“優(yōu)秀的人聚在一起，不一定能把事做好；而是這群人把事做好，成為了優(yōu)秀的人?！?/p>

“是事成就了人，而不是人成就了事?！?br>

對于上述提及的“人”來說，這兩句話顯然帶有一定壓力。但也有人說過：一次挑戰(zhàn)就是向自己和他人證明你能力的一次機(jī)會。——喬·布朗

不再賣關(guān)子，這一期我們要聊的游戲勇士是FunPlus。熟悉游戲圈的朋友應(yīng)該有所了解，這是一家中國游戲出海頭部公司，旗下知名SLG游戲如《阿瓦隆之王》《火槍紀(jì)元》《State of Survival》等。

鑒于此，很多人都將FunPlus與SLG緊緊關(guān)聯(lián)起來，甚至認(rèn)為它起家于SLG、興盛于SLG，也只會做SLG。打破這種刻板印象，或許不會太長。

從公司近期援引人才來看，F(xiàn)unPlus的野心已經(jīng)溢出屏幕了。自2021年以來，F(xiàn)unPlus在高層人事管理、海內(nèi)外工作室布局以及產(chǎn)品規(guī)劃上都發(fā)生了重大改變。包括招攬前暴雪“風(fēng)暴之子”王煒、前網(wǎng)易游戲“北上第一人”董瑞豹，部分游族高管，成立Meta Gene Studio、Imagendary Studios等科技型工作室等。

進(jìn)入2022年，F(xiàn)unPlus仍可謂動作頻頻，吸引了奧斯卡獲獎?wù)摺⒑萌R塢等全球頂尖人才加盟。不久前（3月14日）在公司年會上，F(xiàn)unPlus創(chuàng)始人兼CEO鐘英武直言，要打贏最核心的仗，抓住新世代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

如果說，上一個十年FunPlus抓住了SLG，那下一個十年他們會做什么、又為什么這么做？值得我們關(guān)注與期待。

天時與感知，F(xiàn)unPlus掀起SLG風(fēng)潮

其實說FunPlus起家且興盛于SLG，也有一定道理。

2010年，在卸任TheGameNet.com 技術(shù)及產(chǎn)品副總裁后，鐘英武創(chuàng)辦了FunPlus。

成立之初，公司主推項目為休閑游戲，包括《Family Farm》《Royal Story》《Happy Acres》。直到2014年10月，公司在北京創(chuàng)建移動策略游戲工作室KingsGroup，這也成為FunPlus抓住時代機(jī)遇的重要轉(zhuǎn)折點。

一位接近FunPlus的知情人士表示：“我們公司確實獲得了很多成功，但也有一部分是因為我們做的比較早。國內(nèi)還沒有很多游戲公司的時候，F(xiàn)unPlus就已經(jīng)在做SLG了，而且也憑借SLG賺到了第一桶金?！?/strong>

在KingsGroup成立不到2年后，F(xiàn)unPlus推出了他們首款SLG手游——《阿瓦隆之王》。該產(chǎn)品成功登頂美區(qū)app Store暢銷榜榜首，這在當(dāng)時的中國出海手游中屬首例。

要知道，2014年前后仍是手游發(fā)展黃金期，主流產(chǎn)品多為MMO、車槍球等類型?？赡墁F(xiàn)在說有些馬后炮，但當(dāng)時FunPlus對未來的感知確實十分敏銳。直到今天，《阿瓦隆之王》這款產(chǎn)品仍在長壽運營，并活躍在各大游戲出海榜單上。

2019年年底，F(xiàn)unPlus創(chuàng)始人兼CEO鐘英武在接受采訪時復(fù)盤道：“《阿瓦隆之王》已經(jīng)四年了，但它還是在不斷增長的……我們內(nèi)部有一句話叫，你永遠(yuǎn)要把現(xiàn)有的游戲當(dāng)成一個新游戲來做，美術(shù)可以升級，系統(tǒng)可以不斷出大的功能?！?/strong>

在他看來，游戲本身是一個生命體，你要做的就是永遠(yuǎn)把它當(dāng)新游戲來做。

無論是這種對游戲敬畏之心，還是產(chǎn)品制作理念及品質(zhì)的把控，似乎都一一被FunPlus傳承下來。2017年、2019年，公司又先后推出《火槍紀(jì)元》《State of Survival》兩大爆款新品，聯(lián)合《阿瓦隆之王》幾乎是橫掃了當(dāng)時的SLG國際市場。

