前言：

在時(shí)代如此內(nèi)卷的情況下，數(shù)字化的出現(xiàn)猶如一股清泉涌入到企業(yè)內(nèi)部，這是一個(gè)分水嶺，讓處于“內(nèi)耗”階段的企業(yè)，找到進(jìn)化的契機(jī)，而從“流量游牧”到“數(shù)字農(nóng)耕”就是數(shù)字化變遷最好的見證。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，越來越多的企業(yè)正在從“流量游牧”轉(zhuǎn)向“數(shù)字農(nóng)耕”，這種轉(zhuǎn)型可以讓企業(yè)把更多的重心放在與客戶建立長期關(guān)系，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)，提高客戶忠誠度和留存率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長和盈利。

時(shí)代的一粒塵，落在個(gè)人頭上，可能就是一座山，而我們偏偏處在一個(gè)塵土飛揚(yáng)的時(shí)代之中。我們只有積極的擁抱“塵土飛揚(yáng)”的時(shí)代變化，才能合理的駛馭“每一粒塵?！钡穆涞刳厔?，力爭不讓“任何一粒塵?！背蔀閴嚎遄约旱摹白詈笠桓静荨?。過去三十年，是中國通過“改革開放”快速崛起為世界第二大國的三十年；未來三十年，是中國企業(yè)通過“數(shù)字農(nóng)耕”快速成長為全球化企業(yè)的三十年；面對數(shù)字化洶涌澎湃的浪潮，每一個(gè)企業(yè)都必須堅(jiān)決摒棄過往賴以生存乃至成功的“流量游牧”式的經(jīng)營模式，從“時(shí)代、認(rèn)知、商業(yè)、思維、業(yè)態(tài)、管理、技術(shù)、營銷”等緯度深刻理解“數(shù)字農(nóng)耕”的先進(jìn)性及必要性，從“自由王國”邁向“必然王國”。

一、時(shí)代的變遷：從“IT時(shí)代”與“DT時(shí)代”

社會的發(fā)展決定時(shí)代的變遷

IT（Information Technology）時(shí)代指的是20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初期的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是信息技術(shù)的發(fā)展迅速，以計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和軟件為代表的信息技術(shù)迅速普及，改變了人們的工作和生活方式，開創(chuàng)了信息社會的先河。然而，IT時(shí)代還存在許多問題。例如，由于信息技術(shù)的應(yīng)用大多是為了提高效率和降低成本，因此它往往忽略了人文因素，缺乏對用戶體驗(yàn)和情感訴求的考慮，給人們帶來了許多不便和不滿。在IT時(shí)代，每個(gè)成功的企業(yè)都需要一套ERP軟件，重構(gòu)財(cái)務(wù)部，以“產(chǎn)品”為中心整合進(jìn)銷存供應(yīng)鏈，提升內(nèi)部運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”。

隨著科技的不斷進(jìn)步和人類的探索，我們正處于一個(gè)前所未有的數(shù)字化時(shí)代。從個(gè)人到企業(yè)，從政府到社會，各個(gè)領(lǐng)域都在經(jīng)歷著數(shù)字化的革命。然而，這個(gè)數(shù)字化時(shí)代的轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的，也不是簡單地用技術(shù)來取代傳統(tǒng)的模式。這個(gè)數(shù)字化時(shí)代需要我們從IT時(shí)代向DT時(shí)代轉(zhuǎn)型，這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程是一個(gè)全方位的改變，不僅僅是技術(shù)，還有人文、組織等方面的變革。

DT時(shí)代是一個(gè)數(shù)字化時(shí)代的新時(shí)代，它不僅是對IT時(shí)代的延續(xù)，更是對IT時(shí)代的革新和轉(zhuǎn)型。DT時(shí)代強(qiáng)調(diào)人與技術(shù)的深度融合，以人為本，將技術(shù)與人的需求相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的全面升級。DT時(shí)代的到來將帶來深遠(yuǎn)的影響，它將改變我們的生活和工作方式，推動社會、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域的發(fā)展。DT時(shí)代推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的格局、提高人類生產(chǎn)力和生活質(zhì)量。在DT時(shí)代，每家企業(yè)都需要一套EBC軟件（企業(yè)業(yè)務(wù)能力），重構(gòu)市場部以“客戶”為中心，構(gòu)建生態(tài)鏈，提升客戶價(jià)值。

