買得起奢侈品的人傾向于購買并炫耀它們。密歇根大學(xué)的 Shalena Srna 領(lǐng)導(dǎo)的一項(xiàng)新研究指出：“考慮到與被視為富裕和高地位相關(guān)的無數(shù)社會(huì)標(biāo)簽，這不足為奇?！钡谀承┣闆r下，炫耀性消費(fèi)可能會(huì)帶來不利影響。畢竟，“它傳達(dá)了一種自夸的自我利益，在人們的心目中，這與親社會(huì)性是不相容的”。

那么，如果有機(jī)會(huì)，我們應(yīng)炫耀，并展示自己的財(cái)富地位——還是選擇謙虛？該團(tuán)隊(duì)的研究結(jié)果發(fā)表在《人格與社會(huì)心理學(xué)雜志：態(tài)度和社會(huì)認(rèn)知》上，其中包含了一些重要見解。

在最初的在線研究中，該團(tuán)隊(duì)采用了廣泛使用的囚徒困境 (PD) 游戲。參與者被告知，他們必須決定是與合作伙伴合作完成 60 個(gè)工作單元中的一半任務(wù)(解決驗(yàn)證碼)，還是選擇背叛 。但如果兩個(gè)合作伙伴都選擇背叛，他們就必須全完成 60 個(gè)單元的工作。如果存在單方面背叛，選擇合作的人將不得不做 90 個(gè)單元，而背叛者不需要做任何事情。

在做出決定之前，他們看到了一個(gè)據(jù)稱是他們搭檔的頭像。他們被告知，自己的搭檔選擇了發(fā)型、膚色和服裝——以及是否在服裝上加入奢華標(biāo)志，或者選擇無品牌服裝。實(shí)際上，合作伙伴是虛構(gòu)的，是由團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的。他們生成了一個(gè)男性和一個(gè)女性化身(性別與參與者的性別相匹配)，它們是相同的，除了部分穿著帶有 Gucci、Louis Vuitton 或 Burberry 標(biāo)志的襯衫。

結(jié)果顯示，57% 的參與者選擇與穿著無品牌服裝的伙伴合作，但當(dāng)化身帶有奢侈品標(biāo)志時(shí)，這一數(shù)字下降到 45%。隨后的一份調(diào)查問卷顯示，參與者確實(shí)認(rèn)為在頭像里加入品牌服飾的合作伙伴在更努力地表明地位和財(cái)富(準(zhǔn)確點(diǎn)說，是為了擁有更多的地位和財(cái)富)——并認(rèn)為他們不那么合作，更自私。

在第二項(xiàng)研究中，參與者可以首先選擇自己的頭像，發(fā)現(xiàn)那些自己選擇品牌而不是無品牌服裝的人確實(shí)不大樂于合作。

然后，團(tuán)隊(duì)切換到更真實(shí)的環(huán)境——社交網(wǎng)絡(luò)資料。他們發(fā)現(xiàn)對(duì)這些初步結(jié)果的進(jìn)一步支持：在標(biāo)題和個(gè)人資料里暗示自身經(jīng)濟(jì)地位的參與者不太可能被推薦進(jìn)入優(yōu)先考慮合作、無私和慷慨的群體。

這項(xiàng)工作還產(chǎn)生了另一個(gè)關(guān)鍵結(jié)果：當(dāng)表現(xiàn)出合作精神很有用時(shí)——當(dāng)參與者想要加入的團(tuán)體強(qiáng)調(diào)其對(duì)合作、親社會(huì)的人的渴望時(shí)——參與者往往會(huì)變得(策略上)謙虛；當(dāng)從描述各種活動(dòng)的預(yù)先寫好的社交媒體帖子中進(jìn)行選擇時(shí)，他們不太可能選擇顯示個(gè)人經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容。 (然而，值得注意的是，當(dāng)目標(biāo)被視為具有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，財(cái)富信號(hào)是有益的。)

最后一個(gè)發(fā)現(xiàn)表明，我們意識(shí)到經(jīng)濟(jì)信號(hào)可能會(huì)適得其反，并了解何時(shí)避免它。但是，我們肯定都知道有人會(huì)弄錯(cuò)。團(tuán)隊(duì)指出，許多人通過 Instagram、Facebook 和 Twitter 上的帖子向“朋友”炫耀自己的身份。 “這樣的帖子可能有利于傳達(dá)一個(gè)人的財(cái)富和地位，但正如我們所展示的，它們也可能產(chǎn)生負(fù)面影響?！?/p>

2019 年，斯蒂芬·加西亞 (Stephen M. Garcia) 和同事甚至發(fā)現(xiàn)，人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)財(cái)富信號(hào)會(huì)讓他們成為更具吸引力的潛在朋友——但在尋找朋友時(shí)，我們實(shí)際上更喜歡謙虛的人。因此，雖然我們可能對(duì)何時(shí)不顯示財(cái)富有一些直覺上的理解，但顯然理解得并不完美。

加西亞的研究是在美國進(jìn)行的，新的研究對(duì)象主要來自西方國家。顯然，需要在該領(lǐng)域進(jìn)行非 WEIRD 工作。但這篇新論文肯定突出了西方背景下地位信號(hào)的明顯劣勢(shì)，并建議我們應(yīng)該更加小心。

有各種各樣的環(huán)境，包括學(xué)校和工作場(chǎng)所，這顯然會(huì)對(duì)人際關(guān)系產(chǎn)生影響。例如，關(guān)于校服的利弊一直存在爭(zhēng)議。在沒有校服的學(xué)校里，選擇穿奢侈品牌的孩子可能會(huì)認(rèn)為他們從高地位的信號(hào)中受益——但如果這讓班上的其他人認(rèn)為他們不那么合作、更自私，那顯然是不利的。

原文：https://digest.bps.org.uk/2022/06/13/showing-off-your-status-and-wealth-makes-you-seem-less-co-operative/