根據(jù)dataai.ai（原app Annie）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)unPlus從2017年—2021年連續(xù)五年蟬聯(lián)中國游戲企業(yè)出海收入冠軍?？梢哉f，在那段時期FunPlus穩(wěn)坐中國游戲出海的頭把交椅。

這也是很多人將FunPlus與SLG緊密關(guān)聯(lián)，或者說將SLG貼上FunPlus標(biāo)簽的原因所在。

從2016年推出首款SLG手游，這5年多時間FunPlus在財力、人力方面都發(fā)生了很大變化。但變化的不止FunPlus一個，整個SLG品類以及手游市場都發(fā)生了翻天覆地的改變。

除了前面我們提到的“天時”和“感知”，F(xiàn)unPlus成功也得益于早年間SLG手游市場競爭力相較不強(qiáng)，且能夠憑借谷歌、app Store的精準(zhǔn)買量觸達(dá)核心用戶。

但現(xiàn)如今，后兩個優(yōu)勢儼然在加速縮小。這也是接下來我們要談到的：FunPlus正面臨挑戰(zhàn)。

競爭與買量，左右SLG前進(jìn)的方向

FunPlus的挑戰(zhàn)主要源自：同類型產(chǎn)品市場競爭加??；精準(zhǔn)買量逐漸退出舞臺。

首先是市場競爭。相較前幾年，SLG手游逐漸從小眾成為主流。根據(jù)dataai.ai《2022年移動報告》顯示，2021年SLG游戲收入最高，比前一年增加了近20億美元，總收入達(dá)到97億美元。

這與近幾年整個SLG手游賽道的“明星玩家”陡然增多不無關(guān)系。傳統(tǒng)廠商中，以騰訊網(wǎng)易為代表的游戲龍頭企業(yè)，旗下早有《亂世王者》《率土之濱》等國人熟悉的國戰(zhàn)題材產(chǎn)品。此外在巨型互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里游戲也有著《三國志·戰(zhàn)略版》這位“悍將”。

單看騰訊一家，在近一年時間內(nèi)，公司相繼推出了《鴻圖之下》《征服與霸業(yè)》《榮耀新三國》《臥龍吟2》《重返帝國》五款SLG產(chǎn)品。其中，剛剛上線的《重返帝國》更是被稱為騰訊天美時隔四年再入局SLG的大作。

傳統(tǒng)強(qiáng)勢廠商試圖在SLG紅海時代撕開新的口子，而興起的游戲新貴們也早已虎視眈眈?；乜催^去一年，給我們留下深刻印象的出海明星不乏多見，比如莉莉絲《萬國覺醒》、Funplus《State of Survival》、星合互娛《小小蟻國》等。

需要提出的是，這樣前仆后繼的攻勢并沒有減緩。接下來，網(wǎng)易《指環(huán)王：崛起之戰(zhàn)》、莉莉絲《Last War》等新作也將加入戰(zhàn)場。

可正如接近FunPlus的知情人士所說，大家發(fā)現(xiàn)SLG很賺錢，都加入這個賽道，進(jìn)入紅海后我們又能賺多少轉(zhuǎn)多久，這不只是FunPlus需要思考的問題。

除了市場競爭加劇，另一個迫使FunPlus革新的因素就在于發(fā)售平臺政策發(fā)生了改變。

2021年4月，蘋果正式落地IDFA（ Identifier For Advertising 廣告標(biāo)識符 ）新政策。略顯尷尬的是，緊接著在2022年2月谷歌也推出了相應(yīng)的方案——“隱私沙盒”。

Meta公司曾公開表示，由于蘋果IDFA政策，2022年公司將損失約100億美元的廣告收入。其言下之意，游戲廣告主們想要“投其所好”精準(zhǔn)定位核心用戶的廣告手段被限制。

知情人士表示，SLG產(chǎn)品的核心體驗非常相似，且用戶分層十分明顯（要么零氪，要么大R）。無論是老產(chǎn)品，還是創(chuàng)意題材新品都需要通過買量去洗那一整批玩家。而在買量無法做到精準(zhǔn)的情況下，也很難精準(zhǔn)抓到之前的大R用戶。