二、認(rèn)知的變遷：從“數(shù)字化營銷”到“營銷數(shù)字化”

時(shí)代的重心決定企業(yè)改革的認(rèn)知

數(shù)字化營銷是指將營銷過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化，包括營銷策劃、廣告投放、客戶管理、銷售跟進(jìn)等，通過數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷的效率和效果提升。數(shù)字化營銷的出現(xiàn)，為企業(yè)提供了更加智能、高效、低成本的營銷方式。但數(shù)字化營銷僅僅是一種手段，如果企業(yè)只是簡單地將原有的傳統(tǒng)營銷方式搬到數(shù)字化平臺上，無法真正體現(xiàn)數(shù)字化營銷的核心優(yōu)勢，只是數(shù)字化營銷的表象。

然而，數(shù)字化營銷并不等同于營銷數(shù)字化，營銷數(shù)字化更強(qiáng)調(diào)數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，是一種更加深入的變革。營銷數(shù)字化是企業(yè)戰(zhàn)略層面的頂層設(shè)計(jì)，就像過去我們一直強(qiáng)調(diào)每個(gè)企業(yè)都必須植入互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，未來每個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)的過程中，也需要無縫地接入營銷數(shù)字化。營銷數(shù)字化好比一個(gè)武俠小說的習(xí)武之人，通過不停地修煉內(nèi)功完成體魄上的升級；而數(shù)字化營銷是從人的自由意志出發(fā)的，你的內(nèi)功決定哪種數(shù)字化的“技能/武器”適合你。

營銷數(shù)字化就是讓企業(yè)以最低的成本和最高的效率在雙贏的基礎(chǔ)上通過實(shí)時(shí)動態(tài)的精準(zhǔn)匹配滿足用戶的需求。營銷數(shù)字化不是“在電商平臺開個(gè)店、在新零售渠道搞直播、用私域流量玩轉(zhuǎn)化”這么簡單。企業(yè)要以“4個(gè)One”（One ID、One Data、One Meta、One Service）為數(shù)據(jù)底座的營銷數(shù)字化系統(tǒng)做支撐，實(shí)現(xiàn)全方位的觸達(dá)用戶，滿足用戶的“三全五感”（全天候、全場景、全體驗(yàn)，存在感、參與感、儀式感、成就感、幸福感）。營銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)變過程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試的過程，需要企業(yè)具備開放、創(chuàng)新、變革的精神，同時(shí)也需要數(shù)字化營銷的推廣和普及，為營銷數(shù)字化的應(yīng)用和推廣創(chuàng)造更好的條件。

三、商業(yè)的變遷：從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”到“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”

企業(yè)改革的認(rèn)知決定商業(yè)發(fā)展的方向

“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”，是指在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行購物、娛樂、社交等活動的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及，消費(fèi)者可以通過電腦、手機(jī)等終端設(shè)備方便快捷地購買商品和服務(wù)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)中最具代表性的公司包括阿里巴巴、騰訊等。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售模式被打破，新的電商模式逐漸崛起。這些模式以“淘寶店鋪”、“京東自營”、“拼多多”等為代表。在這些電商平臺上，消費(fèi)者可以通過搜索、瀏覽、對比等方式找到自己需要的商品，進(jìn)行下單和支付，然后等待物流配送到家。

但當(dāng)前我國網(wǎng)民數(shù)量、手機(jī)用戶均已經(jīng)超過10億，進(jìn)一步增長空間有限。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的增量紅利逐漸消退，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具備更為廣闊的發(fā)展空間。數(shù)字經(jīng)濟(jì)真正的藍(lán)海在于數(shù)字化平臺與生產(chǎn)場景結(jié)合，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行賦能升級，形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心在于將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的管理中，可以解決B/b端的問題，然后幫助B/b端再去解決他的C端的問題，形成一個(gè)良性的閉環(huán)。這種轉(zhuǎn)型是企業(yè)將重點(diǎn)放在與客戶建立長期關(guān)系，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)，提高忠誠度和留存率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長和盈利。同時(shí)，通過云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析和應(yīng)用，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持，提高管理效率和決策水平，能夠通過產(chǎn)生整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的降本效應(yīng)，提高效率，形成資源優(yōu)化配置，降低融資成本，產(chǎn)生1+1>2的效益。

