“業(yè)務(wù)聚焦，打造母嬰生態(tài)，或是長(zhǎng)期戰(zhàn)略所在?！?/p>

作者｜百合

編輯｜tuya

今年2月剛發(fā)布完發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的貝因美又有了新的動(dòng)作。

6月10日晚間，貝因美（002570.SZ）宣布擬作價(jià)1791 萬元將上海子公司整體轉(zhuǎn)讓。本次交易標(biāo)的為上海貝因美食品銷售有限公司100%股權(quán), 其名下品牌“童享”的相關(guān)產(chǎn)品將交由杭州洋駝貿(mào)易有限公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。洋駝貿(mào)易控股由杭州洋駝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持有，洋駝網(wǎng)絡(luò)則是國內(nèi)知名母嬰行業(yè)B2B2C平臺(tái)海拍客的運(yùn)營主體。交易完成后，貝因美將不再持有上海公司股權(quán)，上海公司不再納入貝因美合并報(bào)表范圍。

截至昨日收盤，在剝離非核心品牌資產(chǎn)消息宣布之后的三個(gè)交易日中，貝因美股價(jià)連日上漲。6月15日收盤價(jià)為5.95元/股，較6月10日收盤價(jià)已上漲4.67%。

對(duì)于此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，貝因美在公告中表示，主要是基于公司營銷業(yè)務(wù)發(fā)展考慮，聚力核心品牌，是公司優(yōu)化產(chǎn)品營銷布局的一次重要嘗試，將非核心品牌未來的品牌經(jīng)營交給專業(yè)的品牌商經(jīng)營管理可以使公司投入更多的資源在核心產(chǎn)品板塊。

此外，公司還表示，童享品牌和母嬰頭部平臺(tái)海拍客的整合也更有利于童享品牌自身的發(fā)展和資源共享，同時(shí)，貝因美也可以把更多精力聚焦在核心品類，更好的發(fā)力。

貝因美的新方向：聚焦主營品牌和品類

根據(jù)貝因美股份有限公司今年發(fā)布的《2020年一2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》顯示，公司有兩個(gè)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中第一階段為建設(shè)以用戶數(shù)據(jù)為核心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，數(shù)智化驅(qū)動(dòng)的母嬰新零售業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)“三甲”，成為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，而在這個(gè)階段規(guī)劃中，優(yōu)先級(jí)排在前列的是重點(diǎn)開發(fā)形成五大品類產(chǎn)品，即嬰配粉、輔食、營養(yǎng)品、特殊醫(yī)學(xué)配方食品和兒童健康食品(包括不限于零食等)。

在規(guī)劃之后，貝因美隨即把產(chǎn)品重心調(diào)整到這五大類的發(fā)展落地中。今年6月4，公司推出新的輔食產(chǎn)品，并在天貓上進(jìn)行直播。今年5月25日，公司在特配奶產(chǎn)品上又有了新的突破。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局公布的最新特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品批件（決定書）待領(lǐng)取信息顯示，貝因美旗下的舒力樂特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒乳蛋白部分水解配方食品獲批。

至此，貝因美已經(jīng)擁有4款特配粉，分別是特醫(yī)“0001號(hào)”貝因美特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品、針對(duì)早產(chǎn)/低出生體重嬰兒的昔倍護(hù)特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒營養(yǎng)補(bǔ)充劑、貝新爾特殊醫(yī)學(xué)用途早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方食品和舒力樂。

隨著新生兒數(shù)量下降，奶粉總體容量變小，但消費(fèi)者個(gè)性化需求增加，細(xì)分市場(chǎng)增大。乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮預(yù)測(cè)，中國特殊配方奶粉市場(chǎng)規(guī)模未來還有很大的增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)到 2020 年，特殊配方奶粉的市場(chǎng)規(guī)模有可能增長(zhǎng)到100 億元。貝因美也因此在特殊功能單品上發(fā)力。此外，在業(yè)內(nèi)獲批“特殊醫(yī)學(xué)配方”的廠家比較，即使能拿到也需要很長(zhǎng)時(shí)間，這是貝因美在專利上的優(yōu)勢(shì)。

除了特配奶之外，貝因美也有布局高端和超高端細(xì)分市場(chǎng)，如有機(jī)奶粉和羊奶粉早在去年就開始了布局。2019 年 3 月份，貝因美和 Bubs 共同成立合資公司從事 Bubs 品牌產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的推廣與銷售。Bubs 是澳洲高端嬰幼兒食品品牌，主打高端羊奶粉、全天然無添加有機(jī)米粉及有機(jī)果泥輔食產(chǎn)品。貝因美表示，超高端產(chǎn)品的布局將對(duì)貝因美營收帶來巨大貢獻(xiàn)。

