一.技術

所謂技術在手，鈔票就有，只要你有合適的SEO技術，就能夠找準合適的SEO工作，能談到合適的SEO業(yè)務。如果技術不過關就想早日接入業(yè)務，其有兩種后果：

1.接入項目后不斷的學習，請教最為客戶解決排名問題，成功。（極少數(shù)中的勇者。）

2.接入項目后不知所措，請教高手學習后，成功解決技術難題，后續(xù)沒有排名，失敗。

如果真的技術上優(yōu)勢較大，談起來業(yè)務來自然輕松有余，當然談業(yè)務技術上來說也不起決定作用，但是沒有技術想要談成業(yè)務那聊起來也是無稽之談，自然如此有了技術在談業(yè)務的技術上自然會輕松許多。

二.策略

談業(yè)務的重要的是與客戶溝通解決客戶疑慮問題，從而達成成交。

1.線下業(yè)務注意形象問題

在與客戶見面的時間要注意自己的形象，形象不僅僅是為了自己，當然也是為了尊重客戶，在客戶來看，說明還是比較重注自己，為接下來的溝通中提供良好的鋪墊。

2.要尊重客戶意愿

在與客戶交流的時候要學會去順著客戶的意愿解決客戶問題，而不是自己在客戶面前口若懸河，讓客戶覺得不尊重自己，效果會適得其反。

3.線上溝通要注意案例的給力性

在與客戶溝通之時，客戶要提出案例展示，希望看到案例才能放下懸著的心，在給客戶展示案例時，要給客戶展示一些比較給力的案例，像一些關鍵詞排名好的，在首頁第一位置，或第二位置。切不可搪塞客戶，否則也就吹了。

4.注意合同的細節(jié)

在與客戶簽訂合同時，要給客戶及時講解一些細節(jié)問題，從而打消客戶的疑慮問題，像一些排名階段性，階段費用，收取費用流程，關鍵詞費用等等，當然某些機構是按天收費的，這些都可根據(jù)各自的情況而詳細羅列。

5.要注意售后問題

客戶在問到售后問題，你一蓋不知，或不知道如何提供售后，或不了解售后提出一些可能不能解決的問題都會造成日后的惡患，對于這情況都要及了解并給出合適的服務。

三.心理

在與客戶交易之時，要注意客戶的心理，有些客戶在交易時處處提防，不肯暢談，交易起來也是艱難不易。

1.不要在情緒不好的時候與客戶交流。

與客戶交流的時候要注意自己的情緒，不要給客戶帶著一種壓力感，否則會迅速不歡而散。

2.客戶喜歡物美價廉的產(chǎn)品

在這方面一定要結合市場形式，給客戶提供合適的價格，價格切不要太夸張，否則客戶看到價格，對比上家價格，然后了解下服務質量和優(yōu)勢，沒有發(fā)現(xiàn)什么特別之處就會一走了之