其中，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重更關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，它是未來任何商業(yè)模式必須擁有的雙螺旋，是智能商業(yè)的基本DNA。智能商業(yè)的兩個(gè)最重要的子組成部分，兩者是陰陽和合的，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同推動數(shù)據(jù)智能的發(fā)展，數(shù)據(jù)智能驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的擴(kuò)張。網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，就是大規(guī)模、多角色的實(shí)時(shí)互動來解決一個(gè)特定的問題。如果你的企業(yè)要想變成智能商業(yè)，第一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)就是有沒有做到網(wǎng)絡(luò)協(xié)同？有沒有在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)時(shí)地完成一件重要事情的所有協(xié)同工作？中間有什么環(huán)節(jié)不在線？數(shù)據(jù)智能本質(zhì)是機(jī)器取代人直接做決策。這跟傳統(tǒng)的BI（商業(yè)智能）完全是兩回事，BI部門核心的服務(wù)人群是高管，而數(shù)據(jù)智能強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)營決策直接由機(jī)器決定，不是人決定。

四、業(yè)態(tài)的變遷：從“信息化”到“數(shù)字化”

商業(yè)的發(fā)展決定了整體業(yè)態(tài)的變化

信息化涉及流程效率，而數(shù)字化涉及業(yè)務(wù)模式。信息化是利用信息技術(shù)來優(yōu)化相應(yīng)的流程和效率，比如企業(yè)給員工發(fā)工資條,之前是HR手工處理發(fā)放,效率低還易泄露；現(xiàn)在使用信息化手段,員工直接接收電子工資條,這其實(shí)是在發(fā)薪資這個(gè)階段的流程優(yōu)化。而數(shù)字化更多的是涉及業(yè)務(wù)流程，用數(shù)據(jù)來重構(gòu)和升級企業(yè)的商業(yè)模式和運(yùn)營模式。信息化與數(shù)字化更關(guān)鍵的區(qū)別在于“數(shù)據(jù)”與“活數(shù)據(jù)”。

數(shù)據(jù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，數(shù)字化是企業(yè)的核心戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)是指事實(shí)和數(shù)字的集合，是通過各種途徑收集到的信息。數(shù)據(jù)可以是定量的，也可以是定性的，可以是結(jié)構(gòu)化的，也可以是非結(jié)構(gòu)化的。數(shù)據(jù)的收集方式和來源非常多樣化，可以通過問卷調(diào)查、傳感器監(jiān)測、人工錄入、互聯(lián)網(wǎng)爬蟲等方式進(jìn)行采集。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和積累呈現(xiàn)出指數(shù)級的增長趨勢。數(shù)據(jù)從“結(jié)繩記事”開始，已經(jīng)存在了幾千年，為什么忽然就變成了和水電煤氣一樣重要的生產(chǎn)資源？為什么數(shù)據(jù)能源是“取之不盡、用之不竭”的？就是因?yàn)榛谠诰€化的數(shù)據(jù)才是動態(tài)鮮活的，只有“活數(shù)據(jù)”才是大數(shù)據(jù)，只有基于“活數(shù)據(jù)”的大數(shù)據(jù)才是數(shù)據(jù)能源。

活數(shù)據(jù)是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基因，在數(shù)字化時(shí)代，強(qiáng)調(diào)以用戶為中心，真正意義上的用戶源于企業(yè)外部，而不是內(nèi)部，所以強(qiáng)調(diào)企業(yè)的外部連接的能力，通過連接獲取用戶數(shù)據(jù)，此時(shí)的用戶數(shù)據(jù)才是活數(shù)據(jù)。為什么是活的？數(shù)據(jù)都基于用戶ID，由用戶自動自發(fā)創(chuàng)造出來的，是實(shí)時(shí)、動態(tài)、源源不斷的“活數(shù)據(jù)”。“死數(shù)據(jù)”是什么？是企業(yè)自建數(shù)字化系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，基本上都來自企業(yè)搜集和匯總后錄入的，是滯后、靜態(tài)、異構(gòu)；“活數(shù)據(jù)”類似于長江、黃河的“活水”，而“死數(shù)據(jù)”則類似于池塘的“死水”。

