數(shù)字人技術(shù)和Metaverse等概念的大火，加上揮之不去的疫情對(duì)虛擬經(jīng)濟(jì)生態(tài)發(fā)展的助推力，使得虛擬演唱會(huì)、虛擬直播、虛擬偶像等細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)化解決方案需求大幅度上漲，大廠也開始有明顯動(dòng)作。

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去年中旬，蘋果以約1億美元的價(jià)格收購(gòu)了VR / AR直播平臺(tái)NextVR；去年7月，Bilibili參投日本VR/AR演唱會(huì)解決方案商LATEGRA；去年11月，騰訊音樂（TME）宣布投資VR音樂平臺(tái)Wave VR，布局虛擬演唱會(huì)。

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這樣的背景催生出不少VR/AR解決方案商，這些解決方案商多數(shù)處于“小作坊”式的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

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相比之下，銀河威爾科技（GVR）已成功轉(zhuǎn)型為XR產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域SAAS平臺(tái)服務(wù)商，并摸索出一套屬于自己的打法。

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資深電影人+編程專家，銀河威爾三年打造GVR“第二現(xiàn)場(chǎng)”

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銀河威爾創(chuàng)始人胡珩畢業(yè)于武漢大學(xué)，他曾在在央視任職12年，期間協(xié)助、參與和主導(dǎo)了大量大型晚會(huì)和紀(jì)錄片。

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2015年，在他導(dǎo)演的大型紀(jì)錄片《與全世界做生意》中，他采訪了阿里巴巴、微信等多位從0打造夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，這些創(chuàng)業(yè)者故事觸發(fā)了他對(duì)創(chuàng)業(yè)與夢(mèng)想的激情，隨后毅然從央視辭職并于2016年創(chuàng)辦了銀河威爾。

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銀河威爾CEO 胡珩（圖源：銀河威爾）

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當(dāng)時(shí)，正值VR行業(yè)熱度驟降。蜂擁而至的資本熱潮如退潮般一哄而散，隨著暴風(fēng)魔鏡VR帝國(guó)倒塌、眾多創(chuàng)企資金鏈斷裂，國(guó)內(nèi)VR企業(yè)開始大批量倒下。幸運(yùn)的是，胡珩有幸成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多拿到融資的創(chuàng)始人之一?？墒牵焓馆喨谕曛笙乱徊皆撛趺醋?？毫不例外，他和當(dāng)時(shí)眾多VR產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣陷入了迷茫。

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“在不斷摸索的過程中，我和團(tuán)隊(duì)逐漸意識(shí)到，早期人們對(duì)于VR的預(yù)期太高。VR看似什么都能做，但實(shí)際上大部分應(yīng)用場(chǎng)景卻并不成立?！?/p>

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身為熱愛表演，同時(shí)也是一位體育賽事發(fā)燒友的胡珩敏銳地發(fā)現(xiàn)，VR的獨(dú)特性在于讓人身臨其境的臨場(chǎng)感，這與大型演出與賽事的需求恰好吻合。就這樣，銀河威爾將自己定位為專注于VR高端娛樂內(nèi)容服務(wù)解決方案商，從事大型演出與賽事的虛擬制作。

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銀河威爾剛創(chuàng)立時(shí)僅四人，分別從事電影、廣告、技術(shù)和紀(jì)錄片。他們要么是編程專家，要么是電影人。發(fā)展至今，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大至三十人左右，銀河威爾依然保持著編程專家+資深電影人的隊(duì)形。其中研發(fā)人員占比很高，且多是資深的影視行業(yè)工程師。

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（圖源：銀河威爾）

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這樣的隊(duì)形帶給銀河威爾的優(yōu)勢(shì)是，擅長(zhǎng)內(nèi)容制作，又可根據(jù)內(nèi)容需求研發(fā)技術(shù)，這在VR/AR行業(yè)并不多見。

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早期身為一家內(nèi)容解決方案商，以用戶需求為導(dǎo)向是不變的法則。久而久之，銀河威爾養(yǎng)成了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，反向研究具備商業(yè)化落地能力技術(shù)的習(xí)慣。與之相匹配的細(xì)分領(lǐng)域中，不乏虛擬演出、演唱會(huì)、CBA、NBA賽事等等，他們會(huì)對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域下的技術(shù)要求進(jìn)行深挖，再反向賦能給客戶。

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胡珩認(rèn)為：“虛擬制作市場(chǎng)以前少有屬于自己的工具，很多工具是直接借用電影行業(yè)偏向影視的工具，并不是針對(duì)VR/AR行業(yè)開發(fā)的。我自己曾是做內(nèi)容創(chuàng)作的，所以知道沒有好的工具就好像戰(zhàn)士上戰(zhàn)場(chǎng)沒有一把好槍，這可是要命的事兒。”

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VR/AR內(nèi)容所面臨的技術(shù)與工具缺乏的困境，讓曾經(jīng)身為內(nèi)容工作者的胡珩深有體會(huì)，這也是其團(tuán)隊(duì)有意向技術(shù)方向深耕的重要原因。

