? ? 實(shí)體店在當(dāng)前仍是大有可為的。

? ? 在電商和社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)電商的綜合圍剿下，很多實(shí)體店也確實(shí)受到了不小的影響，很多實(shí)體店主似乎已經(jīng)覺得堅(jiān)持不下去的，其實(shí)不然，實(shí)體店主需要轉(zhuǎn)變的是思路。

? ? 消費(fèi)者在哪里，市場就在哪里，在信息化迅速發(fā)展的當(dāng)下，最新的消費(fèi)群體大多集中在網(wǎng)上、移動(dòng)端，各種電子商業(yè)模式正是在這一環(huán)境下催生出來的。

? ? 以義烏市場為例，在各種電商的沖擊下，有的經(jīng)營戶覺得生意越來越難做，有的覺得生意越來越好做，這是兩種截然不同的聲音。

? ? 覺得生意越來越難做的，都是不能順應(yīng)時(shí)代趨勢，不會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去開拓渠道和市場，所以路越走越窄。

? ? 而那些能夠跟上時(shí)代趨勢，利用網(wǎng)絡(luò)流量結(jié)合社群，實(shí)現(xiàn)線上線下同步，互相引流，互為扶持，則路子越來越寬，往往會(huì)獲得更多盈利。

? ? 所以，不是誰去取代誰，而是誰能適應(yīng)誰，誰能順應(yīng)消費(fèi)者的需求。如果能結(jié)合時(shí)代趨勢，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，那么必將能在這一輪淘汰賽中存活下來，并有望開創(chuàng)一片新的天地。

? ? 關(guān)于新零售的概念，線上要打通到線下，展開一種新的模式，這是為什么？

? ? 原因在于：當(dāng)傳統(tǒng)的實(shí)體零售商紛紛"觸網(wǎng)"之后，電商不僅失去了先天優(yōu)勢，反而因?yàn)槿笔Ь€下產(chǎn)品用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)這一環(huán)節(jié)，面臨很大競爭壓力。

? ? 包括當(dāng)前火爆的社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)電商是不是同樣結(jié)合的是線下的實(shí)體店？

? ? 例如，幾乎所有電商平臺(tái)都爆出過很多品類的商品涉嫌售假，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物，特別是很多品類的商品有種抗拒性的不信任感。而實(shí)體店可以讓消費(fèi)者近距離接觸并直接體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)，可對(duì)電商品牌起到正面宣傳的作用，增強(qiáng)消費(fèi)者的網(wǎng)購信心，還可拓寬消費(fèi)者群體范圍。

? ? 因此，電商被消費(fèi)者的需求倒逼著從線上打通到線下，開設(shè)實(shí)體店來為消費(fèi)者提供一個(gè)好的購物體驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的這一短板。

? ? 另一方面，由于三四線城市和農(nóng)村市場的“最后一公里”配送仍是難題，垂直電商在渠道下沉的過程中，開設(shè)實(shí)體店是最好的橋梁和樞紐。

? ? 消費(fèi)者有需求，就是實(shí)體店能繼續(xù)存在的最大意義。

? ? 實(shí)體店在售前售后都能給消費(fèi)者提供非常好的購物體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)，但是實(shí)體店如果在思維、意識(shí)上不做轉(zhuǎn)變，仍然是要被同行們淘汰的，是會(huì)被消費(fèi)者拋棄的。

? ? 那么實(shí)體店在思維和經(jīng)營模式上如何轉(zhuǎn)型？

? ? 第一，思維上告別守店，坐等顧客上門，守株待兔的想法，這種傳統(tǒng)思維只能是坐以待斃。在時(shí)代趨勢下要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。

? ? 第二，可以把當(dāng)下熱門的短視頻直播、私域流量、社群運(yùn)營三方面結(jié)合起來，或是更深一步做社交電商。

? ? 1.短視頻直播平臺(tái)是當(dāng)前最大的公域流量平臺(tái)，是一個(gè)非常好的流量渠道，只要有內(nèi)容，就有人愿意看。同時(shí)還可以加載店鋪地址，是一個(gè)非常好用的渠道。

? ? 2.把線下顧客引流到WX和其他社交平臺(tái)，然后引流到社群里，進(jìn)行社群運(yùn)營管理，可以借助社群的特點(diǎn)去把交易場景、互動(dòng)場景進(jìn)行延伸，加強(qiáng)社交關(guān)系，形成粘性，就把客流量借助社群留住了，前期可以形成一個(gè)社區(qū)店，很好的服務(wù)周圍小區(qū)住戶，還可以通過運(yùn)營達(dá)到多次成交和客戶分享、轉(zhuǎn)介紹等。

? ? 當(dāng)公域流量引流、私域流量建設(shè)、社群運(yùn)營都積累到了足夠多的流量和經(jīng)驗(yàn)，就可以承載更多的東西。

? ? 就可以徹底展開社交電商了，畢竟這個(gè)時(shí)候，足夠的基礎(chǔ)流量足以找到各種商品的供應(yīng)商，能拿到足夠物美價(jià)優(yōu)的各種商品，運(yùn)營上也有了經(jīng)驗(yàn)，就可以借助社交電商自用省錢分享賺錢的模式，展開大的版圖。

? ? 可以是利用公域流量引流、私域流量建設(shè)、社群運(yùn)營、社交電商分享裂變這個(gè)循環(huán)，不斷擴(kuò)大用戶量。

? ? 這個(gè)時(shí)候，不僅僅是單純的產(chǎn)品，服務(wù)性質(zhì)的產(chǎn)品同樣可以，還可以和其他有穩(wěn)定客流量的各種店鋪進(jìn)行流量互通，實(shí)現(xiàn)流量的多形式變現(xiàn)和裂變。

? ? 這是一個(gè)系統(tǒng)的工程，有非常好的前景，社交電商的魔力是非常大的，會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來意想不到的巨大收獲。

? ? 楊建允提醒：重點(diǎn)做好短視頻直播運(yùn)營，公域流量引流，私域流量建設(shè)，社群運(yùn)營，營銷策劃，社交電商操盤五大方面。

? ? 看起來很復(fù)雜，但是一旦認(rèn)真去做了，就會(huì)越來越得心應(yīng)手，在這個(gè)過程中就會(huì)享受到順應(yīng)趨勢所帶來的時(shí)代紅利，會(huì)給參與者足夠的動(dòng)力和誘惑，讓你一鼓作氣，迎來巔峰時(shí)刻。

? ? 本文觀點(diǎn)同樣適用于傳統(tǒng)加工生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)和純電商等企業(yè)。