五、思維的變遷：從“渠道為王”到“用戶為王”

業(yè)態(tài)的變革讓一把手的思維開始變化

“渠道為王”的營銷思維主要強(qiáng)調(diào)通過渠道的掌控，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場份額和利潤最大化。在過去的營銷模式中，渠道通常是由企業(yè)或者渠道商來控制，而用戶的需求和購買行為則相對被動。企業(yè)通過市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投放等手段，實(shí)現(xiàn)了對用戶的訴求和購買行為的引導(dǎo)。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶的購買行為發(fā)生了重大變化。用戶可以通過搜索引擎、社交媒體、電商平臺等途徑輕松地獲取信息和選擇購買渠道，這種變化打破了過去渠道為主的營銷思維。因此，思維也需要從“渠道為王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩魹橥酢薄?/p>

“用戶為王”的營銷思維主要強(qiáng)調(diào)關(guān)注和滿足用戶需求，從用戶角度出發(fā)，以提升用戶體驗(yàn)和滿意度為目標(biāo)。用戶為王的營銷思維需要企業(yè)重視用戶的需求和反饋，以用戶的行為和反饋為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)營銷策略和運(yùn)營的全面升級。所以，過去，渠道為王，依靠經(jīng)銷商占領(lǐng)渠道，完成終端鋪貨，即可動銷；現(xiàn)在，用戶為王，賦能經(jīng)銷商經(jīng)營渠道，完成用戶經(jīng)營，才可動銷。

六、管理的變遷：從“傳統(tǒng)銷售費(fèi)用”到“銷售費(fèi)用數(shù)字化”

一把手的變革決定了管理的重心

傳統(tǒng)銷售費(fèi)用：由于線下渠道鏈接臃腫、過長，都會遇到這些問題：中間有人弄虛作假，套取促銷費(fèi)用；核銷周期長，對經(jīng)銷商造成資金流轉(zhuǎn)壓力；終端數(shù)據(jù)量巨大，人工檢核工作量大、效率低，管理成本高；費(fèi)用控制能力弱，申請與預(yù)算和核銷脫節(jié)，數(shù)據(jù)無法閉環(huán)，流程難掌控；而關(guān)鍵問題在于尚未實(shí)現(xiàn)“銷售費(fèi)用數(shù)字化”，企業(yè)迫切需要進(jìn)行銷售費(fèi)用管理革新。讓市場活動的費(fèi)用投入、執(zhí)行、檢核、核銷、兌付工作在線化，確保活動真實(shí)，投入的費(fèi)效比有保障。

通過營銷數(shù)字化技術(shù)，可以讓營銷行為及消費(fèi)者行為全部成為可記錄的數(shù)據(jù)，并且通過整個(gè)數(shù)據(jù)互通，實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷體系的顛覆性優(yōu)化和升級。主要體現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通透明化，清晰的貨物流向路線圖，實(shí)時(shí)的貨物流向跟蹤，從根本上杜絕竄貨行為；實(shí)現(xiàn)費(fèi)用實(shí)時(shí)化，費(fèi)用發(fā)生在當(dāng)下，投入后置，精確到終端和消費(fèi)者，激活小B端，實(shí)現(xiàn)BC端互動；動作精準(zhǔn)化，訪銷管理，實(shí)現(xiàn)有重點(diǎn)的管理，幫助廠家實(shí)現(xiàn)“1+1”控盤模式。

銷售費(fèi)用數(shù)字化已經(jīng)作為配套企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)保障，它既是促進(jìn)市場營銷策略執(zhí)行的保障機(jī)制同時(shí)也是市場活動開展的監(jiān)督考核機(jī)制。通過營銷技術(shù)能夠?qū)︿N售預(yù)算進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)算，可以作為企業(yè)年度營銷活動行程指南，幫助企業(yè)或區(qū)域市場決策者明確各階段、各渠道策略實(shí)施的總體方向；此外，通過銷售費(fèi)用的在線化，可以幫助區(qū)域市場提升應(yīng)對市場競爭的決策效率。此時(shí)，企業(yè)需要基于營銷數(shù)字化系統(tǒng)，以基于F2B2b2C的模式，實(shí)現(xiàn)B/b在線化，形成多變交易市場，達(dá)成數(shù)據(jù)智能，才能實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用數(shù)字化。

