前幾天，我發(fā)過一篇文章，和大家分析了今后證券行業(yè)發(fā)展的可能趨勢。國外有部分券商已經(jīng)開始實(shí)行“零傭金”的交易制度，揭開了“零傭金時(shí)代”的序幕。

國內(nèi)證券行業(yè)頓時(shí)“危機(jī)感”驟增，據(jù)了解，目前已有券商推出了萬分之1的傭金率，即實(shí)質(zhì)性實(shí)施了零傭金。那么零傭金意味著什么？

10年前，券商的收入基本上等于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入又基本上等于交易傭金收入，那個(gè)時(shí)候，投資者通過觀測每天的交易量就可以估算出上市券商業(yè)績的基本走向，也就是說，那個(gè)時(shí)候的券商絕大部分的經(jīng)濟(jì)來源是傭金。

隨著券商家數(shù)的不斷增加，特別是營業(yè)部數(shù)量的快速膨脹，行業(yè)內(nèi)競爭開始加劇，傭金率逐年下滑，從千3，千2一路降到萬3，萬2，更有跡象表明，傭金還可能繼續(xù)下降，直至為零。

那么對于曾經(jīng)靠傭金吃飯的各大券商來說，失去了傭金來源，會不會是致命的打擊？事實(shí)上并非如此，一些龍頭券商對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的依賴在不斷降低，發(fā)行承銷、銷售交易、投資研究、理財(cái)投顧等業(yè)務(wù)比重逐年上升。

其中，投資顧問業(yè)務(wù)正在逐漸成為券商債券承銷業(yè)務(wù)和投資交易業(yè)務(wù)綜合價(jià)值的延伸，發(fā)揮越來越重要的作用。投資顧問簡稱“投顧”，是指專門從事提供投資建議而獲薪酬的人士，它是投資服務(wù)中非常重要的角色。

客戶在接受金融投資服務(wù)的過程中，第一個(gè)遇到的服務(wù)者就是投資顧問，并且投資顧問與客戶的溝通與交流將貫穿服務(wù)的始終。投資顧問的任務(wù)就是幫助客戶達(dá)成投資目標(biāo)，獲得收益。

怎樣才能成為投資顧問？

國內(nèi)的投資顧問首先需要通過中國證券業(yè)協(xié)會組織的相關(guān)考試?？荚噧?nèi)容分三個(gè)科目，一般從業(yè)資格考試《證券市場基本法律法規(guī)》、《金融市場基礎(chǔ)知識》兩個(gè)科目，專項(xiàng)業(yè)務(wù)類資格考試只要參加證券投資顧問勝任能力考試《證券投資顧問業(yè)務(wù)》即可。

以上3個(gè)科目考試全部合格，并在具有證券業(yè)務(wù)資格的公司從業(yè)兩年以上，符合證監(jiān)會的其他任職條件，可以向中國證券業(yè)協(xié)會提出證券投資咨詢（投資顧問）資格申請，成為真正的執(zhí)業(yè)投資顧問。

據(jù)券商中國報(bào)道，華南地區(qū)一位接近華泰證券的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士告訴記者：現(xiàn)在華泰證券鼓勵(lì)分支機(jī)構(gòu)的員工全部去考投顧資格證，考到證的人鼓勵(lì)轉(zhuǎn)崗做投顧，沒有投顧資格證的人未來就不能服務(wù)高凈值客戶，在營業(yè)部的地位就會邊緣化。另外，公司在獎(jiǎng)勵(lì)方面也會向投顧傾斜。

包括華泰證券、興業(yè)證券、國信證券、安信證券在內(nèi)的不少大型券商，近半年來都在大規(guī)模招聘投顧。第一創(chuàng)業(yè)證券、渤海證券等也在加大投顧人員的配置。

投顧曉松老師

其中，華泰證券在招聘信息中貼出的職位月薪在8000-15000元/月，高于行業(yè)平均水平。

中證協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前100家券商注冊在案的證券投顧人數(shù)為41153人。百家券商中，投顧人數(shù)最多的分別為廣發(fā)證券、銀河證券、中信建投、華泰證券和中信證券，投顧人數(shù)分別為2567人、2092人、1990人、1842人和1807人。

不過，這樣的增長速度一直不足以覆蓋需求。與4.1萬名投顧相對應(yīng)的是，境內(nèi)股票市場過億名的投資者。中國結(jié)算最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年11月3日，境內(nèi)投資者數(shù)量為1.32億。其中，個(gè)人投資者為1.3159億人，機(jī)構(gòu)投資者為35萬家。這意味著，每一個(gè)投顧需要服務(wù)超過3000個(gè)客戶。未來投顧缺口巨大。

2020年，給自己定一個(gè)小目標(biāo)：一鼓作氣考下證券一般從業(yè)和投資顧問兩本證書，然后你就開掛一樣的去賺錢吧！

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