一、2019 到 2022 ，抖音電商經歷的三個紅利階段

1）第一階段：站外選品+批量素材+豆莢放大的野蠻掘金

2019年，小黃車上線，豆莢幫抓住紅利，瘋狂掛鏈接成交。

這是流量空白期，少部分人踩到了紅利，用幾百個手機、幾百個賬號發(fā)布批量素材掛淘寶鏈接，再用豆莢放大，工業(yè)化復制。

這個業(yè)務是在和平臺對抗，隨著賬號風控加強，迅速衰落。

2）第二階段：無人直播+半無人直播的無限投放

2020年，豆莢幫進化到無限直播階段。

錄好視頻，在直播伴侶插入素材，100多個電腦，100個直播間，砸投放。

直播間作為落地頁，掛小黃車，不關注轉化率，只關注投產比。只要不虧錢，就無限投，靠量級取勝。

2020年底平臺加大封禁力度，走量被限制。

3）第三階段：不做對抗算法的事，做正規(guī)軍

2021年之后，平臺管控越來越嚴格，各行業(yè)正規(guī)軍化。

官方主推：商家自播出 GMV、抖品牌原生孵化、DP 做好服務賺傭金和服務費。

二、2019 到 2022 ，抖音電商經歷的貨品變化

1）客單價不斷升級，在轉化中經受檢驗

比如某個品類，2019年豆莢期間 39 元，2020年，Feed 流期間 69.9 元，2021年，興趣電商中99-199元。在不同通路和轉化中經受檢驗。

2）白牌主要升級了包裝、概念、說辭、場景

3）品牌的兩條路：成為硬貨品牌吃到流量，拿產品換流量

流量會全面傾向優(yōu)勢直播間，以美妝品牌為例：

第一條路，通過達人大規(guī)模曝光 + 直播轉化，成長為硬貨品牌吃到更多流量。

第二條路，如果你不能給抖音提供優(yōu)質內容、消耗的錢，那就拿性價比高的品去虧錢換流量。但一定要算好賬，今天打折賣，明天能不能原價賣，因為價格的印象心智很難被扭轉。

三、DP 的三種賺錢方式和未來

1）第一種：做好服務，拿傭金和服務費

DP 的核心還是要靠服務和出 GMV，不要動妄念。

賣的好被踢掉的 DP 很多，因此必須要給品牌提供【超值服務+GMV】，讓精細化運營的門檻高到品牌無法替代你。

2）第二種：經銷吃貨，風險高、收益高

在抖音上吃貨的現金流風險比較大，因為抖音競爭環(huán)境以周為單位惡化。

一個品可能爆發(fā)性的增長，貨不夠；也可能非線性的跌落，把庫存砸手里。

3）第三種：自身沒有強綁定達人資源、且主打付費流量模型，靠純傭帶貨，風險極大。

核心是不一定能拿到好的品，且需要墊資，看不到可預期的未來。

4）DP的出路：成長為全域營銷服務商，或被大品牌收購成為事業(yè)部。

四、品牌應該關注的抖音策略

第一，要通過組品提高客單價。

第二，要不斷研究絕活，提高精細化運營的能力。做別人做不了的場控、話術、場景、賬號包裝。努力成長為硬貨品牌，吃到更多流量。

第三，要提高對短視頻的重視程度。短視頻的力量會被疊加，沒有好的內容、人設，再好的貨也可能被埋沒。

杭州彤昕品牌策劃（詳情：mkn伍⑦伍）

業(yè)務辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設計

②美團大眾點評的店鋪訪問、收藏、好評數據業(yè)務美團小紅書

③小紅書千粉-萬粉以上達人種草筆記宣發(fā)業(yè)務

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類目抖音報白+團購店鋪開通 POI 地址綁定認領?

⑤企業(yè)/個體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質過審

⑥企業(yè)/門店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋果等四大地圖認證開通顯示? ? ??

⑦抖音/小紅書/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 競價廣告投放? ? ??

⑧營銷短信/5G 動態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)? ? ? ? ? ? ?

⑨同城流量獲客/轉化爆單/達人探店種草/商業(yè)推廣/運營陪跑