雙十一是每年商家穩(wěn)固地位的時間線，隨著雙十一的結(jié)束，所有商家成績的已經(jīng)通過雙十一收割完畢，那么在沒有出成績的商家接下來就是需要重新規(guī)劃下第二年和雙十二的時刻。所以在今年穩(wěn)固地位的商家就要守好江山，沒有干起來的商家年底的規(guī)劃就是開年打翻身仗最好的機會。

最近很多朋友找到我，臨時抱佛腳式問我還能不能趕上雙十二，你說能不能趕上呢，其實我很想以此事告訴所有商家像雙十一雙十二等S級大促，我們最短也需要提前1個月開始上品操作，所以很多朋友在大促前后半個月時間操作就會感覺很無力。這里要跟大家交流的是大促的時間節(jié)奏，特別是想借著每年S級大促去起爆鏈接的商家，在大促前2~3個月操作是最佳時間節(jié)點。所以在這個期間不管有沒有做好的商家，都需要重視起來！

黃金手搜的操作思路，大家看了太多搜索怎么去操作的內(nèi)容還是會遇到各種問題，其實很多底層邏輯萬變不離其中，只是你們思路不對和操作細(xì)節(jié)沒有把控好，大概念人人皆知，細(xì)節(jié)決定成敗。

這里給大家先上一個最近小品類操作的案例，下面進(jìn)入正題！我所講的手搜操作思路應(yīng)用于淘系所有常規(guī)類目，這里很多人可能會有疑問，每個類目都不同，操作方式可能也會不同，操作思路是圍繞淘系底層邏輯和算法，淘系底層規(guī)則和邏輯是不變的，這個是阿里的算法系統(tǒng)。

一、前期準(zhǔn)備工作（了解市場及競爭環(huán)境）

1. 測試階段，為什么要測圖測款這里不用過多介紹，大家應(yīng)該都知道現(xiàn)在淘系內(nèi)產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈的重要性。（這里的細(xì)節(jié)是需要測圖測款，但不用死杠，如果你的產(chǎn)品無法選擇，那么可以從視覺上優(yōu)化，這里就是一個細(xì)節(jié)，測圖點擊率達(dá)到同行平均左右，那么就是及格線，測圖完成后可以立馬開始操作。）那么如果你想做老鏈接的的話，同樣也需要去優(yōu)化視覺，通過直通車測圖即可，視覺需要持續(xù)優(yōu)化迭代，從而提升你產(chǎn)品的點擊率（點擊率為什么重要，因為在同樣的坑位和曝光量下，你的點擊率越高拿到的流量就越多）

2. 找對標(biāo)對手（競品），我們怎么找到對標(biāo)的競品，從這幾方面考慮：價格、屬性、功能、賣點、銷量，這里的銷量不要找太高，比如你鏈接剛起盤，你就對標(biāo)一個月銷2萬的類目TOP3）用最通俗易懂的話來講就是比我們做的好的，跟我們產(chǎn)品越相似越精準(zhǔn)。（細(xì)節(jié)：千萬不要忽視找對競品的重要性，連參照物都是錯的，或者不精準(zhǔn)的，那么哪怕你操作思路是對的，但是你對比的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的也是問題所在的核心點），對標(biāo)競品時還需要注意競品的核心流量渠道來源是不是手淘搜索，如果是其他流量渠道，那么你做手搜去對標(biāo)意義不大。

2.標(biāo)題優(yōu)化，這里不再過多介紹標(biāo)題的重要性，手淘搜索和產(chǎn)品標(biāo)題息息相關(guān)。那么如何選詞就是一個考究，根據(jù)上面我們找到的競品，通過競品近7天的核心來源詞去搜索分析取數(shù)取標(biāo)題，（細(xì)節(jié)：可以找多個競品，比如2~3個，對比這些競品的核心流量來源詞，其中會有交集詞，也就是這些競品同時出現(xiàn)核心來源詞，簡單理解為行業(yè)核心詞，那么其中不同的詞，你可以做篩選取舍，留下跟你產(chǎn)品屬性最精準(zhǔn)的即可）如果你是老鏈接操作，那么只需要再從這個思路上去優(yōu)化現(xiàn)在的標(biāo)題即可，不好的詞刪掉，好的詞補上。（下面分享一個實操案例）

二、宏觀操作思路及微觀操作細(xì)節(jié)

1.干擾單起盤，所謂起盤期也就是剛開始操作的時候，上面講到的測圖，標(biāo)題，競品是你在操作前需要準(zhǔn)備好的事宜，做完這三件事，你也就非常清楚產(chǎn)品市場情況及競爭情況。人人都在做手搜和操作干擾單，那么這里面的操作思路和細(xì)節(jié)可能很多人忽略或者說是并不清楚。首先講下資源（即兵器）問題，如果把淘系競爭比作一場戰(zhàn)爭，那么你連手里的武器都不行，就算上了戰(zhàn)場也是炮灰。很多商家在操作干擾單時，忽視了資源賬號問題，很多朋友還在跟我講他們用的魚塘，網(wǎng)站，app各種各樣，我這里告訴大家這些都屬于可控的私域賬號，所以這些操作的賬號不僅操作你的鏈接且同時操作很多其他鏈接，且這個賬號的好評率基本100%、下單率100%等異常數(shù)據(jù)賬號在跟你鏈接操作，所以你覺得你的鏈接能做出效果嗎，現(xiàn)在最新的地推模式推薦給大家，不僅產(chǎn)品鏈接的數(shù)據(jù)不能異常，且購買你產(chǎn)品的用戶賬號也不能是異常的。所以現(xiàn)在很多人沒有操作起來首先是找操作方式和思路的問題，然而忽視了賬號問題，同時對干擾單的理解傾向于只要安全不被降權(quán)就是好的。