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首先，銀河威爾將目光投向了虛擬制作領(lǐng)域。胡珩說(shuō)道，他和團(tuán)隊(duì)花了很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)虛擬制作工作系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以滿足NBA、CBA、冬奧會(huì)等高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的賽事以及大型演出要求。

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（圖源：銀河威爾）

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基于虛擬制作工作系統(tǒng)的已有經(jīng)驗(yàn)，他們花了三年時(shí)間打造了GVR“第二現(xiàn)場(chǎng)”。如果說(shuō)前者僅僅是一個(gè)制作工具，后者則是一個(gè)集4K、VR、3D、互動(dòng)游戲、社交于一體的VR活動(dòng)平臺(tái)，該平臺(tái)將5G超?速?絡(luò)、三維直播、虛擬社交和重大活動(dòng)結(jié)合成完整且成熟商業(yè)化的產(chǎn)品方案。

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有了完整的解決方案，銀河威爾也走上了發(fā)展的快車道：

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在體育賽領(lǐng)域，GVR“第二現(xiàn)場(chǎng)”從2019年CBA總決賽開始，到2020年CBA揭幕戰(zhàn)，疫情中CBA“全力以赴”季后賽，建立了專業(yè)級(jí)別的5G體育賽事轉(zhuǎn)化體系，并成為華為供應(yīng)商。

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CBA總決賽（圖源：銀河威爾）

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2018年至今，與騰訊、移動(dòng)、愛奇藝、英雄聯(lián)盟、CBA聯(lián)賽公司、保利演出、摩登天空等平臺(tái)方與版權(quán)方深入合作推動(dòng)了版權(quán)方三維數(shù)字化進(jìn)程。

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英雄聯(lián)盟決賽（圖源：銀河威爾）

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2019年、2020年兩年連續(xù)為華為新品發(fā)布會(huì)提供GVR“第二現(xiàn)場(chǎng)”服務(wù)，通過多平臺(tái)分發(fā)和內(nèi)容定制，實(shí)現(xiàn)了三維交互技術(shù)商業(yè)化的快速發(fā)展。

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華為P40發(fā)布會(huì)（圖源：銀河威爾）

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在積累了大量高端演出、賽事的經(jīng)驗(yàn)后，銀河威爾將這些積累的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成能通用的技術(shù)能力，提供給制作伙伴，讓制作伙伴去生產(chǎn)內(nèi)容。

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至2020年，曾經(jīng)作為VR/AR直播解決方案商的銀河威爾，其GVR“第二現(xiàn)場(chǎng)”已經(jīng)初步成熟，形成了一套可標(biāo)準(zhǔn)化的的SAAS工具，轉(zhuǎn)變?yōu)閂R/AR數(shù)字化SAAS平臺(tái)。

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打造VR/AR數(shù)字化SAAS平臺(tái)

銀河威爾的蛻變與發(fā)展

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之所以會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變，既有銀河威爾自身發(fā)展的需要，也有大環(huán)境與大廠商在背后推波助瀾。

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一套可標(biāo)準(zhǔn)化的SAAS工具，可以現(xiàn)實(shí)規(guī)?；瘡?fù)制，讓銀河威爾的業(yè)務(wù)具備可持續(xù)性和大規(guī)模推廣的爆發(fā)潛力?？啥ㄖ苹慕鉀Q方案系統(tǒng)化背后，同時(shí)為銀河威爾聚集版權(quán)方的認(rèn)同度起到關(guān)鍵性作用，為銀河威爾積累大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容。

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調(diào)整為VR/AR數(shù)字化SAAS平臺(tái)的銀河威爾，能夠在更短的制作周期內(nèi)依然做出令人震撼的舞臺(tái)效果。

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去年12月，中國(guó)移動(dòng)咪咕公司舉辦“來(lái)電之夜”虛擬演唱會(huì)。這場(chǎng)全MR虛擬舞臺(tái)表演便是出自銀河威爾之手，涉及表演藝人11組，制作時(shí)間僅40天！

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“來(lái)電之夜”虛擬演唱會(huì)

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在5G網(wǎng)絡(luò)加速普及的背景下，影視行業(yè)也在快速變化。以華為為例，該公司正大力推進(jìn)新標(biāo)準(zhǔn)常態(tài)下傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)向工業(yè)化過渡。很多傳統(tǒng)影視廠商實(shí)現(xiàn)過渡很難，其已經(jīng)形成了一套成熟且難以改變的運(yùn)作體系，而這，正是銀河威爾的優(yōu)勢(shì)所在。

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在胡珩看來(lái)，在影視行業(yè)虛擬制作工業(yè)化過程中，華為、運(yùn)營(yíng)商等這些大廠長(zhǎng)于技術(shù)，卻并不擅長(zhǎng)應(yīng)用層。面對(duì)技術(shù)與應(yīng)用層之間的鴻溝，銀河威爾能夠滿足應(yīng)用層內(nèi)容工作者的需要。相比偏定制化、扮演系統(tǒng)化解決方案的提供商，銀河威爾轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆淇蓸?biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、低成本等特點(diǎn)的VR/AR數(shù)字化SAAS平臺(tái)后，更能適應(yīng)未來(lái)規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展節(jié)奏。