七、技術(shù)的變遷：從“中心化”到“去中心化”

管理的升級決定的技術(shù)手段的升級

中心化是指在某個(gè)領(lǐng)域中存在一個(gè)中心，這個(gè)中心具有決策權(quán)、控制權(quán)、權(quán)力等核心資源?；ヂ?lián)網(wǎng)誕生之初，并不是天生就是現(xiàn)在這樣開放的，最早是也是中心化的局域網(wǎng)，在一個(gè)單位或者校園的小范圍內(nèi)共享，有私人網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，有點(diǎn)像現(xiàn)在的私有鏈和聯(lián)盟鏈。然而，中心化的模式也存在一些缺陷，例如單點(diǎn)故障、壟斷和安全問題等。這些問題逐漸促進(jìn)了去中心化的演進(jìn)。

從中心化到去中心化是一個(gè)歷史上重要的演進(jìn)過程，這個(gè)過程帶動了許多領(lǐng)域的變革，從政治、經(jīng)濟(jì)到科技，都受到了這個(gè)過程的影響。未來，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用場景的擴(kuò)展，去中心化的趨勢將會持續(xù)，更多的領(lǐng)域?qū)捎萌ブ行幕哪Ｊ絹韺?shí)現(xiàn)更加安全、透明和去中心化的管理方式。

去中心化最大的改變在于：第一改變存儲方式，用戶的信息并不存儲于一個(gè)中心化的服務(wù)器上，而是放在各個(gè)數(shù)據(jù)區(qū)塊上。摧毀這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)是相當(dāng)困難的。第二改變權(quán)力主體，我們在使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提供的各種APP的同時(shí)也把自己的個(gè)人信息交給了這些公司。這些數(shù)據(jù)并不屬于我們自己。而去中心化則讓數(shù)據(jù)所有權(quán)回歸個(gè)人。所以，市場上急需具備數(shù)字化頂層設(shè)計(jì)且擁有生態(tài)系統(tǒng)的去中心化的平臺型軟件來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)的營銷數(shù)字化就是幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化的營銷生態(tài)系統(tǒng)。

八、營銷的變遷：從“深度分銷”到“bC一體化”

數(shù)字化技術(shù)給營銷帶來跟多新的機(jī)會

深度分銷是一種商業(yè)模式，通常用于描述制造商向分銷商提供產(chǎn)品，然后由分銷商銷售給最終消費(fèi)者的過程。它的特點(diǎn)是制造商向分銷商提供更高的折扣，并鼓勵(lì)他們通過更大的銷售量來賺取更多的利潤。深度分銷的優(yōu)點(diǎn)是可以擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的曝光度，提高銷售額和利潤。然而，深度分銷也存在一些缺點(diǎn)。首先，由于存在多個(gè)中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格往往會增加，消費(fèi)者也可能失去信心。其次，制造商很難控制產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，這可能影響品牌形象和聲譽(yù)。

在渠道數(shù)字化中，深度分銷的模式似乎有些“水土不服”，已經(jīng)適應(yīng)不了互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展。在數(shù)字化中，強(qiáng)調(diào)兩個(gè)關(guān)鍵詞“活數(shù)據(jù)、強(qiáng)連接”，但深度分銷很難做到這一點(diǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)的渠道鏈接一般能連接到B端，但要連接b、C甚至還要獲取數(shù)據(jù)，很難。而bC一體化的方式洽洽能解決這個(gè)痛點(diǎn)。

“bC一體化”是指企業(yè)利用數(shù)字化手段，將渠道中的零售商（b，Business）和消費(fèi)者（C，Consumer）作為一組對象，一體化運(yùn)營，兩者互為杠桿，循環(huán)撬動，實(shí)現(xiàn)銷量增長的數(shù)字化運(yùn)營模式。

