兩年翻十倍，VTuber頻道數(shù)量破萬。誰(shuí)在批量運(yùn)營(yíng)？又有怎樣的生意經(jīng)？

作者：西藤

根據(jù)User Local的統(tǒng)計(jì)，截止2020年1月，VTuber（虛擬藝人）總數(shù)已突破一萬人，比2018年增加了十倍。

VTuber是一門好生意嗎？為什么這么多公司前赴后繼?

一份動(dòng)畫廣告報(bào)告給出了些許答案——Criteo在2019年4月出具了一份報(bào)告，稱2020年日本動(dòng)畫廣告市場(chǎng)份額將達(dá)到2900億日元，而約有68.8%的企業(yè)表示“YouTube是首選媒體”。此外，VTuber已經(jīng)有了一套成熟的商業(yè)模式，且背后的技術(shù)已經(jīng)能支持公司 “批量”推出、運(yùn)營(yíng)上百位虛擬藝人。

這些成功出道的VTuber在越來越成熟的技術(shù)和商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，越走越紅火。

2018年3月至2020年1月VTuber數(shù)量增長(zhǎng)圖

2018年3月至5月的增長(zhǎng)速度最快，每個(gè)月都增長(zhǎng)1000人

從2018年的年末開始增長(zhǎng)速度有所放緩，但依然呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度

但我們也看到了這里面存在的困境——批量出道的新人，吸粉難。彩虹社開通了104個(gè)VTuber頻道，但平均每個(gè)頻道的粉絲數(shù)也才13.5萬；upd8旗下頻道的平均粉絲數(shù)也只有13.2萬人。

VTuber群體不斷擴(kuò)大，但兩年多來他們的排名變動(dòng)卻不大。

根據(jù)User Local公開的數(shù)據(jù)，絆愛的訂閱量最高，有269萬人，總播放量已經(jīng)接近3億次。位于排名第二位的絆愛游戲也是從絆愛中專門分離出來直播游戲?qū)崨r的頻道。排名前三的輝夜月，排名第四的Mirai Akari以及第五名的電腦少女小白的排名。

與2018年12月的排名相比，Top10沒有發(fā)生變化。

VTuber 背后的生意經(jīng)

多家機(jī)構(gòu)對(duì)2020年日本的動(dòng)畫廣告市場(chǎng)的預(yù)估，都在2000-2900億日元之間。

根據(jù)Cyber Agent公司和seed planning digital effect公司合作實(shí)施的動(dòng)畫廣告市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)查，2017年的動(dòng)畫廣告市場(chǎng)是1093億日元，2020年有突破2000億日元的趨勢(shì)。

Criteo也在2019年4月發(fā)布的一則報(bào)告中提及，2020年的動(dòng)畫廣告市場(chǎng)是2900億日元。其中，有68.8%的企業(yè)表示首選的第一媒體就是YouTube。

龐大的動(dòng)畫廣告市場(chǎng)規(guī)模將有助于推動(dòng)VTuber的進(jìn)一步發(fā)展。

動(dòng)畫廣告市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)兩千多億日元，有助于 VTuber發(fā)展

但對(duì)于許多VTuber來說，他們最多的收入仍來自直播等活動(dòng)演出費(fèi)。

比如，樋口楓。她是彩虹社旗下的一名VTuber，彩虹社所主辦或參加線下Live、大型歌會(huì)等共計(jì)22場(chǎng)以上的音樂活動(dòng)中，樋口楓就參加了約14場(chǎng)。

樋口楓最大的收入，來自直播等活動(dòng)演出費(fèi)。自從個(gè)人演唱會(huì)獲得巨大成功之后，她就開始活躍在VTuber音樂線上線下的音樂領(lǐng)域。2019年7月16日，在都國(guó)際漫畫·動(dòng)漫交易會(huì) Kyomaf官方發(fā)布會(huì)上，樋口楓和本間向日葵同為日本的“歡迎大使”。

此外，她曾在直播中透露了收益主要來源于音聲產(chǎn)品·手辦銷售、YouTube（廣告、superchat、會(huì)員）、活動(dòng)出演費(fèi)（直播等）、商業(yè)推廣（游戲等的推介）以及音樂活動(dòng)（唱歌、CD等）。

音聲產(chǎn)品和手辦是在彩虹社的官方銷售網(wǎng)站BOOTH上進(jìn)行銷售的，會(huì)被收取3.65%的手續(xù)費(fèi)，其余在50萬日元以內(nèi)的都用于藝人本身的宣傳活動(dòng)。在2019年1月12日舉辦了Kaede Higuchi 1st Live “KANA-DERO”的個(gè)人演唱會(huì)的當(dāng)天，發(fā)售“樋口楓1st Single”個(gè)人演唱會(huì)CD的KANA-DERO。在2019年5月17日，在彩虹社官網(wǎng)的BOOTH網(wǎng)站上公開發(fā)售Kaede Higuchi 1st Live “KANA-DERO” [Blu-ray]，定價(jià)7000日元；樋口楓同款?yuàn)A克發(fā)售，售價(jià)12000日元。