可以想象，如果SLG產(chǎn)品在玩法層面不進(jìn)行創(chuàng)新，縱然產(chǎn)品題材從國戰(zhàn)、黑道、多文明變更為二次元、科幻，仍會面臨“買不到人”的殘酷現(xiàn)狀。

如果這個時候選擇一條路走到黑，那只能是比誰的頭更硬了。而FunPlus選擇另辟新徑，為下一個十年謀發(fā)展橫向做加法。

RPG、科幻與影視，F(xiàn)unPlus重注下一個十年

文首，我們就提到FunPlus近兩年在人事、工作室、項目方面頻頻變動。

通過知情人士競核了解到，這或是公司為下一個十年做出的多賽道布局戰(zhàn)略。同時也應(yīng)了FunPlus創(chuàng)始人兼CEO鐘英武那句“打贏最核心的仗，抓住新世代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！?/p>

簡單梳理下，自2021年開始，F(xiàn)unPlus先后招攬了前暴雪首席藝術(shù)家王煒、前網(wǎng)易首席運營官董瑞豹、前索尼影業(yè)副總裁Ryan Pollreisz、視覺藝術(shù)家Matt Cordner等數(shù)十位行業(yè)大咖。

工作室方面，Meta Gene Studio、KingsGroup成都科幻游戲工作室、Imagendary Studios等也相繼成立。

據(jù)競核了解，目前FunPlus公司總規(guī)模2300人左右，中國區(qū)約2000人，海外約200-300人。

其中，Imagendary Studios由王煒負(fù)責(zé)，主攻原創(chuàng)IP和世界觀方向，旨在打造全球化高品質(zhì)的原創(chuàng)IP內(nèi)容和AAA PC游戲。目前該團(tuán)隊正在利用虛幻引擎5打造第一個原創(chuàng)IP的影視體驗內(nèi)容，今年將發(fā)布第一部動畫預(yù)告片。

另一方面，F(xiàn)unPlus去年成立Meta Gene Studio將繼續(xù)以《State of Survival》為基礎(chǔ)，打造生存類IP宇宙體系。KingsGroup工作室也在成都成立科幻游戲工作室，致力于打造下一個世界級科幻IP巨作。

從上述信息中，我們可以頻繁看到IP、影視、體驗、科幻等相關(guān)字眼。這在一定程度上也表明，F(xiàn)unPlus試圖通過持續(xù)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容布局，打造成一家更為全球化的企業(yè)。

正如所鐘英武暢想的：“未來的FunPlus可能更像Netflix，是一家圍繞內(nèi)容制作并涉足影視、游戲等多個領(lǐng)域的公司?！?/strong>

至于在FunPlus科幻、影視與游戲能碰觸怎樣的火花，還有待時間來驗證。未來確實是星辰大海，眼下仍需腳踏實地。面對當(dāng)下市場激烈的競爭環(huán)境，F(xiàn)unPlus選擇橫向突圍。

據(jù)知情人士介紹，目前國內(nèi)團(tuán)隊由FunPlus首席戰(zhàn)略官兼趣加互娛CEO董瑞豹帶領(lǐng)。項目上，北京KingsGroup團(tuán)隊負(fù)責(zé)《阿瓦隆之王》等SLG產(chǎn)品以及三消產(chǎn)品《Call of Anita》；上海團(tuán)隊（400-500人）主攻RPG+休閑游戲方向，有10款左右游戲在研。

他坦言：“前幾年，公司成功的SLG爆款產(chǎn)品提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，讓我們有基礎(chǔ)去做新的探索。反過來，我們的爆款到底能維持多久，也需要新的爆款續(xù)上來提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這才是一個良性循環(huán)?！?/p>

此外， 公司也正在籌備廣州、成都各地新工作室。

整體而言，F(xiàn)unPlus對于新項目都是抱以主動的態(tài)度，包括成立Imagendary Studios、投資太吾繪卷開發(fā)商等，都從側(cè)面印證了這一點。

鐘英武也說過，2022年公司要在各個賽道去開發(fā)，可能今年發(fā)不出來產(chǎn)品，但對公司未來的預(yù)期會是一種積累。

他想要帶領(lǐng)公司成為全球互動娛樂前三極。而一切未來都在當(dāng)下埋有伏筆。