手機(jī)零售業(yè)務(wù)的格局，其實手機(jī)行業(yè)格局的發(fā)展與市場演化密不可分，1987年手機(jī)產(chǎn)品開始進(jìn)入中國，當(dāng)時是作為一種奢侈品來的，當(dāng)時主要是在電信運營商營業(yè)廳里面銷售，1999年手機(jī)零售開始進(jìn)入百貨商店和購物中心，到了2001年的時候，很多品牌專賣店手機(jī)品牌連鎖店以及通信市場，百貨商場的各種專柜也都開始出現(xiàn)，那個時候，諾基亞，飛利浦，摩托拉等國外品牌在當(dāng)時是最以受歡迎了，這種狀態(tài)一直。

持續(xù)到2009年2009年，我們進(jìn)入到了3g時代，很多運營商開始和一些廠商直接綁定運營商，依靠巨額的終端補(bǔ)貼，中興，華為，酷派，聯(lián)想利用這種方式在當(dāng)時收獲了很多的市場風(fēng)格，直到兩千一零年，喬幫主發(fā)布了劃時代的手機(jī)蘋果四三星發(fā)布了93001局，打破了這種歌曲智能手機(jī)的出現(xiàn)，激發(fā)了消費者大面積換手機(jī)的需求。

當(dāng)時的小米榮耀憑借低價的策略在線上進(jìn)行預(yù)定搶購式的銷售，一舉搶下了很多傳統(tǒng)廠商的市場，2015年，隨著線上紅利的消失，線下門店的價值開始越來越凸顯，有著傳統(tǒng)門店優(yōu)勢的oppo華為v沃憑借著345線城市的獨立零售門店實現(xiàn)了銷售大幅度的增長，整個商界也是在這個時候意識到線下門店天然有著強(qiáng)勢的獲客優(yōu)勢一。也正是這個時間點，馬云提出來一個新名詞，心靈受到了2016年oppo華為微博一舉躍進(jìn)了中國手機(jī)市場前三名第一的oppo，利用強(qiáng)勢的單品策略，一個明星產(chǎn)品，oppo 2219就銷量達(dá)到了1700萬臺，拿走了整個手機(jī)市場4%的份額，在2000家的價位段，市占率更是達(dá)到50%，在隨后至今的日子里，這些因為我強(qiáng)勢線下門店渠道的手機(jī)廠商也使用保持在前列。

在這里我們可以看出，手機(jī)市場格局的演化，在過去主要是銷售渠道的演化來帶動品牌的份額，當(dāng)銷售渠道發(fā)生變化的時候，誰占據(jù)更有優(yōu)勢的銷售渠道？誰的前景就會越廣闊？總的來說，這時市場份額排名前五的品牌就是oppo華為v硪小米這五家企業(yè)，其中華為定位在高端市場，產(chǎn)品主打made系列和p系列與蘋果對聯(lián)，oppo則堅持精品戰(zhàn)略定位中高端市場產(chǎn)品主打二系列。從oppor 7一直到20億iv臥則定位在中端的細(xì)分領(lǐng)域，主打拍照和音樂的年輕系列，小米則利用性價比占據(jù)終端，以中低端市場

但此時也重新調(diào)整產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，將重點放到了中高端市場，而隨著中國手機(jī)品牌的不斷崛起，蘋果手機(jī)在近兩年的中國銷量卻出現(xiàn)了下降的趨勢。市場研究公司costarin 4s最新的一份報告顯示，2021年一月，中國手機(jī)市場oppo以21%的市場風(fēng)格排名第一，華為和v沃市場風(fēng)格均為20%，再隨其后才是蘋果和小米市場總是千變?nèi)f化的，沒人知道，有形的手和無形的手，哪一個會先來？行業(yè)未來的前景會如何發(fā)展？

2018年一指紋書讓國內(nèi)的手機(jī)廠商華為陷入了窘境，國內(nèi)的高端手機(jī)市場出現(xiàn)了供給空缺，各家廠商都開始蠢蠢欲動，當(dāng)年4g手機(jī)開始普及的時候，從2014年到2018年期間銷售手機(jī)價格分布呈現(xiàn)出千元以下的機(jī)械，第一年是出貨量最高，隨后逐年遞減的情況，而千元以上的中高端機(jī)型則越來越多，但是4000以上的高端機(jī)型卻始終保持的很穩(wěn)定。

定的比例，這也就是說，高端畸形的市場分會很穩(wěn)定，如果某個廠商的品牌深入高端畸形消費市場就會很可觀，因為手機(jī)高端消費化會直接促使手機(jī)客單價提高，繼而提高企業(yè)的銷售額，在利潤率保持不變的情況下，從而實現(xiàn)更多的利潤額，四季時代如此，五，g時代也必然一樣，因為今天的一切都不過是歷史的重現(xiàn)，2021年一月，智能手機(jī)行業(yè)依然保持同比增長93%。點四的增速到了今天手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到5g時代。