樋口楓所提到的YouTube收益包括廣告收益、superchat（類似于中國(guó)粉絲送的禮物）、會(huì)員費(fèi)。她所提及的會(huì)員是每個(gè)月500日元。

除了商業(yè)變現(xiàn)市場(chǎng)和方式的拓寬，VTuber背后的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也日趨成熟。

1、技術(shù)日趨平民化

日益增長(zhǎng)的動(dòng)畫廣告需求會(huì)推動(dòng)VTuber發(fā)展之外，為了滿足不斷增長(zhǎng)的個(gè)人VTubers的需求，有不少公司開發(fā)了支持創(chuàng)作者進(jìn)行虛擬主播開發(fā)服務(wù)的業(yè)務(wù)，讓用戶能用過一臺(tái)智能手機(jī)就能成為VTuber。

例如，管理彩虹社的Ichikara株式會(huì)社開發(fā)了iPhoneX專用的virtual live app “NIJISANJI”。使用iPhone的“臉部識(shí)別ID”，就可以在角色身上賦予自己的表情變化，將視頻放送出去。

2019年6月成功募集到2億日元的資金的cover株式會(huì)社，也開發(fā)了同樣功能的app“Hololive”。另外還有直接可以制成3D角色的服務(wù)。Pixiv從2019年的8月份開始，推出“VRoid Studio”的3D制作軟件。使用這個(gè)軟件不用專業(yè)的3D設(shè)計(jì)師，也能打造出原創(chuàng)的角色。

此外，針對(duì)個(gè)人運(yùn)營(yíng)者的VTuber，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也在不斷優(yōu)化，例如PixivFANBOX、Wordpress等。

2、資本加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展

Mirrativ完成了31億日元融資，彩虹社拿到了7億日元投資。

各企業(yè)對(duì)VTuber領(lǐng)域的投資也非常活躍。除了業(yè)內(nèi)熟知的彩虹社獲得7億增資之外，開發(fā)VTuber通信平臺(tái)的Mirrativ也在2019年2月獲得31億日元的資金調(diào)度。

誰(shuí)在批量運(yùn)營(yíng)VTuber？

彩虹社開了104個(gè)VTuber頻道，upd8開了52個(gè)

絆愛在YouTube上的訂閱量和總播放量最高，但從其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的層面來看，upd8旗下頻道數(shù)量和總體粉絲量都不如彩虹社（NIJISANJI）。

根據(jù)User Local公開的數(shù)據(jù)，選取其中平均粉絲數(shù)在1萬人以上的企業(yè)虛擬藝人團(tuán)體進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其結(jié)果顯示目前彩虹社 Project擁有的頻道數(shù)量有104個(gè)，粉絲數(shù)量超過1400萬。

相比之下，upd8的頻道數(shù)量（52個(gè)）僅為彩虹社 Project的一半 ，總粉絲數(shù)量為685萬人左右，不敵彩虹社的一半。

然而，彩虹社除去表現(xiàn)得最好的月之美兔的訂閱量/粉絲數(shù)（48萬人）之后，平均的粉絲數(shù)量依然在13萬人左右。而upd8除去表現(xiàn)最好的絆愛和絆愛游戲之后，平均每個(gè)頻道的粉絲數(shù)量?jī)H為5萬人左右，虛擬藝人之間實(shí)力懸殊。

實(shí)際上在日本VTuber業(yè)界的大經(jīng)紀(jì)公司以彩虹社、upd8、Hololive（頻道數(shù)42個(gè)，粉絲總數(shù)595.9萬）這三家為主了。

彩虹社是Ichikara株式會(huì)社運(yùn)營(yíng)的VTuber公司，于2018年2月8日設(shè)立。以活動(dòng)Live2D的virtue liver group為先驅(qū)，所屬的代表性角色有月之美兎、樋口楓、靜凜等。單是2019年一年內(nèi)，就有43名VTubers新出道。

根據(jù)彩虹社官方公開的信息，彩虹社在日本國(guó)內(nèi)已經(jīng)吸納了97名虛擬藝人，在日本全國(guó)的虛擬藝人運(yùn)營(yíng)團(tuán)體中是最多的。

<彩虹社運(yùn)營(yíng)角色排名>

除此之外，由于運(yùn)營(yíng)彩虹社的Ichikara株式會(huì)社，在2019年4月在中國(guó)開始啟動(dòng)“VirtualReal”項(xiàng)目，同年11月于印度尼西亞啟動(dòng)“NIJISANJI IN”，在12月于韓國(guó)啟動(dòng)“NIJISANJI KR”，在世界范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大虛擬藝人隊(duì)伍，因此截至目前為止，彩虹社在世界范圍內(nèi)的虛擬角色數(shù)量實(shí)際上已經(jīng)超過了一百名。

