作者 | 于斌

　　來源 | 于見（ID：mpyujian）

　　社交電商無疑是最近一段時間互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主旋律。立足低線市場的社交電商平臺們因為其“高質(zhì)低價”的運營策略而得以大量圈占五環(huán)外的用戶，這一趨勢正隨著拼多多的先發(fā)、淘寶天貓京東的跟進(jìn)而愈發(fā)成為一股行業(yè)趨勢。

　　不過隨著下沉市場熱的持續(xù)推進(jìn)，我們越來越形成這樣一個共識：那就是不論零售業(yè)態(tài)是往消費升級還是消費降級上去走，無論商品的價格是普遍偏高還是相對低廉，最終落到消費者手中的商品一定是朝著越來越具備“品質(zhì)”的方向發(fā)展的。

　　這是所有低線市場玩家們所必須認(rèn)可的一個現(xiàn)實，一旦因為低價而帶來的假貨、低質(zhì)量商品問題形成大量用戶投訴，那么電商行業(yè)將會繼續(xù)走回早期淘寶網(wǎng)和早期拼多多的老路，陷入類似早年因假貨頻發(fā)而不斷被質(zhì)疑的淘寶網(wǎng)的困境里，這對于電商平臺來說是不可承受的負(fù)面危機(jī)。

　　這也是國內(nèi)微商目前所面臨的最大危機(jī)之一。隨著社交+電商越來越成為行業(yè)拓客的主流趨勢，普通用戶越來越有機(jī)會、也可以越來越方便地加入到社交電商大潮中，這就更讓微商的一系列行為被不斷地曝光在陽光之下，讓人們往往“談微商色變”。

　　朋友圈刷屏、虛假宣傳、過度營銷、三無產(chǎn)品、假貨泛濫、傳銷手法......這些都是微商發(fā)展過程中的真實寫照，也是微商留給我們最大的印象。

　　不過，眾所周知的是，數(shù)目龐大的微商目前作為中國社交電商中的重要力量，它雖然存在著種種亂象，但其帶來的經(jīng)濟(jì)效益與創(chuàng)業(yè)拉動效果仍然是不可小覷的。

　　在這種情況下，微商群體必然會面臨著一場轟轟烈烈的“規(guī)范化”浪潮，在這場浪潮中，微商必定會進(jìn)行一次大洗牌，大量存在諸多不正規(guī)行徑的微商將會被淘汰，留下的是走向品牌化、正規(guī)化發(fā)展的微商頭部玩家。

　　我們正在切身經(jīng)歷這一過程。2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實施，微商們自由自在野蠻擴(kuò)張的時光將一去不復(fù)返，它們會在法律上面臨巨大的制約和管制，這對微商以及立足微商上下游服務(wù)的平臺方來說無疑不是一個好消息。

　　愛庫存就是這樣一個平臺，它主要是幫助上游微商廠商鏈接下游用戶，為微商產(chǎn)品實現(xiàn)清庫存、清理積壓尾貨等。但隨著國家監(jiān)管趨嚴(yán)，用戶對微商產(chǎn)品越來越“不買賬”，微商行業(yè)本身就將面臨一次行業(yè)紅利的快速消退，立足微商的愛庫存更是前景不容樂觀。

　　監(jiān)管趨嚴(yán)之下，微商行業(yè)面臨洗牌

　　隨著《中華人民共和國電子商務(wù)法》的頒布實施，整個社交電商行業(yè)都將面臨“轉(zhuǎn)型”。

　　一方面，在電商法的監(jiān)管之下消費者的權(quán)益將得到合法的保障，曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引發(fā)諸多爭議的搭售、押金、大數(shù)據(jù)殺熟、隱私等問題都將有據(jù)可循。

　　另一方面，微商品牌及微商廠家將面臨它們出現(xiàn)以來的第一次全方位的國家監(jiān)管，隨著電商法要求微商必須辦理營業(yè)執(zhí)照、依法納稅等，微商們再也不具備野蠻生長的土壤。

　　于是依靠傳統(tǒng)代理機(jī)制的微商們以往通過“大批發(fā)、走銷量”的發(fā)展模式遭遇前所未有的壓力，直接導(dǎo)致微商品牌紛紛謀求轉(zhuǎn)型與突破，大量個體微商從業(yè)者將有很大的“被清洗”風(fēng)險。

　　《電商法》很明顯地提高了社交電商的參與門檻，這直接會導(dǎo)致的就是微商品牌數(shù)量將會大幅度縮減，因為行業(yè)內(nèi)的大量中小玩家們要么無力正規(guī)化運作、要么無法再像以前一樣獲得足夠的利潤。

　　在這種情況下，微商品牌曾經(jīng)唯一具備的產(chǎn)品價格優(yōu)勢將會消失，于是留給微商們的康莊大道將只有兩條：要么轉(zhuǎn)型品牌化運作，要么就此退出。

　　這將直接促成一次微商行業(yè)的大洗牌，優(yōu)質(zhì)、實力雄厚的微商品牌將在此過程中轉(zhuǎn)向正規(guī)化運作，將自己的產(chǎn)品打入正規(guī)渠道，而中小微商品牌將會被不斷地蠶食生存空間。

　　立足微商的愛庫存，前景將十分不妙

　　在過去微商紅利的爆發(fā)期，除了大量微商品牌把握住了機(jī)會，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的高速增長，像愛庫存這樣的微商服務(wù)平臺也充分收割了大量的微商紅利，這是它曾經(jīng)高速發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　愛庫存平臺早期以代購起家，面向分銷商提供微商產(chǎn)品代購服務(wù)。隨著在微商模式下的不斷積累，愛庫存很快擁抱了社交電商行業(yè)的變革，轉(zhuǎn)而以“S2b2C模式”的方向為數(shù)量龐大的微商品牌提供用戶、供應(yīng)鏈、貨源支持。

　　隨著微商品牌逐漸增多，愛庫存平臺當(dāng)然也就順理成章地取得了不錯的成績。

　　數(shù)據(jù)顯示，愛庫存平臺在整個2018年實現(xiàn)了30億元人民幣的銷售額，2018年底其月銷售額甚至高達(dá)6億元人民幣，這無疑是微商“瘋狂”之下愛庫存對市場收割成功的結(jié)果。

　　不過時間進(jìn)入到2019年，隨著《電商法》實施加速微商行業(yè)洗牌的到來，愛庫存的既有發(fā)展模式將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。隨著微商行業(yè)整體監(jiān)管加劇、準(zhǔn)入門檻升高、運營成本上升、利潤大幅下降，愛庫存必然無法再輕松地收割微商紅利，覆巢之下焉有完卵，2019年對它來說將是一個很大的挑戰(zhàn)。

　　很明顯，隨著政策監(jiān)管高壓、微商品牌轉(zhuǎn)型，愛庫存也面臨著“不得不轉(zhuǎn)型”的問題，只有真正做好產(chǎn)品和渠道，隨著整個微商行業(yè)的升級而升級，愛庫存才有可能在這場大潮中保全自己。?

　　不過，即便愛庫存能夠轉(zhuǎn)型成功，那么它仍然要面臨比以往更加巨大的壓力。因為隨著微商市場越來越正規(guī)化、品牌化，愛庫存所面對的競爭對手將不再是過去小而雜的微商服務(wù)平臺，它將直面國內(nèi)各大供應(yīng)鏈巨頭的競爭，這就更加考驗愛庫存的經(jīng)營能力了。