作者：李云飛?｜?來源：原?創(chuàng)

大家好，我是李云飛，一位久經(jīng)商場的創(chuàng)業(yè)老司機(jī)，關(guān)注我，每天分享一點(diǎn)財富干貨，讓你的人生少走彎路。

鬼谷子是春秋戰(zhàn)國時期的衛(wèi)國人，他深明剛?cè)嶂畡荩〞钥v橫捭闔之術(shù)，對于權(quán)謀策略以及言談辯論深諳其道。說白了，就是了解人性。他的得意弟子張儀就是靠一張嘴走遍天下，游說七國成為秦國的國相。

今天我們就來聊聊關(guān)于鬼谷子的說話之道，什么叫“見人說人話，見鬼說鬼話”？以下這4種說話的技巧和智慧我們一定要認(rèn)真看完！

?一、和層次低的人，要謙虛有禮

鬼谷子說：“與賤者言，依于謙?！?/p>

意思就是說，和層次低的人說話，要保持一種謙虛有禮的態(tài)度。

層次低的人，他們的認(rèn)知達(dá)不到一定的高度，眼界也有一定的局限性，和這樣的人溝通往往是風(fēng)牛馬不相及的事。正所謂，秀才遇到兵，有理說不清。你說的他聽不懂，他說的你也不認(rèn)同。

正如莊子所言：“井蛙不可以語于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語于冰者，篤于時也?！?/p>

意思就是說，對于井里的青蛙不可以與它交談關(guān)于大海的事情，那是由于它的眼界受到了一定的地域性限制；對于夏天的蟲子也不可以與它交談關(guān)于冰雪的事情，那是由于它的眼界也受到了時令的制約。

有人會說，道不同不相為謀，不和他們交談不就行了嗎？但是這樣也不行，這樣的人往往都有很強(qiáng)的自尊心，自己雖然很弱但是又不愿意承認(rèn)自己很弱。如果我們不經(jīng)意間的傲慢和不屑很有可能就會讓他們感覺到我們在小覷他們，這樣肯定不利于人際關(guān)系的處理。

俗話說，多個敵人不如多個朋友。對于這樣的人我們只需要保持一種謙虛有禮的態(tài)度，附和他們即可。

我們不能茍同他們的觀點(diǎn)，但也沒有必要去冒犯他們的意見。

二、和層次高的人，要博大精深

鬼谷子說：“與智者言，依于博?！?/p>

意思就是說，和層次高的人，有智慧的人溝通時，我們就要做到博大精深。什么叫博大精深？那就是知識廣博豐富，深奧精微。?　

因?yàn)閷哟胃叩娜?，他們往往都是見多識廣，知識淵博。與他們溝通時，我們就要保持好同頻，不然大家肯定聊不到一塊去。他們知識淵博，當(dāng)然我們也要廣博豐富。雖然不要求我們能夠上通天文，下知地理，但是我們的思想、學(xué)識和觀念也要有一定的見解。

這也正驗(yàn)證了這句話：想要和優(yōu)秀的人去交朋友，首先，我們自己就要變得更加的優(yōu)秀。

和層次低的人溝通好解決，保持謙卑有禮的態(tài)度就行了，但是和層次高的人溝通沒有一點(diǎn)真才實(shí)學(xué)還真的是還難做到。

三、和窮困潦倒的人，要利益為先

鬼谷子說：“與貧者言，依于利?！?/p>

意思就是說，和貧窮的人溝通時，要站在利益的角度上，不然一切都是枉費(fèi)心機(jī)?！　?/p>

窮人最關(guān)心什么？當(dāng)然是利益，他們只關(guān)心明天的飯錢在哪里？哪里會關(guān)心你的高談闊論，即使明天天崩地裂他們也不會想那么多。

所以這個時候，我們不需要和他們?nèi)ブv大道理，去畫大餅，我們只需要解決他們當(dāng)前實(shí)實(shí)在在的問題即可?！?/p>

這就好像現(xiàn)在很多的領(lǐng)導(dǎo)在對自己的員工一味地畫餅充饑一樣，告訴他們明天我們會怎么樣？別人不關(guān)心你的明天，他們只關(guān)心今天。

所以說溝通的方式不對，再多的唾沫也是白費(fèi)。

四、和富有顯貴的人，要高雅不俗　　　

鬼谷子說：“與富者言，依于高?！?/p>

意思就是說，在和富有高貴的人溝通時，我們要保持一種高雅不俗的談吞和舉止。

非富即貴之人，他們身份顯赫，地位不同，當(dāng)然他們也不缺錢。這個時候我們就不能夠再和他們?nèi)フ勫X了，這樣難免會顯得很俗氣。此時，他們往往會更加注重一個人高雅的氣度和不俗的談吞。

所以這個時候我們在和富貴之人溝通時，我們就要做到衣著得體、舉止高雅、談吞不俗，這是最基本的要求。

有句話叫做“衣冠不整者不得入內(nèi)”，這和鬼谷子所說的“與富者言，依于高”，有著異曲同工之意。

鬼谷子通曉捭闔之術(shù)，說白了就是善于把控人性，了解人性，站在人性的角度上去思考問題，解決問題。

我經(jīng)常說的一句話“不懂商場規(guī)則，苦一陣子；不懂人性善惡，苦一輩子”就是這個道理。

以上這四種說話的技巧和智慧都是建立在人性的立場上，當(dāng)然也是鬼谷子留給我們后人的經(jīng)典才學(xué)。對此，你又會怎么看呢？歡迎大家留言討論。

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作者：李云飛，知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，大型食品連鎖企業(yè)CEO，從事互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體連鎖行業(yè)16年，曾被搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易財經(jīng)、騰訊、鳳凰網(wǎng)、中訊網(wǎng)、百度等知名媒體平臺相繼專題報道，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，連鎖企業(yè)管理。