<數(shù)據(jù)來源于彩虹周報(bào)《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）

<數(shù)據(jù)來源于彩虹周報(bào)《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）

在彩虹社的近百名的虛擬藝人角色中，訂閱數(shù)量排列前五名的分別是月之美兔、本間向日葵、樋口楓、椎名唯華；訂閱數(shù)量增長(zhǎng)最快的是夢(mèng)追翔，上升了1300%。

同時(shí)運(yùn)營(yíng)104個(gè)VTuber頻道，彩虹社怎么做的？

1. 主打“多樣化”和“個(gè)性化”，擅長(zhǎng)虛擬藝人個(gè)性搭配

彩虹社團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是“多樣化”和“個(gè)性化”。

彩虹社團(tuán)隊(duì)打破了常人對(duì)于VTuber就是清一色美少女的固有的認(rèn)識(shí)，吸納的男性VTubers有數(shù)十位。而且比起團(tuán)隊(duì)整體的統(tǒng)一感，彩虹社更加重視每個(gè)成員的個(gè)性以及因?yàn)椴煌瑐€(gè)性之間的匹配所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

<2019年下半年YouTube高評(píng)價(jià)投稿視頻排名>

在直播內(nèi)容方面，以搭配不同個(gè)性的虛擬藝人已經(jīng)聯(lián)合企劃直播為特點(diǎn)。

根據(jù)上圖——截止2019年12月1日凌晨為止MoguLive對(duì)以高評(píng)價(jià)為指標(biāo)選取的三十個(gè)的投稿視頻的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)中，有彩虹社參與的視頻超過一半。由于彩虹社擅長(zhǎng)打造藝人的多樣性和個(gè)性化，通過不同個(gè)性藝人之間的搭配，虛擬藝人聯(lián)合企劃的視頻占據(jù)了三分之一。在高評(píng)價(jià)視頻的內(nèi)容主題方面，主要有“虛擬藝人出道的自我介紹”（7/30）、3D形象發(fā)布（6/30）、“大賽”（4/30）以及其他。其他方面有雜談、治愈系以及人際關(guān)系方面等的生活化內(nèi)容。

同樣，根據(jù)Mogulive網(wǎng)，回答收看最多的動(dòng)畫內(nèi)容是“自己介紹”的調(diào)查者占據(jù)了35.5%，推測(cè)是因?yàn)槁牨娐犃俗晕医榻B后才能確定是否繼續(xù)聽下去。游戲?qū)崨r為13.5%，歌唱、樂器等才藝節(jié)目是9.9%。視頻直播占19.2%，其中人氣虛擬藝人的同臺(tái)聯(lián)合直播是個(gè)人直播的兩倍以上。

2. 擴(kuò)大影響力：高商品轉(zhuǎn)化率 x 線上線下企劃活動(dòng) x高直播量

<VTuber的活動(dòng)范圍>

VTuber主要的活躍范圍包括商品推廣、VR直播、音樂、動(dòng)畫網(wǎng)站、游戲/e-Sports、電視綜藝、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等領(lǐng)域活躍，獲得一定的收入。因此，VTuber的收入模式主要有

1. 產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)等的宣傳廣告收入；

2. 電視綜藝、直播室等視頻直播出演（類似于藝人出道）；

3. 游戲化、動(dòng)畫、電影、電視化、手辦、line表情包等IP變現(xiàn)等。

根據(jù)NGA及彩虹周報(bào)的統(tǒng)計(jì)，在商品方面，作為成員重要收益之一的音聲商品，2019年共制作販?zhǔn)哿思s20期集體音聲，60期個(gè)人音聲。其他商品包括還發(fā)售服裝、T恤、貼紙、馬克杯、手賬型iPhone外殼等手辦。比較有特色有如彩虹巧克力糖果，對(duì)著糖紙AR掃碼可喚出虛擬主播，還有“NIJISANJI x Fragrance5”系列主題香水開售，每種分別對(duì)應(yīng)不同成員等。

彩虹社擅長(zhǎng)聯(lián)合不同個(gè)性的虛擬藝人進(jìn)行企劃直播演出。在2019年，彩虹社主辦或參加的線下Live、大型歌會(huì)等音樂活動(dòng)共計(jì)22場(chǎng)以上。其中在2019年10月2日有9組20名出演的『彩虹社 Music Festival ?Powered by DMM music?』以及12月8日有15名虛擬藝人演出『Virtual to LIVE in両國(guó)國(guó)技館』上，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的參加人數(shù)以及出演的人數(shù)，在VTuber群體中，都達(dá)到了過去的最大規(guī)模。

<2019年12月30日“Virtual to LIVE in 兩國(guó)國(guó)技館 2019”彩虹社單獨(dú)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)>

在VR直播方面，2019年彩虹社的直播達(dá)到了15670次，平均每天43次。在游戲方面，彩虹社和WIXOSS聯(lián)合，此外，還有DUEL MASTERS PLAY’S 一起聯(lián)合舉辦游戲直播活動(dòng)，月之美兔和本間向日葵在游戲中登場(chǎng)。