2022燕窩滋補(bǔ)品展|上海燕博會(huì)談抖音運(yùn)營+私域流量——讓你的營銷更具優(yōu)勢(shì)?

近兩年私域流量的紅利逐漸趨緩，企業(yè)的私域模式接近固化，這個(gè)時(shí)候抖音私域新陣地就進(jìn)入了商家的眼簾。

相信很多品牌方在運(yùn)營抖音賬號(hào)的時(shí)候，都會(huì)有過一時(shí)大意觸及到平臺(tái)的“底線”而被封號(hào)的時(shí)候，針對(duì)這一點(diǎn)，高端玩家會(huì)這樣說：“就算我的抖音號(hào)沒了，我也并不擔(dān)心，因?yàn)槲业目蛻舳荚谖业乃接蛄髁坷??！?/p>

被譽(yù)為世界滋補(bǔ)行業(yè)盛會(huì)的世界燕窩及天然滋補(bǔ)品展覽會(huì)簡稱上海燕博會(huì)許洋，張娟于2022年8月11-13日在上海新國際博覽中心隆重召開，將有超過+500家品牌企業(yè)參展，橫跨涉及干燕窩、鮮燉燕窩、即食燕窩、凍干燕窩、燕窩粥、燕窩月餅、燕窩粽子、燕窩飲品等衍生品、即食魚膠等花膠產(chǎn)品、燕窩化妝品、酵素、蟲草、海參、魚膠、枸杞、陳皮、阿膠、參茸、海馬、羊肚菌、益生菌、花膠雞、佛跳墻、魚翅、西洋參、藏紅花、蜂蜜、雪蛤油、藥食同源、營養(yǎng)健康食品、滋補(bǔ)飲品、源頭工廠、供應(yīng)原材料、相關(guān)設(shè)備、生產(chǎn)商以及印刷、包裝、銷售、培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，既覆蓋了營養(yǎng)健康圈產(chǎn)業(yè)鏈上的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也交叉跨界到與消費(fèi)有關(guān)的其他領(lǐng)域。

所以，今天我們要講的是——如何把抖音的公域流量變成我們自己的私域流量。

顯然抖音作為一款國民軟件，它的實(shí)際模式是一個(gè)龐大的公域流量平臺(tái)。我們運(yùn)營抖音，無論是發(fā)布短視頻、開直播，還是廣告投放、開通抖音小店，目的都是要在這巨大的公域流量中攫取一部分流量過來。

但扎心的是，無論你運(yùn)營做得再好，有再多的粉絲，這些流量永遠(yuǎn)都是抖音平臺(tái)自身的，不可能屬于任何KOL、KOC、以及作為運(yùn)營者的你。流量的分發(fā)大權(quán)永遠(yuǎn)在抖音平臺(tái)的手里，所以很多品牌在剛開始接觸抖音的時(shí)候都會(huì)遇到這樣的問題：“自己剛起步運(yùn)營的賬號(hào)為什么沒有流量”，因?yàn)槟銢]有好好養(yǎng)號(hào)，賬號(hào)定位太模糊，平臺(tái)都不知道把什么樣的流量給到你，甚至直接認(rèn)定你這個(gè)賬號(hào)“不行”，干脆就不把流量分給你。

所以，要想對(duì)抗這種現(xiàn)狀的唯一辦法就是——私域！

私域流量都有哪些優(yōu)勢(shì)？

1、有利于更好地塑造品牌

私域流量中的資源（粉絲）可以與商家直接接觸，有利于雙方的溝通，也有利于粉絲直觀地感受商家的服務(wù)，商家因此得以更好地塑造品牌形象，增強(qiáng)粉絲粘性。

2、有利于節(jié)約營銷成本

想要在公域流量池里撈一杯“羹”，那么廣告投入是必不可少的，而這些成本無疑是巨大的。對(duì)私域流量而言，做促銷、優(yōu)惠活動(dòng)的信息傳達(dá)更及時(shí)，也節(jié)約中間的營銷成本。

3、有利于防止用戶流失

還是那句話公域流量池中的流量永遠(yuǎn)是平臺(tái)的，一旦平臺(tái)中出現(xiàn)與你“旗鼓相當(dāng)”的對(duì)手，你的現(xiàn)有流量很有可能被平分出去，很難挽留住用戶。而私域流量的優(yōu)勢(shì)便在于更好地增強(qiáng)客戶的粘性，避免用戶流失。

如何從抖音引流至“私域流量”？

個(gè)人主頁引流

很多用戶可能會(huì)忽視個(gè)人主頁的重要性，其實(shí)個(gè)人主頁是引流的最佳陣地。背景圖、抖音號(hào)、個(gè)人簡介、頭像昵稱等等，都可以進(jìn)行引流設(shè)置。

比如我們的個(gè)人背景banner圖、個(gè)人主頁簽名區(qū)，可以放上相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)粉絲添加微信、公眾號(hào)等進(jìn)入我們的私域流量（最好進(jìn)行一些表情或是諧音的處理）。此外，我們還可以在抖音平臺(tái)創(chuàng)建粉絲群，用戶進(jìn)入粉絲群后，可以在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。

私信引流

私信引流是我們運(yùn)營抖音的過程中最常見，也是最好用的引流方式之一，運(yùn)營者可以通過私信發(fā)送文字、圖片等信息將粉絲引流到私域。如果嫌麻煩的，可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。（不過自動(dòng)回復(fù)的功能需要注冊(cè)抖音企業(yè)號(hào)進(jìn)行設(shè)置，個(gè)人號(hào)目前還不支持這個(gè)功能）

評(píng)論區(qū)引流

該引流方式也比較常見，且更容易操作，運(yùn)營者可以在視頻發(fā)布初期，在底下進(jìn)行評(píng)論，熱評(píng)概率大大提升，更容易提高曝光度。

視頻內(nèi)容引流

這種引流方式切忌不能將想要植入的聯(lián)系信息弄得太過明顯，最好用巧妙的方式、隱晦的一帶而過。新號(hào)建議不要通過視頻內(nèi)容來進(jìn)行引流。

直播引流

直播過程中，我們可以通過口播的方式，或者抽獎(jiǎng)、讓用戶加入粉絲群等方式來實(shí)現(xiàn)私域引流。

信息流推廣引流

該引流方式絕對(duì)是抖音平臺(tái)上最安全的，不過相對(duì)的，成本也較高。信息流推廣引流其實(shí)就是找抖音官方進(jìn)行付費(fèi)推廣，運(yùn)營者可以通過多個(gè)維度進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置，并通過落地頁進(jìn)行私域引流。

認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V引流

運(yùn)營者可以通過公司或個(gè)體商戶的營業(yè)執(zhí)照來認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V，再掛官網(wǎng)鏈接，頁面里面可以進(jìn)行私域引流。

現(xiàn)在抖音的玩法、規(guī)則已然逐步成熟，品牌通過平臺(tái)來薅羊毛的時(shí)代也落下了帷幕，現(xiàn)在是客戶終生價(jià)值的時(shí)代。

現(xiàn)今越來越多的品牌方開始布局抖音，通過打造素人矩陣號(hào)獲取源源不盡的流量，但我們要知道的是：每發(fā)布一條視頻、每結(jié)束一場(chǎng)直播，反而意味著用戶運(yùn)營的真正開始，只有將抖音平臺(tái)的公域流量與自身的私域流量打通，用心沉淀客戶，才能夠真正做到將流量變成留量，才能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售和轉(zhuǎn)化！

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