三、操作期思路

1.計算總單量，找到競品，計算對手近7天總產(chǎn)出，我們的目標(biāo)是要用少量的成本去達(dá)到這個坑產(chǎn)，計算出總產(chǎn)出后，你所需要的總單數(shù)（7天的）就是競品的7天的坑產(chǎn)/你產(chǎn)品的客單價，以（毛巾為例）

例如：7天總產(chǎn)出=9.9*200=1980

假設(shè)你寶貝客單價為20元，那么7天所需要的單量數(shù)=1980/20=99

也就是說，你7天只需要做99單，你就能達(dá)到靠前爆款一天的數(shù)據(jù)，8天之后你的權(quán)重排名就會很快起來。

3. 四維控制，很多人去操作的思路都是有問題的，首先需要控制數(shù)據(jù)，（收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)）簡稱四維，很多人只是盲目的去操作，那么這四個指標(biāo)還有個先來后到，核心控制坑產(chǎn)及轉(zhuǎn)化率。在轉(zhuǎn)化率的控制上，太高務(wù)必需要人工訪客稀釋一下，第4天可以和同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率相同，或者高出10~20%,第二天和第三天高于同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率，第4天后逐日遞增。收藏率及加購率，按照競品及行業(yè)收藏加購率均值來。

4. 增長期維護(hù)，這里提醒大家不要忽視內(nèi)功及產(chǎn)品優(yōu)化的重要性，操作思路及打法只能讓你的權(quán)重迅速提升，如果后續(xù)對產(chǎn)品內(nèi)功及視覺不做優(yōu)化的話，點擊率和轉(zhuǎn)化率跟不上，那么權(quán)重還是會慢慢掉下來，所以同時需要持續(xù)優(yōu)化做好點擊率和轉(zhuǎn)化率，也就是產(chǎn)品內(nèi)功和視覺。

5、數(shù)據(jù)分析帶來的好處，才是最終的數(shù)據(jù)落地目的

分析數(shù)據(jù)的最終結(jié)果是要給我們自己的店鋪帶來相應(yīng)的增量提升的。如何利用?競品競店的數(shù)據(jù)結(jié)果，從哪些維度給我們帶來提升呢？給我們帶來的幫助是什么？

接下來我會從給我們帶來幫助的維度，和大家一起探討數(shù)據(jù)的秘密。

數(shù)據(jù)不能只看當(dāng)天的，要選擇至少7天的進(jìn)行對比，然后看趨勢圖，找到其中的差距點在哪里。哪些點通過我們的布局，很快就能趕上的，通過數(shù)據(jù)差距去寶貝中尋找一些著手點：

1、去店鋪看詳情頁，對比和我們產(chǎn)品的詳情介紹的差距，競品有什么賣點？競品的詳情布局先后順序的邏輯是什么？競品的文案以及贈品等等，均和我們的進(jìn)行對比羅列。

2、去看評價、問大家，尋找顧客口中的痛點、賣點，這個盡量多看問大家，真實性會高一些。把這些痛點、賣點對應(yīng)自己的產(chǎn)品，來看看有沒有給顧客展示出來。

3、看主圖排列順序，以及主圖的思維邏輯，現(xiàn)在主要看短視頻的手法，你在短視頻及5張主圖上，能否找到下單的欲望，自己的有沒有做到位？

4、sku搭配邏輯，款式的排列是否得當(dāng)，能否給帶來共鳴。

5、付費部分，則能很清晰的展示出，我們各個渠道的付費流量差距。比如直通車流量基本上一致，那我們可以放在后面進(jìn)行更細(xì)維度的分析。先分析競品比我們多的，超級推薦、智鉆、品銷寶等渠道的流量情況，為什么競品都有投放，而我們沒有？可以先小規(guī)模的建立計劃進(jìn)行嘗試投放，在人群渠道優(yōu)化后，進(jìn)行趕超競品流量的投放。有些情況，可能我們在日常進(jìn)行了投放，效果不好，就一棒子打死，以后再也不投放了。這個思想是錯誤的，在不同的活動場景下，各個渠道的反饋情況是不一樣的。

6、在入店搜索詞這里，我們通過分析，能得到哪些是競品詞，哪些是行業(yè)詞，哪些是大詞，哪些是長尾詞，哪些是品牌詞（前面開始的第一點我講了關(guān)鍵詞的布局），這里就能夠給我們作出相應(yīng)的指導(dǎo)，讓我們很清楚地知道各個詞的流量情況，以及轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞計劃搭建

當(dāng)你讀懂這篇文章后，那你對手搜操作的理解一定會有所提升，且會注意到更多的細(xì)節(jié)部分，每個商家做好一個鏈接都不容易沒有做出成績的商家不要灰心，希望我的文章內(nèi)容能給大家?guī)韼椭?br>以上，我是陽陽，有不懂的可以評論區(qū)留言~