人不知道。

·????? 定期搞活動，讓朋友圈推介你的微信，拓展新的客源。

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以上就是我的意見，僅供參考。

希望大家的努力都有回報。

下次聊一聊《短視頻網(wǎng)紅變涼之謎》

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