如果今年對于IWC萬國表是“飛行員年”，那對于積家來說，就是“翻轉年”。在上半年的“鐘表與奇跡”高級鐘表展上，積家一口氣發(fā)布了多款翻轉腕表，從入門的女士石英腕表，到千萬級的“四面翻”超卓復雜腕表。不得不說，翻轉系列是積家最具代表性的系列之一，如此眾多的翻轉新作，能對積家在中國的銷售帶來什么樣的幫助？本期，我們就來聊一聊關于積家的那些事兒。

銷量處于歷峰集團中位，女表成為主力

從歷峰集團天貓旗艦店2021年9月腕表業(yè)務銷售額來看，沛納海憑借迪麗熱巴代言，女表變得暢銷，成為了當月的集團銷冠。積家則依然保持著自己不溫不火的狀態(tài)，處于集團銷售的中位。要說銷量最慘淡的，應該就是伯爵表了，在腕表業(yè)務方面依然是“吃0蛋”。這個“吃0蛋”的故事，今天就不展開了，先欠著下次再說。

回到積家天貓旗艦店在9月份的表現(xiàn)，銷售額為24萬元，其中型號為Q3288420的翻轉系列“鋼鉆”石英腕表共銷售了4枚，占到了當月銷量的是80%，是絕對的銷量主力。要說這款腕表有什么特點，腕表的表圈上下邊緣一共鑲嵌約26顆鉆石，總重量約0.29克拉。雖說是鑲鉆的款式，但整體看起來并不張揚，鉆石不像是重點，更像是一種點綴。

機芯方面，采用的是積家657石英機芯，還有四顆寶石，比較有趣的是，官方配圖上用了一顆SONY的電池。這個型號的一模一樣SONY電池，都不需要9塊9就能包郵了，8塊8就夠了。石英表的維護，本來就是這個樣子的，不需要去吹噓神話什么。

關于為何女表會成為積家天貓旗艦店銷量的主力，我認為主要有三點原因：第一，依托于淘寶的天貓旗艦店，女性用戶是消費的絕對主力，無論是消費的金額和瀏覽的時長等，都是這樣，奢侈品消費者自然是其中最重要的一部分。第二，女性對于腕表的價格和實際的市場行情關注度相對較低，相比之下，更關注購買渠道是否正規(guī)和產品的正品屬性。第三，相比去專柜試戴，網(wǎng)絡購物更加便捷，甚至不惜花唄分期，也成了當下年輕人的一種消費方式。在花唄分期這件事情上，積家天貓旗艦店也是給出了12期免息的政策。

積家男表關注度不低，為何網(wǎng)上滯銷？

積家在我的印象中，是一個不缺技術的品牌，專注于機芯的研發(fā)，給很多頂奢級腕表品牌都提供過機芯，即便是當下百達翡麗、江詩丹頓、愛彼，他們的一些表款上，依然可以看到積家機芯的影子。在我的身邊，購買積家腕表的朋友男女都有，男性買大師的偏多一些，超薄的正裝表，適合商務人士；女性買約會的偏多，那趙薇同款的月相表，確實也很經(jīng)典。

照理說，積家的男表關注度并不低，為何天貓旗艦店出現(xiàn)了“陰盛陽衰”的市場表現(xiàn)，甚至在剛過去的9月份，一款男表都沒有銷售出去。在我看來，主要有兩大原因：首先，積家品牌雖然在鐘表愛好者中有一定的認知度，但對于國內的普通消費者來說，品牌還是相對小眾的。這樣的小眾，是對于像勞力士、歐米茄、浪琴、IWC萬國表、卡地亞等這類認知度較高的品牌。從售價上來看，這些品牌都和積家存在一些競爭。無奈，積家關注度最高的男表，依然是大師系列，一個主打超薄的正裝腕表。在當下主打運動的腕表消費風潮中，這類腕表是非常吃虧的，就連百達翡麗、江詩丹頓、愛彼、寶璣、勞力士這樣的強勢腕表品牌，絕大多數(shù)的正裝腕表也都打折在賣，說明銷路并不好，何況是積家呢？

再則，男性消費者在腕表的選擇方面，會更加理性一些。本身積家就不是一個“高保值率”的腕表品牌，熱門的款式都不難買，是比較有品味且低調的選擇。對于相對理性的消費者來說，終端的價格自然是一個非常重要因素。暫不論海外代購和二級市場的行情，就連國內的線下直營店都可以談到一個不錯的折扣，這讓沒有任何優(yōu)惠的天貓旗艦店在價格方面，其實并沒有優(yōu)勢。加上線下還能有試戴的機會，要在天貓旗艦店購買積家腕表，這顯然是部分男性消費者無法接受的。

寫在最后

如今，正值“雙11”促銷季。我們了解到，目前積家天貓旗艦店針對“雙11”期間的促銷政策，僅提供指定表款贈送表帶和旅行表盒（預定支付前50名），如果是88VIP還能最高優(yōu)惠500元。對于要買積家腕表的消費者來說，是差那500元嗎？顯然不是！積家要想在“雙11”銷量大有起色，我看很難！你認為呢？