最近幾天飛天茅臺(tái)價(jià)格暴跌，很多人讓聊一聊這事，預(yù)測(cè)一下后面的行情怎么走。

今年散瓶飛天茅臺(tái)零售價(jià)最高的時(shí)候大約是2800上下，很多地方甚至超過(guò)3000。

我們的客戶可能知道，散瓶飛天超過(guò)2600以后我們就很少主動(dòng)賣普茅了，多數(shù)是客戶主動(dòng)找，我們才賣。我們這么做的原因有兩個(gè)：

一是過(guò)高的價(jià)格直接導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增大、動(dòng)銷還不好；

二是沒(méi)有比較就沒(méi)有傷害，對(duì)比之下其他茅臺(tái)酒產(chǎn)品的性價(jià)比就出來(lái)了。

前段時(shí)間各種私信讓我們聊出口裝和職工品鑒，大環(huán)境就是普茅價(jià)錢創(chuàng)新高那會(huì)兒，出口裝和職工品鑒都還沒(méi)有跟漲。

（感興趣的戳→當(dāng)飛天和精品價(jià)格創(chuàng)新高，哪些性價(jià)比高的茅臺(tái)酒值得買？）

這次暴跌的原因大家都知道，四季度4000多噸普茅通過(guò)直銷渠道以1499元投放。我們自己和身邊的朋友也都有搶到。

往深處想，一個(gè)季度4000噸能將普茅散瓶的價(jià)格從兩千八九打到2400多（普茅原箱價(jià)格影響不大），意味著全年16000噸的直銷投放就可以壓住過(guò)度熱炒的茅臺(tái)酒市場(chǎng)。

今年全年直銷渠道是8000多噸，翻一倍而已?？赡苣銜?huì)問(wèn)，多出來(lái)的8000噸茅臺(tái)酒哪里來(lái)？

別忘了茅臺(tái)基酒16、17、18年產(chǎn)量分別增加1300噸、2700噸和7000噸。這意味著三年后，裝瓶的年產(chǎn)量比現(xiàn)在多1萬(wàn)噸。8000噸那不叫事兒。

事實(shí)上，我們認(rèn)為茅臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)層非常清醒并且有遠(yuǎn)見(jiàn)。

茅臺(tái)酒現(xiàn)在供不應(yīng)求，但只要是酒最終的歸宿是喝掉，所以大頭需要通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)消化。

如果過(guò)度資本化，酒都被囤起來(lái)等升值，短期看得見(jiàn)的危害就是損害真正的消費(fèi)者的利益，中長(zhǎng)期又會(huì)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，威脅茅臺(tái)酒市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

所以茅臺(tái)酒就是用來(lái)喝的不是用來(lái)炒的，這句話是真的，不是說(shuō)著玩。

當(dāng)然了，這話說(shuō)的是普茅，我們對(duì)普茅一直以來(lái)的觀點(diǎn)都是存新喝舊。普茅飛天按年份產(chǎn)生的溢價(jià)，其實(shí)也都是酒本身隨著時(shí)間陳化，產(chǎn)生的正常加成，還有這個(gè)酒占用你資金的時(shí)間收益，再加上茅臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)量，每年幾萬(wàn)噸的量投放到市場(chǎng)中，所以我們給普茅的定位就是拿來(lái)喝的消耗型產(chǎn)品。

（感興趣的戳→如果有人告訴你就藏飛天，而且你還信了，那可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，你倆都是小白。 #酒 #茅臺(tái) #收藏）

你要是能把申城老外灘、老醬瓶和將進(jìn)酒當(dāng)口糧酒喝的話，那請(qǐng)你收下我的膝蓋。

以上內(nèi)容為老酒之家原創(chuàng)，版權(quán)歸老酒之家所有，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。抄襲必究！