在產(chǎn)品的質(zhì)量上往高質(zhì)走的同時(shí)，在品類上也進(jìn)行了收縮，走大單品的產(chǎn)品策略。貝因美之前有17個(gè)系列產(chǎn)品，但有些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。包秀飛任職后，提出打造大單品，重點(diǎn)做好愛加這個(gè)子品牌，2019 年，大單品“愛加”系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)達(dá)?10 億元的銷售額，同比增長(zhǎng)約 35.2%。

2020 年，貝因美也對(duì)商業(yè)模式進(jìn)一步優(yōu)化，繼續(xù)聚焦核心大單品和四大主營品牌。

聚焦再聚焦：新戰(zhàn)略核心拉動(dòng)盈利向好

在《2020年一2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》的策略準(zhǔn)則中，貝因美強(qiáng)調(diào)要圍繞戰(zhàn)略愿景，聚焦再聚焦。

這種聚焦在此前也有一些端倪。自2018年以來，貝因美相繼出售了安達(dá)奶業(yè)、杭州豆逗工廠和恒天然達(dá)潤(rùn)工廠 51%的持股，同時(shí)賣掉了部分房產(chǎn)和土地。公司表示，非核心資產(chǎn)的剝離有利于公司削減運(yùn)營開支，由于資產(chǎn)變輕，對(duì)于未來聚焦主業(yè)有幫助。

2018 年公司創(chuàng)始人謝宏重新出山，同時(shí)聘任包秀飛為總經(jīng)理，重新調(diào)整了營銷策略內(nèi)部管理。

2019年全年，貝因美提出“重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽(yù)”六重奏的改革措施，通過緊抓“產(chǎn)效、品效、客效、人效、費(fèi)效”五效，得以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)改善、主營業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)。

對(duì)于貝因美未來的戰(zhàn)略愿景和方向，董事長(zhǎng)謝宏表示，公司在去年12月份重新確定了更明確的戰(zhàn)略愿景和方向，繼續(xù)深耕母嬰生態(tài)圈?，F(xiàn)在正在加快轉(zhuǎn)型，提了一個(gè)新的愿景，生兒育女找貝因美，所以現(xiàn)在公司從產(chǎn)品服務(wù)到戰(zhàn)略合作都是基于生態(tài)圈，然后向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這一系列的重新調(diào)整在財(cái)務(wù)報(bào)表上也有直接的體現(xiàn)。截至2020年一季度，公司收入已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度雙位數(shù)增長(zhǎng)，并連續(xù)三季度實(shí)現(xiàn)正盈利。公司資產(chǎn)運(yùn)營能力也出現(xiàn)較大幅度改善，存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都在持續(xù)提升。

據(jù)4月28日，貝因美發(fā)布的2019年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，全年實(shí)現(xiàn)營收27.85億元，同比增長(zhǎng)11.83%，扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)36.11%。

今年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.14億元，同比增長(zhǎng)12.79%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1295萬元，同比增長(zhǎng)45.24%，一季度貝因美經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~已經(jīng)轉(zhuǎn)正至335萬，同比增幅在106%以上。

自2019年第三季度開始，貝因美歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)持續(xù)向好，2019年三季度、四季度和2020年一季度凈利分別為1584萬元、286萬元和1295萬元，已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

年報(bào)還顯示，2019年全年?duì)I業(yè)收入依然100%來自于嬰童業(yè)，奶粉類是營業(yè)收入為25.1億元，營收占比為90.1%，毛利率為54.5%。

除了戰(zhàn)略調(diào)整，渠道重構(gòu)和新零售的建設(shè)也帶來新的增長(zhǎng)動(dòng)力。貝因美品牌人群資產(chǎn)達(dá)1291萬，同比增長(zhǎng)112%。線上線下互通效果明顯，三四線銷售增長(zhǎng)35.9%，嬰童營收貢獻(xiàn)超94%。

貝因美的新戰(zhàn)略規(guī)劃的第二階段是，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，擴(kuò)展相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，合縱聯(lián)和，構(gòu)筑母嬰生態(tài)圈，生態(tài)圈營收突破千億，成為母嬰行業(yè)平臺(tái)企業(yè)。

在這個(gè)階段，又分別加大產(chǎn)品研發(fā)，充分發(fā)揮品牌、渠道、內(nèi)容和數(shù)據(jù)資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域共贏和多品牌發(fā)展組成品牌集群等策略，而這多重策略也都指向的是業(yè)務(wù)聚焦，打造母嬰生態(tài)，這也許是貝因美長(zhǎng)期和持續(xù)的戰(zhàn)略所在。