從數(shù)字化技術(shù)角度講，bC一體化可以解決以下問題：其一，通過“bC雙碼”或“bC小程序”等技術(shù)工具深度綁定b和C。因?yàn)楫?dāng)零售端（b）成為主要流量來源時(shí)，必須準(zhǔn)確識別每個(gè)用戶到底來自哪個(gè)零售端，從而形成基于流量來源的分潤體系；其二，從b端獲得源源不斷的C端流量；其三，使渠道體系共享流量成為可能?！癰C一體化”不僅是一個(gè)技術(shù)上可行，營銷上可操作的戰(zhàn)術(shù)操作體系，還是一個(gè)能夠不斷進(jìn)化的數(shù)字化實(shí)用體系。雖然對于“bC一體化”，各行業(yè)會產(chǎn)生不同的深刻理解，但有一點(diǎn)是相通的，也是毋庸置疑的， “bC一體化”中強(qiáng)調(diào)的零售端（b）和消費(fèi)者（C）將對企業(yè)數(shù)字化體系構(gòu)建起到關(guān)鍵作用。

寫在最后：

從“流量游牧“”到“數(shù)字農(nóng)耕”是一個(gè)時(shí)代的變遷，也是企業(yè)從“野蠻擴(kuò)張”到“精耕細(xì)作”的階段，該過程大致上總結(jié)為“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)、中心化到去中心化、IT時(shí)代到DT時(shí)代、信息化到數(shù)字化、傳統(tǒng)銷售費(fèi)用到銷售費(fèi)用數(shù)字化、渠道為王到用戶為王、深度分銷到bC一體化”（不限于以上幾種變遷的模式，還有很多，暫且不做更多拆解），而且是在不斷地迭代升級，更是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的相互促進(jìn)、相互適配。

而對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，當(dāng)下最主流的營銷轉(zhuǎn)型莫過于bC一體化。bC一體化能夠滿足企業(yè)“廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤”的整體營銷策略，企業(yè)無需改變原有的銷售渠道、銷售費(fèi)用、銷售執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

bC一體化在快消品行業(yè)如何落地？如何部署？如何實(shí)施？由新經(jīng)銷主辦的“第八屆2023中國快消品創(chuàng)新大會”，圍繞【新世界、新快消】的主題，攜手行業(yè)頭部品牌高管、平臺創(chuàng)始人等，共同探討在新世界時(shí)代下，關(guān)于快消行業(yè)的最新動向，渠道的最新變化，市場發(fā)展的最新趨勢；針對如何在新世界應(yīng)對新變化、實(shí)現(xiàn)新增長、成為新快消等問題，提出全新見解。屆時(shí)，米多解決方案專家張知智將在2023年4月6日中國快消品創(chuàng)新大會上，將從《bC一體化在快消品行業(yè)的最佳實(shí)踐》為大家講解。

另外，關(guān)于流量游牧、數(shù)字農(nóng)耕，為了方便大家更好地理解，我們做出了以下詮釋。“流量游牧”是指在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一些企業(yè)通過大量的投入來獲取流量，從而獲得商業(yè)利益的一種商業(yè)模式。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)的早期非常流行，由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和低門檻，許多企業(yè)能夠通過搜索引擎和社交媒體等平臺獲得大量的流量。然而，隨著競爭加劇，這種模式變得越來越難以持續(xù)，因?yàn)楂@得流量的成本越來越高。這種策略的缺點(diǎn)很明顯，一方面是用戶黏性不強(qiáng)，另一方面是收益不穩(wěn)定，一旦流量被打破或者競爭對手出現(xiàn)，這些公司的生存就會受到威脅。

“數(shù)字農(nóng)耕”的核心是數(shù)據(jù)，關(guān)鍵是追求用戶的留存和價(jià)值的提升，而不是短期流量的獲取。通過收集、分析和應(yīng)用數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更好地了解客戶需求、行為和偏好，從而提供更加個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。數(shù)字農(nóng)耕的目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)的、基于客戶價(jià)值的業(yè)務(wù)模式，而不是簡單地追求流量和曝光。優(yōu)點(diǎn)很明顯，一方面可以提高用戶的留存率和價(jià)值，另一方面也可以增加收益的穩(wěn)定性，因?yàn)殚L期穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)會帶來更可靠的收益來源。另外，數(shù)字農(nóng)耕也有助于提高品牌價(jià)值和口碑，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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