講真，MVP都不驗(yàn)證，就別怪廣告太燒錢(qián)
總有人抱怨廣告投放燒錢(qián)，一天幾萬(wàn)幾十萬(wàn)扔出去聽(tīng)不到響聲。同時(shí)又執(zhí)著于優(yōu)化現(xiàn)有的廣告，希望把 ROI 做上去。
限于這樣的困境，往往是因?yàn)閺V告的投放節(jié)奏不對(duì)。
廣告投放有一個(gè)特別簡(jiǎn)單的道理：如果一個(gè)廣告計(jì)劃不賺錢(qián)，投再多的錢(qián)，也是不賺錢(qián)的。
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，可惜很多人不懂，以為加大投放就可以賺錢(qián)，結(jié)果陷入沉沒(méi)成本無(wú)法自拔。
《精益創(chuàng)業(yè)》中提到過(guò)新產(chǎn)品上市的兩個(gè)假設(shè)，可以很好的解釋上面這個(gè)道理。
這兩個(gè)假設(shè)是：「價(jià)值假設(shè)」與「增長(zhǎng)假設(shè)」。
兩者的分水嶺是「是否做出了用戶(hù)想要的最小可行性產(chǎn)品」，也就是? MVP。
做出了 MVP，產(chǎn)品被市場(chǎng)驗(yàn)證了，才說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是有價(jià)值的。價(jià)值假設(shè)成立了，產(chǎn)品才值得去做增長(zhǎng)，否則結(jié)果就是 0。
如果做不出 MVP 呢？繼續(xù)驗(yàn)證，而不是急吼吼的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
廣告投放也需要 MVP ，也就是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的、可以滿(mǎn)足推廣需求的最簡(jiǎn)廣告計(jì)劃。
這個(gè)推廣需求可以是曝光的需求，也可以是 ROI 的需求。無(wú)論是什么需求，只有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證是成立的，這個(gè)廣告計(jì)劃才值得加大投放，進(jìn)入「增長(zhǎng)假設(shè)」的驗(yàn)證。
所以廣告投放的節(jié)奏，一定是先驗(yàn)證 MVP，然后再驗(yàn)證增長(zhǎng)。
我最開(kāi)始投今日頭條的信息流，嘗試 oCPC 的時(shí)候，兩周花了小二十萬(wàn)，其實(shí)就是在驗(yàn)證信息流廣告的 MVP?！缎畔⒘鱫CPC：花了十幾萬(wàn)才摸到門(mén)檻，總結(jié)了一點(diǎn)微小的經(jīng)驗(yàn)》
如果 MVP 不成立，信息流廣告怎么投都不賺錢(qián)，那么前期用來(lái)驗(yàn)證的幾十萬(wàn)就認(rèn)虧，此后不再碰信息流。
幸運(yùn)的是準(zhǔn)備驗(yàn)證的錢(qián)還沒(méi)花完，MVP 就成立了，而且 ROI 可觀，前期的投入也算有價(jià)值。
那么，怎么進(jìn)行廣告計(jì)劃的 MVP 驗(yàn)證呢？簡(jiǎn)單想了下，大概可以分成 3 步：
創(chuàng)建最簡(jiǎn)計(jì)劃。
不用過(guò)分糾結(jié)細(xì)節(jié)，按投放思路完成計(jì)劃骨架即可。
設(shè)定最低指標(biāo)。
打算花多少錢(qián)、用多長(zhǎng)時(shí)間、實(shí)現(xiàn)怎樣的投放需求。
調(diào)整測(cè)試。
根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整缺陷環(huán)節(jié)，或者干脆調(diào)整思路新建計(jì)劃。
很多人在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候就做的很細(xì)致，各種細(xì)節(jié)到位，要求的也很苛刻。其實(shí)這個(gè)思路不對(duì)。
為什么呢？拿著陸頁(yè)舉例子。
如果頁(yè)面能夠轉(zhuǎn)化，那么頁(yè)面的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)只是影響轉(zhuǎn)化率的高低，1 和 10 的關(guān)系。
如果頁(yè)面不能轉(zhuǎn)化呢？那么糾結(jié)于按鈕是紅色還是綠色、表單是兩行還是三行都是沒(méi)有意義的。細(xì)節(jié)再完美，沒(méi)有轉(zhuǎn)化都是 0，是 0 和 1 的關(guān)系。
所以計(jì)劃骨架搭完，盡快驗(yàn)證才是重要的，所有的細(xì)節(jié)都可以后期完善。
驗(yàn)證成功了，才能加大投放，去考慮把 ROI 做到 10，賺 100 萬(wàn)，還是 ROI 做到 5，賺 1000 萬(wàn)。
投放前，先驗(yàn)證廣告計(jì)劃的 MVP，才能節(jié)省成本，盡快進(jìn)入增長(zhǎng)環(huán)節(jié)。
只有賺錢(qián)的廣告計(jì)劃，才值得大力投放。
