作者丨向北

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

近日，有消息稱，劍南春兩大主力產(chǎn)品同步提價(jià)。其中水晶劍終端零售價(jià)提至519元/瓶；珍藏劍終端零售價(jià)提至888元/瓶。

從今年開始，隨著白酒板塊在資本市場的良好表現(xiàn)，各大白酒的零售價(jià)也開始水漲船高，作為曾經(jīng)“茅五劍”的劍南春，自然也會跟進(jìn)。

據(jù)消息稱，水晶劍將于2021年3月1日起上調(diào)出廠價(jià)，每瓶提升幅度為30元，珍藏版為100元。

經(jīng)銷商的兩張漲價(jià)海報(bào)

12月20日晚間，劍南春經(jīng)銷商之間流傳著兩張漲價(jià)海報(bào)：一張是水晶劍，一張是珍藏版劍南春，漲價(jià)幅度分別為30元/瓶和100元/瓶。

劍南春在本月已經(jīng)多次傳出漲價(jià)消息。此前，還傳出劍南春將再度上調(diào)金劍南、銀劍南等5個系列產(chǎn)品的零售指導(dǎo)價(jià)。

事實(shí)上，劍南春今年就多次調(diào)價(jià)了。去年11月，劍南春曾下發(fā)調(diào)價(jià)通知顯示，自2020年1月1日起，水晶劍和金劍南K6將提價(jià)20元/瓶。

在這一波漲價(jià)之后，沒過多久，劍南春再次傳來漲價(jià)信息。

據(jù)了解，漲價(jià)消息稱，自4月1日起，水晶劍的建議零售價(jià)將調(diào)整為489元/瓶；珍藏級劍南春的建議零售價(jià)調(diào)整為788元/瓶。

近年來劍南春已多次連續(xù)提價(jià)：2017年9月6日，水晶劍統(tǒng)一零售價(jià)格不低于398元/瓶；2017年9月14日，消息稱，在10月22日后完成調(diào)整，水晶劍的零售價(jià)格不得低于418元/瓶；2017年12月8日，52度水晶劍建議成交價(jià)439元/瓶，同時降低優(yōu)惠政策；2019年5月30日，取消水晶劍掃碼費(fèi)，同時降低拉單人獎勵費(fèi)用。

從上面可以看出，劍南春的漲價(jià)頻次是比較高的，不過單次漲價(jià)額度不高，外界評價(jià)為“小步慢跑”。

劍南春用這種高頻詞低幅度的漲價(jià)手段，更利于消費(fèi)者接受新的價(jià)格，且陣痛較小。頻次增多，也有利于讓經(jīng)銷商囤貨。

錯失最佳高增長機(jī)會

劍南春穩(wěn)健的漲價(jià)策略，也帶來一定弊端，那就是高端化進(jìn)程緩慢，與同品競爭中落于下風(fēng)。

作為“川酒六朵金花”中，郎酒今年已經(jīng)提交了IPO，如果成功，那么劍南春將是唯一沒有上市的白酒企業(yè)。

在白酒的黃金十年間，劍南春先后被瀘州老窖、郎酒超車，后生舍得也在虎視眈眈。

隨著行業(yè)整體高端化、年輕化的到來，劍南春顯得步伐略慢。其優(yōu)勢單品“水晶劍”為主的次高端市場，也在逐漸被替換。

劍南春急需一次更大的革新，來重現(xiàn)昔日“茅五劍”的風(fēng)光。

2000年左右是“茅五劍”時代。當(dāng)時，五糧液普五市場價(jià)300元，飛天茅臺200多元，劍南春100多元，劍南春處于高端和次高端之間的定位。

如今，飛天茅臺市值突破兩萬億，市場上實(shí)際成交的單瓶價(jià)格超過2000元，五糧液普五價(jià)格已經(jīng)高達(dá)1399元，而劍南春次高端的價(jià)格仍徘徊在500元以下。市場差距可見一斑。

劍南春在300-500元價(jià)格帶也并不牢固，因?yàn)檫@個價(jià)格帶的競爭非常激烈。水井坊、紅花郎、洋河、瀘州老窖、西鳳酒等在這個價(jià)格段打得非常激烈，水晶劍的市場被蠶食。

而其高端產(chǎn)品東方紅、珍藏級劍南春，發(fā)展并不優(yōu)良。根據(jù)公開資料顯示，在2020財(cái)年（即2019年8月至2020年7月）中，劍南春全系列產(chǎn)品銷量為150億元，其中水晶劍銷量為120億元，占比80%。

而高端產(chǎn)品東方紅系列銷量卻僅超5億元，對比2019年東方紅系列突破5億元銷量。

而在300元以下的金劍南系列，也處于市場放量的培育期。

股權(quán)混亂 群龍無首

劍南春的股權(quán)問題一直是這家企業(yè)無法根除的痼疾。

根據(jù)天眼查顯示，目前劍南春的實(shí)際控制人仍然是喬天明。

2003年劍南春改制期間，劍南春大股東喬天明通過虛列對經(jīng)銷商的應(yīng)付款、虛列廣告費(fèi)、提前跨期支付廣告費(fèi)等方式，涉嫌私有國有資產(chǎn)約2.6億元，并向時任德陽市委書記的四川省原副省長李成云行賄38萬元。

2015年開始，喬天明被相關(guān)部門調(diào)查。2018年9月12日，“失聯(lián)”長達(dá)三年的劍南春董事長喬天明在四川樂山市受審。喬天明被檢察機(jī)關(guān)起訴的罪名包括行賄罪、私分國有資產(chǎn)罪。

據(jù)悉，截至目前，該案件還處于調(diào)查階段，這種態(tài)勢下，無異于群龍無首，企業(yè)發(fā)展自然受限。

而對于改制之后，企業(yè)員工的股權(quán)問題也成為歷史遺留問題，劍南春老員工維權(quán)事件屢屢被曝光。

劍南春的商標(biāo)問題也是歷史遺留問題。據(jù)了解，劍南春的商標(biāo)歸綿竹市政府持有，劍南春是否能夠買回商標(biāo)的使用權(quán)還是未知數(shù)。

對于一家企業(yè)來說，品牌商標(biāo)不歸屬該企業(yè)，相當(dāng)于自己的命握在別人手里。這對劍南春來說是致命的缺陷。

此前，劍南春永不上市的傳聞曾經(jīng)被熱炒，在白酒資本市場如此火爆的情況下，劍南春作為大型酒企，也錯過了上市的紅利。

對劍南春來說，前有猛虎，后有追兵，未來發(fā)展之路可謂頗多坎坷。