誰能想到本該春暖花開的三月，車市卻寒過嚴(yán)冬，只因一場(chǎng)由特斯拉策動(dòng)，新能源車企起哄，地方政府輔助，合資車企引爆的價(jià)格踩踏事件。一直有著自主品牌價(jià)值標(biāo)桿美譽(yù)的廣汽傳祺也耐不住“寂寞”下場(chǎng)參戰(zhàn)了。

然而，同為降價(jià)，廣汽傳祺與新能源以及合資品牌卻有著迥異的邏輯?？粗鴱V汽傳祺的促銷方案，如同經(jīng)歷了一次教科書級(jí)別的營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)。

降價(jià)也是一門學(xué)問

“價(jià)格戰(zhàn)”之所以被稱為雙刃劍，是因?yàn)閱渭兊蛢r(jià)策略如同沒有劍柄的利劍，在享受其帶來的紅利的同時(shí)，也可能傷害消費(fèi)者信心。最簡(jiǎn)單的證明就是乘聯(lián)會(huì)的最新數(shù)據(jù)：3月1-19日，乘用車市場(chǎng)零售70.0萬輛，同比去年同期下降8%，較上月同期下降4%。

作為2023年初春車企“價(jià)格大戲”里的后來者，廣汽傳祺是如何做的呢？答案是“保價(jià)促銷”。

“促銷”好理解，就是降價(jià)唄，廣汽傳祺推出多款價(jià)格方面足夠給力的特價(jià)車型，限時(shí)限量供應(yīng)，外加購(gòu)置稅減半以及金融優(yōu)惠等福利。注意，特價(jià)車型是限時(shí)限量供應(yīng)，這是一個(gè)小重點(diǎn)。

至于“保價(jià)”，保的就是產(chǎn)品的價(jià)值，也是這次促銷活動(dòng)中最重要的，推出諸如“動(dòng)力電池終身質(zhì)?！薄ⅰ?年8折保值換購(gòu)”等眾多有“價(jià)值”的政策，讓消費(fèi)者能夠放心購(gòu)買，而不必?fù)?dān)心影響了產(chǎn)品價(jià)值以及再換車時(shí)的保值。

具體來說，搭載了動(dòng)力電池的混動(dòng)車型，像傳祺M8宗師系列雙擎版、全新第二代GS8雙擎版可享電池終身質(zhì)保；而像是新一代GS3·影速、影酷、影豹等影系列車型，更是提供了行業(yè)首創(chuàng)的3年8折保值換購(gòu)的優(yōu)惠措施，從根本上解決了用戶的“殘值焦慮”。

別人的降價(jià)只圖一時(shí)之爽，全然不計(jì)后果，而一直以“價(jià)值”為導(dǎo)向的廣汽傳祺，卻時(shí)刻為消費(fèi)者著想，這也是為何廣汽傳祺旗下車型一直是各大保值率榜單的“常駐嘉賓”的原因。

價(jià)值導(dǎo)向下的產(chǎn)品策略

在一片“掀桌子”看似豪邁的降價(jià)聲中，廣汽傳祺的行為不啻為送給消費(fèi)者的一份“定心”大禮。其實(shí)這也是與廣汽傳祺一直以來的產(chǎn)品策略相應(yīng)和，在任何時(shí)代，過硬的產(chǎn)品都是贏得市場(chǎng)認(rèn)可的唯一前提。

以累計(jì)56個(gè)月取得中國(guó)豪華MPV銷量第一的成績(jī)，持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)豪華MPV市場(chǎng)的傳祺M8為例。標(biāo)準(zhǔn)的中大型MPV身材，大氣穩(wěn)重的設(shè)計(jì)，無論是商務(wù)還是家用，都上得了臺(tái)面。作為MPV的重中之重的座椅配置更是直接拉滿，什么扶手、腿托、座椅通風(fēng)/加熱/按摩等等統(tǒng)統(tǒng)安排，在舒適性上不用擔(dān)心。

為了讓這樣的大塊頭更好的兼具動(dòng)力和油耗表現(xiàn)，廣汽傳祺祭出了搭載的是與全新第二代GS8同款的全新第四代增強(qiáng)版THS Ⅱ豐田混合動(dòng)力系統(tǒng)，以多樣化動(dòng)力方案為消費(fèi)者帶來多維度的豪華MPV用車體驗(yàn)。讓你的目光所及與觸手可及之處，都顯示出旗艦車型的水準(zhǔn)，也就明白M8高價(jià)值所在了。

剛剛上市的新一代傳祺GS3·影速則是廣汽傳祺送給年輕人的一份厚禮。個(gè)性和時(shí)尚的機(jī)甲風(fēng)格迎合了當(dāng)下年輕人對(duì)車輛外形和內(nèi)飾的審美，長(zhǎng)軸距帶來的大空間更是實(shí)用性的保證，再加上7.5s的同級(jí)最快百公里加速，6.18L同級(jí)最低百公里油耗，如此這般起售價(jià)卻只要8萬多，難道不是超值之選嗎？

更不要說不斷升級(jí)進(jìn)化的國(guó)產(chǎn)前驅(qū)性能王者，車如其名的傳祺影豹，其混動(dòng)版車型采用廣汽2.0ATK高效阿特金森發(fā)動(dòng)機(jī)+鉅浪混動(dòng)GMC2.0機(jī)電耦合的組合，實(shí)現(xiàn)同排量最高熱效率42.1%，百公里油耗WLTC 4.33L。極限測(cè)試中，影豹混動(dòng)版一箱油最長(zhǎng)續(xù)航達(dá)到1537公里，百公里油耗可低至3.0L。同時(shí)，憑“快、靜、省、順”四大駕控優(yōu)勢(shì)，影豹混動(dòng)版實(shí)現(xiàn)了電車般的駕乘感受，而無電車的里程焦慮。

其實(shí)多年來，大家習(xí)慣性的認(rèn)為自主品牌活在合資品牌的陰影之下，廣汽傳祺一直用價(jià)值定義產(chǎn)品，這一次廣汽傳祺下場(chǎng)“參戰(zhàn)”就是為了讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時(shí)，買到的是有價(jià)值，不怕“折價(jià)”的保值產(chǎn)品。如果你想知道這次廣汽傳祺都有哪些特價(jià)車型，具體價(jià)格政策等，不妨關(guān)注3月26日的中視汽車直播間，屆時(shí)還有更多驚喜為網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)解鎖。