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在這個(gè)工業(yè)化推進(jìn)過程當(dāng)中，華為希望推動(dòng)整個(gè)影視行業(yè)上云，希望將中國(guó)的影視行業(yè)變成工業(yè)化生產(chǎn)。虛擬制作領(lǐng)域則有可能先一步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，云協(xié)作、云制作、云導(dǎo)播等整個(gè)虛擬制作過程均通過云進(jìn)行溝通協(xié)作。

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目前，銀河威爾已成為華為云、移動(dòng)云嚴(yán)選供應(yīng)商，其GVR“第二現(xiàn)場(chǎng)”便是借助云去實(shí)現(xiàn)的整個(gè)虛擬制作流程的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)模化。

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圖源：網(wǎng)絡(luò)

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用戶只需按要求進(jìn)行拍攝、采集，由銀河威爾在云上遠(yuǎn)程完成所有渲染、制作與包裝，最后再根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)重新編解碼，將它包裝成一個(gè)視頻流推給電視臺(tái)、VR頭顯。

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這套工具現(xiàn)在可以達(dá)到降低成本，提高可復(fù)制性的基本目標(biāo)，但還不適用于需要大量定制的場(chǎng)景。因此銀河威爾現(xiàn)在在做虛擬制作中相對(duì)更細(xì)分的工具，比如動(dòng)捕、面部捕捉、虛擬燈光系統(tǒng)、舞臺(tái)布景的變化等，以滿足更高階的虛擬制作需求，在未來(lái)提供虛擬制作系統(tǒng)化解決方案工具。

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除了公司本身獲得發(fā)展，推動(dòng)影視虛擬制作工業(yè)化向前外，銀河日趨完善的SAAS平臺(tái)，將更多操作流程標(biāo)準(zhǔn)化、工具化后，有利于降低VR/AR行業(yè)虛擬制作的門檻，擺脫曾經(jīng)需學(xué)習(xí)大量工具才能入門的狀況，讓更多人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

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然而，這只是銀河威爾的階段性目標(biāo)。那銀河威爾這個(gè)熱愛VR，由編程專家與資深電影人組合起來(lái)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是什么？

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SAAS平臺(tái)之后

銀河威爾的進(jìn)擊之路

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談及銀河威爾的目標(biāo)，要回到銀河威爾創(chuàng)立時(shí)心中懷揣的夢(mèng)想：實(shí)現(xiàn)虛擬世界中，演出、賽事場(chǎng)景下的社交。

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《頭號(hào)玩家》幾乎是所有VR熱愛者的夢(mèng)想，銀河威爾團(tuán)隊(duì)也不例外。現(xiàn)在銀河威爾已經(jīng)初步有了自己的VR應(yīng)用《GVRchat》，用戶可通過該應(yīng)用觀看演出、賽事，聊天，參與VR聚會(huì)，進(jìn)行VR視頻、音頻的分享等活動(dòng)。

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（圖源：銀河威爾）

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胡珩認(rèn)為虛擬世界未來(lái)的整個(gè)商業(yè)邏輯會(huì)發(fā)生變化，而銀河威爾要做的是成為虛擬世界的入口。

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想要成為入口則先需要有內(nèi)容，內(nèi)容從哪里來(lái)？通過提供工具進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)。SAAS平臺(tái)作為一個(gè)流量入口，更像是敲開銀河威爾向VR/AR內(nèi)容和社交平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)敲門磚。

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自己制作工具去幫助別人生產(chǎn)，最終將內(nèi)容沉淀到銀河威爾。

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而銀河威爾之所以堅(jiān)定選擇演出與賽事（除了體育賽事，電競(jìng)是銀河威爾核心）作為未來(lái)商業(yè)化非常明確的兩大場(chǎng)景，在于這些場(chǎng)景內(nèi)容質(zhì)量高，且涉及高流量明星。高流量明星與龐大的用戶群將會(huì)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。

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據(jù)銀河威爾，他們目前已經(jīng)具備了實(shí)現(xiàn)這一愿景的技術(shù)條件，只是VR市場(chǎng)流量還未達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)。當(dāng)ToC市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，他們將有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以直接面向C端。

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根據(jù)胡珩的判斷，從去年到今年，已經(jīng)形成了非常大的行業(yè)趨勢(shì)，如果蘋果頭顯能夠在明年上市，VR/AR行業(yè)會(huì)迎來(lái)巨大的變化。

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為了等待這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在銀河威爾已經(jīng)逐步構(gòu)建起自己由ToB轉(zhuǎn)向ToC的商業(yè)模式與框架，擁有自己的分發(fā)渠道、核心制作能力與核心工具，與此同時(shí)與版權(quán)方建立了核心關(guān)系，當(dāng)C端市場(chǎng)成熟后，能夠?qū)崿F(xiàn)快速變現(xiàn)的商業(yè)前景。

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可以看到，銀河威爾懷揣著VR社交這一夢(mèng)想，從解決方案商到SAAS平臺(tái)，再回到VR社交，一步步鋪墊，最終能形成閉環(huán)。