亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣家最關(guān)心的一點(diǎn)，假如亞馬遜賣家的轉(zhuǎn)化率低于平均值，那么很可能賣家的listing還不夠吸引人，那么亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率低有哪些原因?

?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低主要是受以下幾個(gè)方面的因素影響：銷售排名、用戶評(píng)論、解答問題、圖片、產(chǎn)品價(jià)格、變體產(chǎn)品、停留時(shí)間和跳出率、listing完整性。

?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何提高?

1、提升關(guān)鍵詞準(zhǔn)確度

當(dāng)產(chǎn)品的流量增加時(shí)，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過來的，如果在引流時(shí)設(shè)置一些熱度高而廣泛的關(guān)鍵字，還有的是相似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，也有一些幾乎和我們產(chǎn)品并不相關(guān)的詞，產(chǎn)品曝光量肯定會(huì)增加，轉(zhuǎn)化率也將提高。

?

2、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

因?yàn)楫?dāng)客戶進(jìn)入你的產(chǎn)品主頁時(shí)，第一眼看到的是圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)?？蛻糁渣c(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品頁面，這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉(zhuǎn)頁面，這說明標(biāo)題中提現(xiàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標(biāo)題中的賣點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

?

3、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置

對(duì)于價(jià)格敏感型客戶，會(huì)對(duì)同類商品進(jìn)行價(jià)格比較，在同類產(chǎn)品中，如果客戶者認(rèn)定產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多，往往會(huì)傾向于價(jià)格更低的商品;并且對(duì)于兩種差不多的產(chǎn)品，如果一個(gè)賣家設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，例如顯示原價(jià)100，折扣價(jià)80，另一個(gè)賣家只設(shè)置了一種價(jià)格80，那么客戶會(huì)更傾向于選擇第一個(gè)賣家的產(chǎn)品，因?yàn)槠湫睦頃?huì)感覺得到額外的收益了。

?

4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評(píng)論

其評(píng)論的數(shù)量、星級(jí)、差評(píng)都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個(gè)非常重視客戶體驗(yàn)的平臺(tái)，用戶的評(píng)價(jià)在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢(shì)，賣家千萬不要因?yàn)槭讐K錢的成本，從而簡(jiǎn)化產(chǎn)品的包裝，簡(jiǎn)化售后服務(wù)等等。因?yàn)檫@些看似不重要的細(xì)節(jié)，直接影響客戶體驗(yàn)，決定最終留下的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，相當(dāng)于浪費(fèi)了前期的引流推廣成果，所以各位賣家在推廣的同時(shí)，一定要及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，相應(yīng)的優(yōu)化lisiting，有效提升產(chǎn)品銷量。

?

5、賣家們可以結(jié)合測(cè)評(píng)來提高店鋪權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。無論在哪個(gè)跨境電商平臺(tái)，測(cè)評(píng)確實(shí)是最有效的推廣方式。測(cè)之前一定要選好產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于大部分賣家和工作室而言，不可能你店鋪里所有的都是爆款，所以選擇的是需要有潛力成為爆款的產(chǎn)品。那么測(cè)評(píng)自養(yǎng)號(hào)有哪些優(yōu)勢(shì)？如何打造國外真實(shí)本土IP環(huán)境？

?

自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)無疑就是自己搭建環(huán)境設(shè)備，用國外的服務(wù)器和家庭住宅IP、防關(guān)聯(lián)瀏覽器，用國外的真實(shí)買家資料來自己注冊(cè)買家賬號(hào)。

?

?

一：測(cè)評(píng)時(shí)間和數(shù)量可自己把控，隨時(shí)隨地可測(cè)來快速提高權(quán)重和流量。

?

?

二：自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)投入成本低，一臺(tái)電腦即可，可以養(yǎng)出兩三百個(gè)買家賬號(hào)，基本可自給自足。

?

三：自己測(cè)評(píng)不用擔(dān)心差評(píng)和被退貨的風(fēng)險(xiǎn)

?

四：最重要自己養(yǎng)的號(hào)質(zhì)量相對(duì)安全可控，一般商家自己養(yǎng)的號(hào)選用的是比較純凈的IP家庭住宅，國外一手的買家注冊(cè)資料(國外郵箱、收貨地址、手機(jī)號(hào)、實(shí)時(shí)匯率信用卡），這樣的買家賬號(hào)質(zhì)量對(duì)商家店鋪有保障，自己心中也有數(shù)。

?

?

上面是講關(guān)于測(cè)評(píng)養(yǎng)號(hào)的操作步驟，還需要注意測(cè)評(píng)的環(huán)境創(chuàng)建，如果沒有獨(dú)立干凈的環(huán)境也是很難測(cè)評(píng)成功的。穩(wěn)定干凈的環(huán)境包括哪些：

?

?

（1）干凈穩(wěn)定的代理ip，多個(gè)賬號(hào)你需要給每一個(gè)號(hào)提供一個(gè)獨(dú)立的ip，并且語言、時(shí)區(qū)、DNS等也要和對(duì)應(yīng)的ip一致。

?

?

（2）能夠模擬不同的設(shè)備參數(shù)，也就如很多臺(tái)電腦設(shè)備。

?

?

（3）環(huán)境是獨(dú)立的，不會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)或者泄露。

?

?

（4）支付卡建議一卡一賬號(hào)?，有虛擬卡后臺(tái)可以無限開卡?，自己就可以充值用于在支付?，這種成本也是比較低的，而且不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián).

?

?

自養(yǎng)號(hào)最重要的就是要保證每個(gè)賬號(hào)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是獨(dú)立且安全的，也就是防關(guān)聯(lián)，我們做技術(shù)孵化六七年了，記?。簻y(cè)評(píng)不是簡(jiǎn)單的一款軟件或者一臺(tái)設(shè)備就可以實(shí)現(xiàn)的，即使有也只能解決當(dāng)下的問題，不能長(zhǎng)期用，因?yàn)槠脚_(tái)的風(fēng)控不是一成不變得，要想做好，一定要有隨時(shí)能應(yīng)對(duì)和解決風(fēng)控的能力，了解環(huán)境的底層邏輯。

?

?

編輯：mg2010888