在流量娛樂結束、買量式營銷增長停滯的當下，B站成為少數保持健康增長的互聯網內容平臺。截至2021年Q4，B站月均活躍用戶達2.72億，移動端月均活躍用戶達2.52億，均實現35%的同比增長 ，B站月均付費用戶增長至2,450萬，同比增長37%，付費率提升至9.0%。其中，廣告業(yè)務表現持續(xù)亮眼， B站第四季度廣告業(yè)務收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務收入達45.2億元，同比增長提升至145%。

為了有效激發(fā)用戶與品牌互動，近日，B站上線了「特型彈幕」產品。

藍獅問道CBO表示：B站作為年輕人聚集的視頻內容平臺天然適合品牌視頻引爆，「特型彈幕」產品正式上線，也將為品牌方提供更多助力。

bilibili的整合營銷玩法

一、UP主商單

• 視頻合作：廣告植入，廣告定制；

• 直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；

• 線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發(fā)布、現場表演、快閃店、大型展會活動現場等；

• B動態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發(fā)布，投票、抽獎等多種互動玩法；

• UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權，B站多數高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

二、視頻起飛

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光5元起競價，oCPM／稿件播放0.2元起競價，用戶關注2.5元起競價，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優(yōu)化、投放時間、素材本身。

投放時間——內容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數據較優(yōu)的稿件進行延長投放。

三、邀約廣告

將UP主商單視頻推廣內容與廣告位進行結合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現導流跳轉、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

四、信息流廣告（主流廣告形式）

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質廣告受眾、興趣圈層。展現形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點圖推薦位等。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經成為了“內容表達”的發(fā)展方向，視頻將融入人們日常生活場景的方方面面，內容視頻化表達已然成為不可逆轉的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。